贵州的胡大哥最近头被砸了，但是他仍旧非常高兴，为什么？因为他的女装店生意好得不得了，开了一年的时间就给他赚到了90万，难不成胡大哥有什么不同的套路吗？
一、背景介绍
胡大哥今年已经45岁了，但是看起来还非常有精力，现在女装店的生意好，赚钱了，走路都带风，以前没有赚到钱的时候，胡大哥甚至连老家都不敢回，他是离过婚的人，现在还带着一个孩子，在老家的名声并不好。
之前开女装店的时候，其实很多人也就不看好胡大哥，现在生意不好做是大家都知道的事情，特别是服装店，但是胡大哥居然跑去卖女装，很多人都非常不解，他们不知道，胡大哥有他自己的想法。
俗话说得好，“机会不会留给没有准备的人”，反过来也可以说只要你有准备，那就容易抓住机会，胡大哥认为自己就是那个有准备的人，他以前在工厂里上班的时候听了很多讲座，那些专家都在说开服装店赚钱，他是真的相信了，所以准备创业的时候马上就想到开女装店。
说实话，不当家不知柴米油盐贵，当胡大哥开了女装店以后他才知道，原来做生意远远没有他想象中的那么简单，但是好在胡大哥运气还挺好，就在他觉得自己做不下去准备放弃的时候，胡大哥一位多年的好朋友找到了他，说要跟他合作做生意，在这个朋友的帮助下，女装店的生意也逐渐好了起来。
二、方案介绍
做生意看起来是在卖商品，但是实际上是在跟消费者博弈，因此一定要充分了解到消费者的心理，而朋友所提供的几条营销方案全都是针对消费者心理上的“弱点”制定的。
消费者都是贪婪的，所以只要有能够占便宜的地方他们肯定不会放过，因此女装店推出了一个活动，那就是只要到女装店消费，就能够获得女装店赠送的价值50元的一袋袜子。
对于消费者来说，其他的可以说嫌多，但是袜子是真的不嫌多，因此活动推出以后，立刻就吸引了大量的顾客到女装店去消费，而且不仅是消费者自己，他们往往还会带上自己的亲朋好友，女装店的人气也因此越来越高。
【2】办理会员可享受6.5折优惠
现在为什么很多消费者愿意在网上买衣服？一个很重要的原因就是网上购物更加便宜，如果实体店同样也搞优惠，甚至优惠程度比一般的网店更大，那么自然就能够吸引这些顾客到实体店来消费。
因此女装店推出的第二个活动就是顾客只要办理会员就能够获得6.5折优惠，这么大的优惠不管是在哪里都见不到的，也唯有这样才能够让消费者感兴趣。
相信很多朋友都很纳闷了，这样子女装店真的能够赚到钱吗？又是送袜子又是6.5折优惠，怎么看都是女装店在亏本，但是胡大哥真的是傻子吗？显然不是的，所以实际上其中另有乾坤，接下来就让我来为大家好好地分析一下女装店到底是怎么盈利的。
三、盈利分析
首先，我们来看一看第一个活动，虽然说是只要顾客消费就赠送一袋价值50元的袜子，但是实际上并没有这么简单，顾客需要消费超过50元才行。
看起来这好像也不困难，但是实际上并不是，因为女装店超过50元的衣服都超过了100元，这就需要顾客做出更多的消费，而且对于女装店来说，袜子也就是引流的工具而已，关键还是第二个活动。
虽然顾客办理会员就能够享受6.5折优惠，那么需要多少钱呢？按照规定，只需要100元，但是同时还有另外一个前提，那就是顾客需要邀请10位顾客到女装店消费才行。
说实话，这其实是一个筛选的机制，消费者如果不去请顾客的话，那么就说明他们并没有那么大的意愿办理会员，那么这些人就是一般的顾客，但是如果他愿意邀请顾客来消费的话，那就说明他很喜欢占便宜，那么今后女装店自然也会针对这群人做出相对应的营销活动，这些人也就是女装店的目标客户群体。
