很多生意人做生意没有计划，往往是凭主观感觉做生意，或者做生意只有跟着市场走，市场景气生意好做，那就多赚钱，如果市场不景气，那就只有等市场好转后再赚钱。有的生意人做生意就像碰运气，运气好多赚了点，运气不好就没钱赚。还有的生意人说好听一点是靠人际关系做生意，说难听一点就是靠求人做生意，如果有人帮忙，生意就好，如果没人帮忙，生意就一塌糊涂。
这些生意人做生意就是没有计划做生意，没有计划的生意，也就是没有准备的生意。商场如战场，打仗讲究不打无把握之仗。如果做生意没有计划，就等于打无把握之仗，很难做大生意。
一、制订生意计划
1、做什么生意
生意人首先要制订好做什么生意。生意人可以选择的生意项目有很多，比如生意人有十万元资金，可以选择开一家便利店，也可以开一家网店，还可以开一家理性店，还可以开一家餐饮店等等。
选择比努力更重要。生意人有很多生意可选择，但对于生意人来说，要选择的是什么生意最适合生意人做，做什么生意最能够让生意人成功。这才是最重要的。在这里，选择生意项目时一定要理性，不能盲目跟风。特别是对资金缺乏的生意人来说，选择生意时一定要重视做市场调查，只有做好可行性分析后再做决定。
2、做多大生意
生意人要做大生意，就必须对做多大生意做好规划。生意人必须制订好长期生意计划、中期生意计划和短期生意计划。短期生意计划主要是指年度生意计划、月度生意计划和周日的生意计划，它是为了实现长期生意计划和中期生意计划服务的。
为什么要制订计划呢？如果生意人没有制订相应的计划，生意做去看，没有生意目标，生意人是没有做生意压力的，而没有压力的生意，也就没有做生意的动力，到月底或年底的时候，生意人只会叹息，怎么这个月或今年只有这么一点销售额，但不会对自己生意做不好感到内疚。反之，如果生意人有明确的生意目标和生意压力，如果生意人本周或本月没有完成任务，下周或下月就会想办法把没有完成的任务把它完成了，从而就能实现目标。
3、谁去做生意
生意目标要能够实现，需要生意人将生意目标分解到各个员工身上，必须要有责任人，要明确每个员工每周、每月必须完成多少销售任务，完成有什么奖励，完不成将会对责任人造成什么损失，让员工明白，督促员工去努力完成任务。
生意人要让员工完成销售目标，就必须制订相应的政策。但是，调动员工积极性完成任务，不能仅仅用奖惩政策，因为奖惩政策调动员工积极性的作用是有限的，然而让员工感到在生意人公司工作是有奔头的，这才是最重要的。
二、制订实施计划的策略
1、资源准备
生意人要将小生意做成大生意，很重要一点是就是要有资源准备。如果生意人没有资源准备，哪怕生意人制订的计划是如此美好，都是不能实现的。所以，生意人就必须做好资金准备、人力资源准备和物力准备。这些资源准备的目的是让生意有开拓顾客、启动市场、扩大销售额、提升销量和品牌知名度。因为这些方面做好了，生意就能做大了。
不过，很多生意人的资源准备方面都存在资源缺乏的问题。面对资源缺乏，生意人就必须想方设法弥补资源不足，而且是在规定的时间内弥补资源不足。比如，资金广告宣传活动不足时，生意人就可以想想用软文营销、故事营销、事件营销或话题营销来弥补。因为这些营销策略的特点是费用低，效果好。
2、完成计划的策略准备
生意人要将小生意做成大生意，就必须制订相应的营销策略来实现。如果生意人没有制订相应的营销策略，只会跟着其他公司的做法做生意，没有自己独特的生意做法，做大生意是很困难的。
比如，做电商的生意人，很多都是采用拼资金、拼价格的做法来打市场。试想，如果一个资金实力本来就比较弱的电商生意人，还是用拼资金、拼价格的做法与实力强大的竞争对手抢市场抢顾客，是不是等于拿鸡蛋碰石头，必败无疑。
生意人抢占市场，将小生意做成大生意，可采用的营销战术有很多，比如，进攻战、侧翼战、游击战、防御战等。进攻战适合行业中的老二、老三之类的企业，进攻的目的是为了成为行业老大。防御战适合行业老大，只要行业内的竞争不会影响到老大的市场份额，老大没有必要采用进攻战，而是保住自己的地位即可。游击战比较适合行业内初创企业，由于缺乏资金，没有主业或主业不强大，为了积累资金，可采用打一抢换一个地方的策略。而对于资金比较缺乏的生意人，一定要避免正面进攻战，而应该采用侧翼战去抢市场。侧翼战可以避免生意人损失，又可以找到空隙市场，快速拓展自己的市场。
三、计划的落地执行
计划制订好以后，生意人为了能够真正实现计划，还必须制订好计划执行的排期或进度安排。
生意人的计划必须是量化的，而不是模糊的计划。比如，生意人说：我们明年的销售目标应该比今年大。这种就是模糊的目标，无法实施。正确的是：我们明年的销售目标要比今年提升20%。
计划实现是可评估的，有标准的。如果生意人的计划制订好以后，没有计划的评估标准，这样的计划也是没有用的。比如，明年的销售计划是提升20%，是以回款额计算还是以销售额计算，是否要考虑客户满意度等。
时间规定。从什么时间起到什么时间，要完成多少销售任务。
责任人。要落实好谁负责，成员是哪些人。
所需要资源，完成计划需要多少资源。
完成任务的奖励与惩罚。
