从城阳区商务局获悉,今年上半年,城阳区限上零售业销售额同比增长70%,增幅排名全市第一,为全市限上零售业高速发展作出突出贡献。其中,电子商务成绩亮眼,全区限上电子商务企业销售额同比增长485.1%。线上电商上的发力,为持续激发城阳市场活力注入新动力。

这一成绩的取得与政府引导和企业积极推进数字化转型密不可分。近年来,城阳区坚持扩大内需战略基点,顺应新时代电子商务发展趋势,出台了《促进直播电商发展扶持政策》,加快发展直播电商等网络营销新业态新模式,积极培育本地网络品牌,着力引导商贸实体企业强化数字化应用,聚力网络消费新热点,挖掘网红消费新名片,打造网红消费新高地。

在电商领域,今年上半年,已有沃隆坚果、海氏烤箱、天海藏水产、盛源来泡菜等多家电商企业线上销售额过亿。其中,“每日坚果”品类的创始者青岛沃隆电子商务有限公司和“海氏”品牌缔造者青岛汉尚电器有限公司都是年轻的城阳企业,借助电商发展之势,他们迅速成长为广受年轻人青睐的“网红”品牌。除了这些成功的头部电商企业,在城阳,有“网红”潜质、正在崛起的年轻电商企业其实还有很多。

70后抖音网红推手 卖小海鲜年入2700万

近期,由青岛市商务局、城阳区商务局指导,青岛阳光国际合作服务有限公司、青岛新闻网主办的首届城阳网红消费季——“网红好物评选”活动,让“鲁城渔”走进了我们的视线。这是一家位于上马街道、成立刚一年多的新兴电商企业,主营当地小海鲜和干果,去年网络销售额达到了2700万元,被抖音评为生鲜品类爆品店铺,不仅带火了一批城阳特产,还培养了一批“网红”主播。

老板宁昭毅是个土生土长的红岛人,在外打拼20多年后,70后的他想念家乡,决定回家再创业。

“海鲜是我们当地的特色产品,现在电商这么火,为什么不通过直播带货,让更多人认识这些家乡的美食、把优质的家乡特产卖到全国呢?”怀揣着这样的想法,他回到家乡,注册了“鲁城渔”这一商标。鲁是山东,城代表城阳,渔则代表海产品,这其实也是当地渔船的编号。微信名是“红岛渔民”的他,对大海和家乡特色水产充满了眷恋与热爱。

做小生意买海鲜(靠海鲜年入2700万的秘籍)

宁昭毅自己的抖音号常发些海钓的短视频,已经有2万多粉丝。

抖音与淘宝不同,是兴趣电商,所以要发些有本地特色的小视频才能“出圈”。宁昭毅自己也开了个抖音账号,经常会去海鲜市场拍摄,或是拍拍大海、海钓,跟船出海捕捞、制作等内容,目前他自己的抖音号也已有两万多粉丝。

“鱼胶、大虾、蛤蜊肉这些青岛海产品都非常受欢迎。去年我们卖了15000多单海蛎子,几乎把红岛养殖海蛎子的基地都包圆了。”鲁城渔的成功证明了青岛海产品有着广阔的发展前景,急需电商企业去开拓抢占线上市场。

去年,随着直播电商的大火,许多人生出了“我也行”的想法,然而实际上真正成功的人并不多。宁昭毅说,他关注电商也有10年了,此前做过家电和干果生意。不过从零开始做海产品电商,也并非易事,前期的粉丝积累是个容易让人退却的漫长过程。“不少人一两周都卖不出一单,然后就不干了。”用他的话说,当主播得耐得住寂寞,一炮而红的天赋型人才是极少数,大多数人都得靠毅力和恒心坚持下去,慢慢积累粉丝、打造个人IP。

除此之外,有专业团队支持也很重要。“策划、运营、拍摄、中控、主播,一个直播团队,最低配置至少需要5个人。”他说,真不是大家想的那样简单。本着带动家乡发展、共同致富的心,宁昭毅说他们已经开了两次培训班,免费给当地人进行培训,只要愿意学的都可以来。

据介绍,目前,公司已孵化了1个70万粉丝的抖音大号和多个2-5万粉丝的小号,同时还注册了“鲁城渔”“渔学”“渔笙”“淘渔获”等多个商标,未来将与本地渔业和海产品加工企业进行深度合作,打造自己的品牌和抖音矩阵。今年,他给自己制定了5000万的“小目标”。

做小生意买海鲜(靠海鲜年入2700万的秘籍)

为网友直播海产品生产和跟渔民出海捕捞。

传承风味老手艺 上马一卤鲜通过电商卖向全国

靠山吃山,靠海吃海。除了专业的电商企业,城阳上马也有不少做海产品加工的小企业、小商户正在试水电商。

制作“上马一卤鲜”的孙绍中是个实打实的渔民,16岁就跟着叔叔伯伯出海打鱼,在海上漂了十多年,对于当地传承的腌鱼、甜晒海鱼制作工艺非常拿手。“我其实96年就上岸改行了,重拾这门手艺是因为有朋友说想念老味道,起初我说我做得更好吃他们不信,我就做给他们尝尝。”老孙的一卤鲜最初只是送亲友,后来越来越多人找他买鱼,他索性就干起了海产品加工的小生意。

此前主要是通过包装上的电话、微信进行销售,去年他们也开始尝试京东直播和抖音销售。老孙说,抖音的效果比较好,自己会拍些制作腌鱼、晒鱼的小视频,有不少人会通过他在抖音留的电话找上门买海产品。去年,“小作坊”的销售额达到了150万。这对网红主播、电商企业而言可能“不够看”,但对老孙而言,已经是他们夫妻俩的极限了,不是卖不动,而是只能做这么多。

通过抖音,当地特色食品“上马一卤鲜”卖到了全国各地,原汁原味的甜晒鱼、虾、蛤蜊肉,让更多人尝到了渔船上的老风味。老孙说,他在等儿子退伍回乡继承手艺,儿子也愿意接手家里的生意,他希望未来能把“上马一卤鲜”做好做大,借助网络、电商,让更多人了解这门特色手艺,进而打响家乡的知名度。

做小生意买海鲜(靠海鲜年入2700万的秘籍)

在青岛,像老孙这样的渔民转行做海产品加工销售的商户、企业不计其数。海洋产业是青岛的重要支柱,青岛拥有集远洋渔业、海洋牧场、水产加工等于一体的海产品全产业链条,如何利用好青岛的优势资源,打造特色餐饮、海产品好礼,也是当前助力青岛消费破局的方向之一。在这一过程中,以数字化赋能企业、商户发展,提升品牌线上营销能力,势在必行。这也是城阳开展网红消费季、“网红好物评选”活动的初衷,希望借由此类活动,培育、挖掘更多具有网红潜力的企业和商户,推动城阳消费领域影响力、传播力全面升级,进一步激发经济活力。

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