931集

在多数人看来,一些小摊小贩比如卖水果的,卖早餐的,做烧烤的,做的是不入流的生意,做生意就得做那种开工厂,开公司的大生意。这些人的想法完全是错的,365行不分高低贵贱,只要有存在就有它存在的意义,只要有存在就说明了他被他的消费者所认可。而且这种小生意,在我看来做好了赚的钱不比你开一个公司赚的少,有许多像我咨询的老板以前都是自己创业开公司的。

小生意经典案例(残疾人做生意买四栋楼的门道)

手底下少的管十几二十个,多的也有管上百个。结果后面破产了,去开烧烤店,去开火锅店,反而一年赚个五六十万,说比开公司赚的多多了,而且还轻松了不少。今天我给大家分享的这个案例,非常的小,小到可以没有门面,没有本钱,没有人脉,谁都可以去做。大家平时走到街上也根本不会注意到这一类的小生意,这是一个什么样的案例呢?修拉链。

这个案例发生在郑州,案例的主人公是一个聋哑人,可以跟别人进行简单的沟通,但是听不到别人说话,所以这个人从小就选择了一个非常简单的行业来做,那就是修拉链。从小修拉链修到现在差不多有40年的时间了,大家想想这么多年来一直重复做这么一件简单的事情,他早已掌握了修拉链的技巧,并且对拉链品质的判断基本上是超越其他人的。

这个案例,告诉我们一个道理,你只要专注去做一件事情,付出你100%的精力,是可以成功的。很多人跟我说努力没有用,找对方向才重要。没错,如果你没有找对方向,你去努力做,其实就是浪费你的精力,你原本可以一分精力赚一分钱,因为你找错了方向,你十分精力,只能赚三分钱。但是无论你做什么行业,做什么工作,一定要做到专注,你要问问自己,这份工作我是不是已经用尽了全力,有没有什么可以值得改进的地方,就像这个案例中的主人公一样,通过专注他成功了而且相当成功,经过他40年的努力,他现在赚到的财富,有4栋楼房,一个老婆和三个小孩,我想他这么一个残疾人,包括我在内的很多人曾经都没有把他看在眼里,现在却比我们牛的多,他究竟是怎么做到的?

专注让他获得了成功

他凭借40年的口碑和手艺,成功的垄断了当地拉链市场,其中有三个原因。

(1)当地其它竞争对手修拉链手艺没他高,因为他在当地已经修了几十年的拉链了,他的竞争对手根本就不敢去跟他竞争。

(2)因为他是个聋子,所以基本上老少无欺,对谁就只收一块钱,价格非常公道,大家也能接受。这个价格已经是定了10年,他根本不怕打价格战,如果一个竞争对手愿意以5毛的价格来修拉链,肯定是赚不到钱的,会活活把自己饿死。

(3)在他那里买的拉链,全部免费修,在其它地方买的拉链维修就要收费。他最终能实现当地修拉链市场的垄断,靠的就是这一点。为什么呢?首先他先用自己几十年积累下来的口碑和能力,在当地已经有了一部分的老客户。如果还想把其他一部分的客户抢过来,该怎么做?就把自己的修拉链服务免费掉,但是有一个前提,你要来我这里买拉链,不论是新客户还是老客户都是如此。

这么做,有两个好处。第一,没有在他这里修过拉链的新客户,为了免费的修拉链,就会到他那里去买拉链,因为一个拉链本来就值不了多少钱,而修一次拉链最少一块钱,修的这个成本就占了买的成本中的大多数。

现在有一个人告诉你,你修拉链成本可以为0,消费者肯定会来他这里的。这里牵扯到了一个消费者的心理,在大家看来是20块钱省10块钱更划得来,还是200块钱省10块钱划得来,肯定是前者。这就是比例偏见。所以对于这些客户来说,10块钱20块钱买的拉链,修个三次就省了3块钱绝对是很划得来的,自然非常愿意接受。

第二老客户非常信服他修拉链的手艺,为了以后免费的修,也会在他这里买拉链,通过这一步,他就实现了把只修拉链赚一块钱的客户,成功转化为到他这里买拉链赚三块钱四块钱的客户,成功实现了消费者价值的提升,所以才有了后面买了娶媳妇的本钱。

他把修拉链的手艺变成了服务的优势,所以才让更多的客源流向了他,造成了别人没办法做也不能做。当地卖拉链的不敢做,修拉链的也不敢这么做,那么整个拉链市场基本上被他一个人垄断了。所以创造商业的奇迹并不像你想象中的那么困难,他没有去垄断拉链的生产,但是他垄断了客源,通过客源,实现上游卖拉链,下游修拉链,最终实现了人生的成功。

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