桂林有一家超市，老板做了一场让很多顾客都为之疯狂的活动，只要顾客在超市消费满9.9元钱，就可以免费领取一袋价值68元钱的大米。
很多人看到这位老板这么搞活动，都说他人傻钱多，这么做活动铁定亏本。但实际上这位老板就是利用了顾客这种心态，在短短一个月内，就收入了20万。大家能猜得到，他是怎么做到的吗？
案例背景
这家超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张，是一位74年的大哥，今年47岁。张老板在开这家超市以前，一直在工地干活儿，跟着同村的一位老装修师傅，接一下贴瓷砖的活儿。
大家也知道，贴瓷砖这个活儿虽然收入还可以，但是非常辛苦，得一直蹲着，一般人还真干不来。张老板就是这样，天天蹲在地上干活儿，年轻的时候都还好，现在年纪大了，就感觉自己承受不来了，这个腰啊，那是稍微弯一下都疼，走路都费劲。
张老板也意识到，要是继续干下去，不说赚不赚得到钱，反正自己是没命花了，索性就收手不干了。但是生活并不会因为你的病痛而停止，工作不干了，但是一家四口等着张嘴吃饭呢，张老板作为一家之主，只能生命不息，赚钱不止。
也就是小半年前吧，张老板发现县里有一家规模中等的超市正在转让，张老板就动了心，觉得实在不行的话，自己开家超市也可以，不需要干什么重活，每天守在店里就成。就这样，张老板花了重金，把超市盘了过来。
当初这家超市之所以会转让，就是因为生意不好，现在张老板接手过来，生意也没有得到什么改善。好在张老板脑子也机灵，在超市重新开业之前，就想到了一套方案来改变这个情况。这套方案还是张老板在网上学到别人的，但你还别说，这方案还真挺管用，张老板用了之后，不仅获得了大量顾客，还让自己在短短一个月内，收入20万，赚了个盆满钵满。
方案介绍
张老板为了新店开业，推出了一下两个开业活动：
一、开业活动的三天时间内，顾客只要花10块钱，就可以来本超市购买30块钱的商品。
二、只要顾客在本超市消费达到9.9块钱，就可以免费领取一袋价值68块钱的大米回家。
单从这两个活动来看，顾客确实可以享受很大的优惠。但对于张老板来说，那就有点吃亏了，这么做肯定会亏钱的。但张老板不仅没亏钱，还月入20万，那这个活动又是怎么回事呢？
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盈利分析
我们先来说第一点：张老板在超市开业前，就制作了一种消费券拿出去卖，每张消费券的面额是30块钱，顾客只要花10块钱就可以购买一张。
大家算算，只要10块钱就可以买到30块钱的消费券，相当于购买30块钱的商品，这种划算的事情，是不是吸引了大量顾客前去购买消费券呢？
然而使用这张消费券也是有门槛的，那就是顾客需要消费满50块钱才可以使用。这样看的话，张老板是不是就相当于给顾客打了个六折？虽然不赚钱，但张老板也不会亏钱。张老板之所以推出这个活动，就是为了把顾客吸引到自己的店里来，引爆人气。
再说第二点：张老板把顾客吸引到店里来之后，就告诉顾客，只要花费22块钱成为超市的会员，然后在超市消费满9.9块钱，就可以免费带走一袋价值68块钱的大米。
张老板这些大米，由于是大批量进购，而且还在米袋上印了不少商家的广告，所以平摊下来，一袋大米的成本非常低，也就20块钱左右。
顾客花了22块钱办理会员，直接就把大米的成本给抵扣了。至于为什么要让顾客在店里花费9.9块钱呢？主要就是为了制造一个噱头，给顾客一种“要不是我为了搞活动，你们根本占不到这样的便宜”的感觉。
由于顾客在办理超市会员的时候，花了22块钱，所以在开业活动结束之后，还是有不少顾客源源不断地来超市消费。不为别的，就为了体现这张会员卡的价值。
而张老板也为了更好地锁定顾客长期来店消费，还推出了会员积分活动，只要顾客的积分够多，那么就可以换取超市里面的商品。
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最后，张老板就是这样，利用“一袋大米”，让自己在短短一个月的时间内，月入20万，赚了个盆满钵满。
