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01
我和先生都出身农村，没有显赫的家世，没有高学历，只有两双勤劳的双手，经过不懈的艰苦努力，如今先生的月收入已过万。
我先生叫章龙，中专毕业就去汽修厂当了一名学徒，学了两年，每天浑身油污，后来嫌太脏就离开了。
结婚生娃后，家里开支增多，靠几亩田也存不了几个钱。我们不得不另谋出路。
当时我们虽然在农村，但我们那里交通四通八达，并不贫困，很多人都买了轿车。我敏锐地感觉到，这是一个商机。
中国有16亿人口，如果每家有一部车，换胎的需求何其大？我鼓励章龙去创业，跟他分析形势，轮胎行业一定是个朝阳行业。抓住机遇，未来一定不可限量。
但章龙因从小没有妈妈，小时候应该也受了不少苦，所以眼界小，做事很保守，也没有那个魄力，所以迟迟没行动。
后来我小姨都看出这里面的门道了，她主动找到章龙，想跟他合伙开一家轮胎店，她出资金，章龙出技术，利润五五开。如果亏了，小姨全部承担。
天赐良机啊！我怂恿章龙，天上掉馅饼了！可是章龙还是前怕狼后怕虎，我给他不停的做思想工作，可他就是榆木脑袋，不同意。
最后连小姨也没耐心了，说了一句：有的人天生就是给人打工的。然后，就没有然后了。
所以，当时由于章龙自身的局限性，走了不少弯路。
这里奉劝那些想创业的朋友，如果你看准了一个商机，不要瞻前顾后，马上去行动，勇敢的跨出第一步，不试你怎么知道行不行呢？
就算最后失败了，你也得到了一笔经验教训。人生漫长，要有“输得起”的魄力。
02
后来，章龙通过同学的介绍，去物流园给任老板当小工。
物流园，大家都很熟悉啦，租个店面，然后进货几十万的轮胎，招个小工，就可以当老板了。
章龙每天的工作就是：换胎，补胎，打黄油，偶尔还洗洗车。其中换胎的利润是最高的，当然它的成本也是很高的。
章龙在任老板那干了四年，由于章龙的任劳任怨，从月工资1500元一直做到5000元，在这四年里，章龙勤勤垦垦，业务能力日渐娴熟，踏实忠厚的性格也给客户留下了深刻的印象。
最重要的收获是积攒了不少人脉，这为他以后创业打下了坚实的基础。
后来，章龙被女老板林姐以6000元工资挖过去了。当时我还提醒章龙，女老板心眼小，不太好相处。章龙不以为然，仍然义无反顾地去上班了。
果然不出所料，还没干到两年，章龙跟林姐因工作上的纠纷，意见不和，吵了一架，章龙愤而离开。
这次，章龙理直气壮，一心想创业，我问他：想通了？
章龙坚定的说，是的，打工受气受够了。
这次章龙能主动提出创业，我真的是百感交集，只是这一天，等得太漫长了。
创业之前，我和章龙认真分析了下市场。
按照传统的方式，租门面几万元，轮胎进货要几十万，我们家底薄，没有这个实力，走这条路肯定是行不通。
经过反复的权衡利弊，最终我们另辟蹊径，决定细分市场，以小博大。
先从补胎开始。
章龙花了小一万元买了一部三轮车，又花了一万多买了一套最好的补胎设备，印了几百张名片，“章龙流动补胎”就这样正式开张了。
由于章龙对这片地域很熟悉，之前积累了很多客户，他吃苦耐劳，价格公道，所以没过多久，他的生意就慢慢地做起来了。
无论刮风下雨，还是半夜三更，手机随叫随到，生意越做越好，不到半年就已经回本了。
“电话一响，黄金万两”，章龙尝到了甜头，越发干劲十足。他甚至都后悔没早点出来。因为就这么一个小小的补胎生意，就能让他活得很好。
03
章龙运气也好，遇到了贵人。
因为一直跟任老板保持良好的关系，任老板也有心扶持他一把，主动向章龙抛出橄榄枝：把他旁边的一块约30平方的空地以每年几千块低价租给了章龙。
背靠大树好乘凉！有了场地，章龙如虎添翼，很快就增加了另一个项目：打黄油。
特别是外来的大货车，必须是每半个月要给车打一次黄油，这样能大大减少车的磨损，延长车的寿命。
所以每次有司机来打黄油，章龙就会特别认真细致地帮司机做好。
由于章龙不投机耍滑，司机对章龙的服务很满意，然后就介绍更多的司机来他这里打黄油。
“金杯银杯不如口碑”，生意就是这样一点一点的打开的。物流园里，章龙打黄油的生意是最好的。
后来章龙就把这些司机全都拉到一个群里，每逢节假日，章龙就在群里发发红包，联络下感情，这样司机的凝固力就更强了。用现代话来说，就是粉丝的粘性很强。
章龙每月回来休息两天，但电话响个不停，都是找章龙做生意的。即便知道章龙回家，那些司机仍然要等他回去。
章龙在当地也有很多铁杆粉丝，包括公交车车队，铲车队和叉车队，章龙一直跟他们保持良好的合作关系。这几个车队每月给章龙带来稳定的收入。
很多人可能会对这样的小生意不以为然。我可以给大家算笔细帐:：
打黄油，50元起步，大约30分钟左右。章龙为人实在，每次都40分钟左右。可别小看单价低，如果一天打8个黄油，一天也有400元的毛收入哦。一个月30天就一万二啦。而成本只有区区几桶黄油。
更重要的是，不赊帐，都是现结。这样最大化的保证了现金流。
闲时，再补补胎，倒卖下轮胎赚差价，基本上每月过万不是梦。
再以任老板为例：
打个比方，门面费用一年5万，一年大约进货100万，还不算水电费用、伙食费和人工费用。一年105万，平均每天流水低于3000，任老板都是心慌不已。
这就是高昂的成本压力，再加上有些客户赊账，如果出现了呆帐死帐，如果资金流不雄厚，基本上一年是白忙活了。
所以平时那些你嗤之以鼻的小生意，可能蕴藏着巨大的利润。
章龙这几年跟各路老板打交道，成长很快。他去年考了驾照，“鸟枪换大炮”，三轮车换成了面包车，这样做事会更方便。
他还抽空考了铲车证，技多不压人嘛！有时还帮人开铲车，增加额外收入。
今年这场疫情，很多店面都撑不下去倒闭了。而章龙这种“投资小见效快”的模式却灵活多变，规避风险能力强，几乎没有受到多大的影响。
04
回首章龙的创业成功之路，有三个重要因素：
1. 多跟优秀的人交往。
在这物流园里，有很多身家百万千万的大老板。他们很多都是白手起家，能最终积累起这么大的身家，自然有他们的过人之处。
章龙经常请他们吃饭，给他们免费干点小活，在他们面前很谦虚，大老板都愿意对谦逊的年轻人指点一二。
就这一二点就能让章龙受益无穷。所以说一定要和优秀的人交往。
2. 章龙业务能力强。
在这个行业摸爬滚打了近十年，按照“一万小时定律”章龙早就从平凡走向卓越了。
现代人大多浮躁，只想急功近利，最后往往什么都得不到。所以一定要耐下性子，看准一个行业持续深耕，做到卓越。
就比如，章龙的工具都是用的市面上最好的，很多别人不能做的生意，他都能做。这就是磨刀不误砍柴工。
3. 做人靠谱。
不管是做人还是交朋友，最长远的品质就是靠谱。这些年，章龙一直维持好客户的关系，不忽悠客户，客户基本上对他很信任。
靠谱还会遇到贵人。得道多助，你的机会会越来越多。比如，直到现在，还有好几个老板想重金挖章龙。
