今天给大家带来的案例是:河北一家服装店,老板利用“免费送衣服”,一年盈利430万。

案例背景:

前几天跟朋友聊起现在的服装生意,确实这个行业的生存空间越来越窄了,已经被电商,尤其是某音,打压的一点脾气都没有。线下实体一件衣服300元,你在某音搜索,可能80块钱都能买得到。比成本还低的售价,你拿什么跟人家竞?

虽然电商确实火爆,但是这个行业,也不是普通人所能涉略的。就拿我一个朋友来说,看人家网红赚钱容易,觉得直播这件事儿也挺容易的,于是花了万把块钱,花大力气投入直播带货大军。

前后折腾了小半年,投入的人力物力不计其数,结果到现在为止,直播间在线人数都没突破过200这个数字。每天自娱自乐一开播,就跟神经病似的,无实物表演三四个小时。一分钱没卖出去,还浪费电。

卖衣服小生意(河北这家服装店靠免费年入430万的套路)

普通人玩直播,压根就不现实,你别看人家李佳琪,一年歹说净赚几十个亿,没有背后资本的运作,其实他跟你们一样,不多张鼻子不多个嘴。

所以普通人在服装这一块,还想赚钱的话,别想那么歪门邪道,老老实实把自己的产品和服务做好 ,比什么都强。毕竟电商永远取代不了实体店的,线下服务这一优势。

就像今天河北这家服装店,人家一样在现在大家都不赚钱的年代,完全凭自身能力,就一个不足50平米的小店,一年的盈利能做到430万,人家是怎么做的,你可以学学。

活动介绍:

实体店生意不好,唯一的原因就是没顾客,因为顾客全被同行和电商抢跑了。为什么被抢跑了呢?是不是因为别人有比你更有优势的成交密码?

所以这家店就推出了一个活动:店里所有的衣服全部免费送,但有一个条件,不能超过1000元

卖衣服小生意(河北这家服装店靠免费年入430万的套路)

你看不超过1000元的衣服,全部免费送给顾客,这活动顾客能拒绝吗?有了这个活动,顾客还会去同行或者找电商购物吗?

当然如果光免费送衣服,那老板肯定会亏本的,毕竟做生意都是为了赚钱的呀。而免费送衣服的目的是为了抢顾客,所以当抢到顾客的时候,为了盈利,老板还做了第二个活动,就是“异业联盟”

两个活动一结合,既有引流获客,又联合异业商家赚取利润,最后轻而易举地获得了成功。可能这样说 很多人,看不懂老板是怎么盈利的,那么接下来我详细地从一个活动,给大家讲讲 ,老板 一年获利430万的详细逻辑。

盈利逻辑:

第一个活动:1000元以下的服装免费送,首先定价1000元,这相当于设立了一个门槛,需要给顾客一个错觉,活动有门槛确定真实性。

其次就是这1000元的衣服,不是直接不给钱就拿走,而是顾客需要缴纳吊牌价的六折押金。比如一件衣服标价1000元,那么顾客需要缴纳600元的押金 。

这600元的押金,以后每个星期都会返给顾客30元的现金,全部返完需要半年时间,最后总得算下来,衣服是免费送给顾客的。

注意:这600元钱,确实是会返给顾客,而且确实是现金返还,没套路没隐形消费,只要顾客每个星期进店,就可以领取。

600元的现价,全部返还给顾客,需要半年时间,也就相当于,锁定顾客持续半年时间的进店几率。假使这半年内顾客只领钱不消费,那么老板实际上亏损,应该是在200元不到,也就是衣服的成本。

卖衣服小生意(河北这家服装店靠免费年入430万的套路)

如果这半年时间内 ,顾客领着领着人不见了,600元没领完。以及在领取现金的这半年时间内,顾客觉得店里的其他产品还不错,产生 额外消费,那么老板也就能有盈利了。

但是做生意,不能凭运气,不能光往好处想。万一顾客只领钱不消费呢?所以一定的想办法促进顾客消费的欲望,也就是第二步“异业合作”

异业合作这一项的目的很简单,顾客频繁进出服装店,不管出于什么目的不消费,只能说店里的衣服满足不了顾客,让他产生不了购物欲望。

但是一位顾客只要活着,他就一定对购物有需求,如果衣服对他没有购买欲,那么其他产品呢?比如:打特价的韩国进口面膜、北欧的真蚕丝内裤、南美的高端化妆品。

在专柜购买这些产品售价可能是500元,而现金只需要200块钱,你觉得顾客会不购买吗?一但购买老板不就有利润了吗?一个星期举办一场 ,每场的特价产品都不一样,这样顾客每进店返一次钱,就会被诱惑购物一次。

而这场活动能成功的核心原因就是,店里的第一场免费活动,所能锁定的顾客数量。而且这个获客数量越多,后面做异业联盟的时候,因为量价关系,所以对接过来的商品的成本也就越低,那么老板所获得的利润空间也就越大

点赞(0) 打赏

相关推荐

投资少利润大的小生意(农村这几个项目管理好年入30万)

户外衣服品牌排行榜(10大顶级冲锋衣品牌推荐)

二阶常系数非齐次线性微分方程特解(每类题型固定的套路)

油渍弄衣服上时间久了怎么洗(教你11个小妙招去油超快)

2020投资什么小生意(不起眼利润高得生意介绍)

每天挣200的小生意(宝妈通过自媒体日赚200)

30万适合做的小生意(投资30万能稳定月入一万的生意)

在农村一天挣三百的小生意(农村月入过万的小生意)

什么小生意最火(大叔靠卖蛋挞生意火爆)

家庭煎饼小生意(煎饼果子年销500万的秘籍)

适合乡镇宝妈做的小生意(宝妈靠卖网红小吃日入过万)

小生意合作协议(小生意合伙经营协议范本)

立即
投稿
发表
评论
返回
顶部