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低成本小生意做什么好(学历低创业照样年入20万)

01

我和先生都出身农村,没有显赫的家世,没有高学历,只有两双勤劳的双手,经过不懈的艰苦努力,如今先生的月收入已过万。

我先生叫章龙,中专毕业就去汽修厂当了一名学徒,学了两年,每天浑身油污,后来嫌太脏就离开了。

结婚生娃后,家里开支增多,靠几亩田也存不了几个钱。我们不得不另谋出路。

当时我们虽然在农村,但我们那里交通四通八达,并不贫困,很多人都买了轿车。我敏锐地感觉到,这是一个商机。

中国有16亿人口,如果每家有一部车,换胎的需求何其大?我鼓励章龙去创业,跟他分析形势,轮胎行业一定是个朝阳行业。抓住机遇,未来一定不可限量。

但章龙因从小没有妈妈,小时候应该也受了不少苦,所以眼界小,做事很保守,也没有那个魄力,所以迟迟没行动。

后来我小姨都看出这里面的门道了,她主动找到章龙,想跟他合伙开一家轮胎店,她出资金,章龙出技术,利润五五开。如果亏了,小姨全部承担。

天赐良机啊!我怂恿章龙,天上掉馅饼了!可是章龙还是前怕狼后怕虎,我给他不停的做思想工作,可他就是榆木脑袋,不同意。

最后连小姨也没耐心了,说了一句:有的人天生就是给人打工的。然后,就没有然后了。

所以,当时由于章龙自身的局限性,走了不少弯路。

这里奉劝那些想创业的朋友,如果你看准了一个商机,不要瞻前顾后,马上去行动,勇敢的跨出第一步,不试你怎么知道行不行呢?

就算最后失败了,你也得到了一笔经验教训。人生漫长,要有“输得起”的魄力。

低成本小生意做什么好(学历低创业照样年入20万)

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后来,章龙通过同学的介绍,去物流园给任老板当小工。

物流园,大家都很熟悉啦,租个店面,然后进货几十万的轮胎,招个小工,就可以当老板了。

章龙每天的工作就是:换胎,补胎,打黄油,偶尔还洗洗车。其中换胎的利润是最高的,当然它的成本也是很高的。

章龙在任老板那干了四年,由于章龙的任劳任怨,从月工资1500元一直做到5000元,在这四年里,章龙勤勤垦垦,业务能力日渐娴熟,踏实忠厚的性格也给客户留下了深刻的印象。

最重要的收获是积攒了不少人脉,这为他以后创业打下了坚实的基础。

后来,章龙被女老板林姐以6000元工资挖过去了。当时我还提醒章龙,女老板心眼小,不太好相处。章龙不以为然,仍然义无反顾地去上班了。

果然不出所料,还没干到两年,章龙跟林姐因工作上的纠纷,意见不和,吵了一架,章龙愤而离开。

这次,章龙理直气壮,一心想创业,我问他:想通了?

章龙坚定的说,是的,打工受气受够了。

这次章龙能主动提出创业,我真的是百感交集,只是这一天,等得太漫长了。

创业之前,我和章龙认真分析了下市场。

按照传统的方式,租门面几万元,轮胎进货要几十万,我们家底薄,没有这个实力,走这条路肯定是行不通。

经过反复的权衡利弊,最终我们另辟蹊径,决定细分市场,以小博大。

先从补胎开始。

章龙花了小一万元买了一部三轮车,又花了一万多买了一套最好的补胎设备,印了几百张名片,“章龙流动补胎”就这样正式开张了。

由于章龙对这片地域很熟悉,之前积累了很多客户,他吃苦耐劳,价格公道,所以没过多久,他的生意就慢慢地做起来了。

无论刮风下雨,还是半夜三更,手机随叫随到,生意越做越好,不到半年就已经回本了。

“电话一响,黄金万两”,章龙尝到了甜头,越发干劲十足。他甚至都后悔没早点出来。因为就这么一个小小的补胎生意,就能让他活得很好。

低成本小生意做什么好(学历低创业照样年入20万)

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章龙运气也好,遇到了贵人。

因为一直跟任老板保持良好的关系,任老板也有心扶持他一把,主动向章龙抛出橄榄枝:把他旁边的一块约30平方的空地以每年几千块低价租给了章龙。

背靠大树好乘凉!有了场地,章龙如虎添翼,很快就增加了另一个项目:打黄油。

特别是外来的大货车,必须是每半个月要给车打一次黄油,这样能大大减少车的磨损,延长车的寿命。

所以每次有司机来打黄油,章龙就会特别认真细致地帮司机做好。

由于章龙不投机耍滑,司机对章龙的服务很满意,然后就介绍更多的司机来他这里打黄油。

“金杯银杯不如口碑”,生意就是这样一点一点的打开的。物流园里,章龙打黄油的生意是最好的。

后来章龙就把这些司机全都拉到一个群里,每逢节假日,章龙就在群里发发红包,联络下感情,这样司机的凝固力就更强了。用现代话来说,就是粉丝的粘性很强。

章龙每月回来休息两天,但电话响个不停,都是找章龙做生意的。即便知道章龙回家,那些司机仍然要等他回去。

章龙在当地也有很多铁杆粉丝,包括公交车车队,铲车队和叉车队,章龙一直跟他们保持良好的合作关系。这几个车队每月给章龙带来稳定的收入。

低成本小生意做什么好(学历低创业照样年入20万)

很多人可能会对这样的小生意不以为然。我可以给大家算笔细帐::

打黄油,50元起步,大约30分钟左右。章龙为人实在,每次都40分钟左右。可别小看单价低,如果一天打8个黄油,一天也有400元的毛收入哦。一个月30天就一万二啦。而成本只有区区几桶黄油。

更重要的是,不赊帐,都是现结。这样最大化的保证了现金流。

闲时,再补补胎,倒卖下轮胎赚差价,基本上每月过万不是梦。

再以任老板为例:

打个比方,门面费用一年5万,一年大约进货100万,还不算水电费用、伙食费和人工费用。一年105万,平均每天流水低于3000,任老板都是心慌不已。

这就是高昂的成本压力,再加上有些客户赊账,如果出现了呆帐死帐,如果资金流不雄厚,基本上一年是白忙活了。

所以平时那些你嗤之以鼻的小生意,可能蕴藏着巨大的利润。

章龙这几年跟各路老板打交道,成长很快。他去年考了驾照,“鸟枪换大炮”,三轮车换成了面包车,这样做事会更方便。

他还抽空考了铲车证,技多不压人嘛!有时还帮人开铲车,增加额外收入。

今年这场疫情,很多店面都撑不下去倒闭了。而章龙这种“投资小见效快”的模式却灵活多变,规避风险能力强,几乎没有受到多大的影响。

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回首章龙的创业成功之路,有三个重要因素:

1. 多跟优秀的人交往。

在这物流园里,有很多身家百万千万的大老板。他们很多都是白手起家,能最终积累起这么大的身家,自然有他们的过人之处。

章龙经常请他们吃饭,给他们免费干点小活,在他们面前很谦虚,大老板都愿意对谦逊的年轻人指点一二。

就这一二点就能让章龙受益无穷。所以说一定要和优秀的人交往。

2. 章龙业务能力强。

在这个行业摸爬滚打了近十年,按照“一万小时定律”章龙早就从平凡走向卓越了。

现代人大多浮躁,只想急功近利,最后往往什么都得不到。所以一定要耐下性子,看准一个行业持续深耕,做到卓越。

就比如,章龙的工具都是用的市面上最好的,很多别人不能做的生意,他都能做。这就是磨刀不误砍柴工。

3. 做人靠谱。

不管是做人还是交朋友,最长远的品质就是靠谱。这些年,章龙一直维持好客户的关系,不忽悠客户,客户基本上对他很信任。

靠谱还会遇到贵人。得道多助,你的机会会越来越多。比如,直到现在,还有好几个老板想重金挖章龙。

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