做电商的第5个“双11”,王萌萌给自己定的小目标是营业额超过10万元。

换作5年前,各处奔波打工的他,万万想不到,靠着销售家乡盛产的工艺品“唐三彩”,能够成为“小老板”,年营业额达到200万元。

“唐三彩”改变了洛阳人王萌萌的命运,也改变了南石山村很多村民的命运。

洛阳什么小生意好做(他靠唐三彩年入200万的套路)

今年“双11” ,他定了个小目标

11月11日临近。

今年是洛阳人王萌萌,作为电商经历的第五个“双11”,也是最不寻常的一次。

王萌萌在网上卖的是“唐三彩”,目前看上去有些小众化,不过在电商平台触及全球的市场加成下,他的收入依旧比较可观。

今年的与众不同之处在于,王萌萌第一次开设了天猫店铺。

“以前主要做淘宝店,就像是赶集。今年有了天猫店,就像是进了商场。”王萌萌表示,做电商这几年,他渐渐感觉到,“双11”是天猫的节日,而年底的“双12”才应该是属于淘宝的狂欢。

洛阳什么小生意好做(他靠唐三彩年入200万的套路)

“我们的天猫店起步比较晚,准备得不是很充分,所以不敢有太高期待。”王萌萌说,对于自家店铺,今年他更看好“双12”业绩。

话虽如此,作为一位电商。怎么可能让“双11”从指缝间溜走?

王萌萌在多个电商平台的店铺,早已推出各种促销活动。

王萌萌订了一个“双11”小目标,几家店铺总营业额要达到10万元。相较于日常,高出了不少。不过他信心满满。

在网上卖“唐三彩” ,年营业额达到200万元

“唐三彩”改变了王萌萌的命运。

王萌萌的老家,位于洛阳市孟津县朝阳镇,紧挨着盛产唐三彩的南石山村。

中专毕业后,他前往江苏成为一名打工人。后来又回到洛阳做起装修,起起伏伏,波澜不惊。

2016年,王萌萌来到南石山村,开始创业,从事“唐三彩”生意。

洛阳什么小生意好做(他靠唐三彩年入200万的套路)

“以前的‘唐三彩’,主要是在实体店销售,集中在洛阳周边的景区。”王萌萌回忆,随着替代品增多,“唐三彩”线下销路日渐收窄,寻找新的销售渠道,迫在眉睫。

“我去的时候,已经有人在网上卖了。”王萌萌介绍,很多人只是在网上赚一笔热钱,然后就离开了,而他是想在这个领域深耕细作的。

很快,王萌萌的第一家网店,在淘宝上成立。可生意并没有想象中那么好做。

“‘唐三彩’的名气,不是特别高,所以刚开始不好卖。”起步阶段的磕磕绊绊,在一单“大生意”后,成了过眼云烟。

2016年底,正当王萌萌为打开销路发愁时,一位美国华侨联系到他,并以3万元价格,购买了一只1.2米高的“唐三彩”狮子。

“我大概赚了有2万元。”这笔生意,让王萌萌增加了极大信心。

渐渐的,生意越来越好。目前,王萌萌已经把网店开到了淘宝、天猫、拼多多、阿里巴巴批发网等平台。年总营业额达到了200万元左右,产品甚至销往欧美国家。

不俗的业绩,让王萌萌成了南石山村小有名气的“人物”,很多村民找他帮忙销售“唐三彩”。

“唐三彩”每年给村里带来3亿元产值

“唐三彩”改变的是一个村子的命运。

39岁的王誉乐,是南石山村一家“唐三彩”生产企业的负责人。在他的印象里,从记事起,村里就有不少人在生产“唐三彩”。

王誉乐的企业规模并不大,占地大约一亩,而工人只有四五个。

“平均下来,一年能赚10万元左右。”王誉乐觉得,在村里做“唐三彩”生意,虽说不上特别赚钱,相较于种地或外出打工,要强上一些。“最起码比较自由一些。”

洛阳什么小生意好做(他靠唐三彩年入200万的套路)

高恒是南石山村另一家“唐三彩”生产企业负责人。他的企业占地三亩,雇佣了七八位工人。

“我家这厂一年收入有20多万元。”高恒告诉河南商报记者,村里边的土地已经被集中承包,很多村民都是靠着“唐三彩”增加收入。“有的像我一样自己开厂,有的在这些厂里边打工。”

南石山村村委会主任高建增介绍,全村共有村民1500多人,顶峰时期拥有“唐三彩”企业(作坊)200多家,目前拥有“唐三彩”企业72家。“唐三彩”每年给村子带来的产值在3亿元左右。

“研发”更符合年轻人审美的“唐三彩”工艺品

他们在尝试改变“唐三彩”的命运。

“唐三彩”给南石山村村民带来了实惠。村民们自然会想着把这种实惠延续下去,扩展开来。

电商平台的出现,一定程度上缓解了南石山村“唐三彩”企业,面临的销售难题。

在王萌萌等人的牵头下,南石山村“唐三彩”产业,形成了生产与销售两大板块。有一部分人专门负责生产,另一部分专门负责销售。

可这似乎并不能从根本上解决问题。在村民们看来,想要让“唐三彩”走得更远,本质上还是要改变产品本身。

“虽说南石山村是最大的‘唐三彩’生产基地,但我们竞争对手是各种陶瓷品,甚至可以说是各种工艺品。”南石山村一家“唐三彩”企业负责人表示,近些年,村里存活下来的“唐三彩”企业,大都在想办法,把“唐三彩”做得更精致一些,从而摆脱廉价走量的传统模式。

这个说法,得到了高恒和王萌萌的赞同。

目前,王萌萌正在组建专门的“研发”团队,设计一些更漂亮、更符合年轻人审美的“唐三彩”工艺品。甚至,他还计划将“唐三彩”制作成汽车挂件,来拓宽市场领域。

洛阳什么小生意好做(他靠唐三彩年入200万的套路)

南石山村的“唐三彩”产业 面临新的挑战

正如企业数量减少所印证的那样,南石山村的“唐三彩”产业,经历着前所未有的困难和挑战。

“提起陶瓷,汝窑、钧瓷、景德镇……这些名字几乎家喻户晓,而‘唐三彩’则显得落寞一些。”王萌萌告诉河南商报记者,在他看来,南石山村“唐三彩”最大的发展难题在于影响力不够。

“没有一个响当当的招牌。”在高恒看来,这与村里企业“自扫门前雪”的经营传统相关。

高恒介绍,虽说南石山村有很多“唐三彩”生产企业,但大都规模比较小,雇佣十几名员工的,已经算是“大企业”了。

这种情况下,企业们维持自身运转已经实属不易,巨额的宣传推广和研发投入,自然没有几家愿意出。“力量太过于单一,没有龙头企业引领。”

而王誉乐所关心的,是人才问题。“唐三彩”的制作,需要一定技术工艺,可村里很多年轻人,已经对这种一代代传下来的技艺,渐渐失去兴趣。

“虽然困难重重,终归大家已经意识到问题所在。还是有希望解决的。”王萌萌正在尝试打造的集研发、生产、运营、销售等为一体的综合团队,就是想要为南石山村“唐三彩”产业,找到更好的舞台。

链接:“唐三彩”也被用于生活器具

“就像青花和元没有必然联系一样,三彩和唐也没有必然联系。”中国陶瓷艺术大师、洛阳三彩艺术博物馆馆长郭爱和表示,三彩是一种彩色陶器,至少在汉代就已经出现。而唐代三彩发掘得比较多,影响力比较大,所以“唐三彩”知名度比较高。

“真正的唐代三彩,现在都是文物。”郭爱和表示,洛阳南石山村生产的“唐三彩”,严格意义上说,应该是“仿唐三彩”。因为现代人生产的,不可能是唐代的东西。

不过,郭爱和表示,村民们通过传统技艺生产的“仿唐三彩”,是作为工艺品对外销售的,并非文物,这无可厚非。

而在长期的市场交易行为中,大部分购买者知道所购买产品并非文物,而是当代人生产的工艺品。同时市面上也基本没有真正的“唐代三彩”在售,所以很多人渐渐将市场上的“仿唐三彩”等同于“唐三彩”。

也有传言称,“唐三彩”属于明器,用于陪葬,不吉利。郭爱和认为,这种说法是错误的。

一是因为,在唐代,三彩并不仅仅用于陪葬,也被用于生活器具。二是对待工艺品,应该用艺术的眼光来看待,而不是迷信的眼光。

另一位不愿透露姓名的考古专家表示,上世纪80年代,曾经流行过在家里摆放“唐三彩”,后来因为明器等说法,这种风气逐渐褪去。不过,目前的考古发现足以证明,“唐三彩”并不只是陪葬品,也是生活用品。

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