贵州的钱大哥老婆一起开了一家烧烤店,别人都是想方设法从顾客身上赚钱,他们倒好,竟然说顾客只要在规定的时间到烧烤店来就可以直接免单,而就是这样却让夫妻俩年赚200万,这到底是怎么做到的?
一、背景介绍
钱大哥是一位聪明人,虽然没怎么读过书,但是头脑很灵活,不管是在哪里都混得走,还能够过得很舒服,他在火锅店做服务员却可以跟老板称兄道弟,在工厂里打工却受工友跟组长甚至科长的欣赏。
现在网上有一个词语,叫做“社交牛逼症”,意思也就是说一个人非常擅长社交,而且乐于社交,钱大哥就是这样一个人,而跟他不同,他的老婆则是有“社交恐惧症”,为人比较内向、老实,俗话说阴阳平衡,所以钱大哥夫妻俩才会走到一起。
两个人结婚的前五年,都是各自在不同的行业工作,虽然赚到的钱不多,但是至少生活还过得去,不过等到后来夫妻俩决定要孩子的时候,他们觉得不能够继续打工了,还是要去做生意,不然到时候他们都提供不了孩子需要的物质条件。
一开始夫妻俩是开的一家小面馆,钱大哥的老婆煮面,而他则负责其他的,结果一年下来,虽然赚了一些钱,但是两口子累得够呛。
大家都知道,真正做生意亏钱的其实是少之又少,大多数商家多多少少都赚了一些,但是为什么很多实体店会关门呢?就是因为赚的钱相对于自己的劳动来说还是太少了,很多人宁愿去上班,虽然一个月少赚些,但至少没有那么累。
夫妻俩就是这种情况,但是他们真的想要孩子,虽然说也可以要孩子,到时候让父母带就行,但是钱大哥毕竟是见过世面的人,他认识了很多高学历的人,虽然自己文化程度不高,但是他知道对于孩子的教育很重要,所以还是决定赚到了钱才把孩子生下来。
于是夫妻俩又开了一家烧烤店,虽然面积不大,但是位置还可以,为了租下这个门面,钱大哥还找了不少人,做生意人脉是一个关键。
在烧烤店刚开业的时候,生意好得不得了,毕竟是才开始营业,烧烤店当然是要搞很多营销活动,这自然也吸引了很多顾客来消费,不过因为搞优惠,虽然顾客多,但是实际上赚的钱不是太多。
好在他们也会想办法,专门来找到了我,希望我可以提供一些方法,而在使用了我提供的营销方案以后,他们的生意也果然有了巨大的飞跃,说实话,做生意就是这样,只要用对了方式方法,要赚钱并不是一件困难的事情。
可能很多朋友都会疑惑了,想要知道我到底是制定了怎样的营销方案,大家别着急,下面就让我来简单介绍一下。
二、方案介绍
8点到9点烧烤店免单
为了吸引消费者,我让烧烤店搞了一个优惠力度非常高的活动,那就是只要在每天下午的8点至9点到烧烤店吃烧烤,那么就可以享受免单的服务。
这个活动的优惠力度我想我不用说大家也可以想象,所以在活动推出以后,立刻就吸引到了大量的顾客,基本上每天下午的8点到9点,烧烤店都挤满了人,为此夫妻俩还专门又雇来了几位员工。
相信不少朋友会非常疑惑了,看起来烧烤店完全赚不到钱啊,难道烧烤店是做慈善的吗?当然不是,其实烧烤店是可以赚钱的,只不过大家没有看到其中的套路而已。
三、盈利分析
【1】办理月卡才可享受福利
为了控制成本,烧烤店还是提出了一些要求,第一个要求就是顾客需要有烧烤店的月卡才可以,而办理月卡需要花200元,只要顾客没有月卡,那么就需要付钱,所以在8点到9点内在烧烤店享受免单的顾客都是会员。
虽然说会员可以享受免单的福利,但是还有另外一个限制,那就是月卡只有一个月,所以只能够享受一个月这样的福利,当然了,月卡里面存着的200也只能够在当月使用。
虽然乍一看对于消费者来说还是很划算,但是实际上还是烧烤店赚钱,因为月卡虽然说本身有200元,但是顾客都需要在一个月内使用完,顾客要么就请朋友来消费,要么就一直享受免单服务,虽然烧烤的售价相对会比较高,但是实际成本一般,所以最后还是烧烤店更加赚钱。
思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。