“千里迢迢来杭州，半为西湖半为绸。”提及杭州，除了景色秀美，其历史悠久的丝绸文化，也是这座城市的特色。
千年丝绸，在商业化的道路上，也正步步为营。
9月1日，杭州万事利丝绸文化股份有限公司（下称“万事利”）发布了招股说明书，计划于深交所上市。
成立于1975年的万事利，前身为杭州笕桥绸厂，是一家专注于丝绸相关产品的研发设计、生产与销售的企业。
万事利是中国丝绸业内第一家驰名商标，其技术源于南宋丝绸世家沈家大户，现实际控股人为创始人沈爱琴的女儿屠红燕，控股40.50%，为第一大股东。
招股书显示，2018年至2020年，这家丝绸品牌营收分别为7.5亿、7.3亿、7.4亿；归母净利润呈上升趋势，分别为5012万元、5966万元、6340万元。
丝绸手艺，缘起南宋
万事利的故事得从沈家大户说起。
南宋时期，杭州是声名远赫的桑蚕生产交易中心，被誉为“丝绸之府”。这里商贾云集，不但留下了马可波罗 “华贵天成”的惊叹，也养育了不少丝绸世家。
1946年12月，沈爱琴便出生在杭州市笕桥镇农村的蚕桑世家，沈氏祖祖辈辈都经营着丝绸生意。
她并没有生在家族鼎盛时期，由于战后家族衰退，从小跟着家人养蚕的她，没有掌管家族生意，而是自学成医。直到1974年，笕桥公社决定筹建笕桥绸厂，沈爱琴因为其家族背景与生长环境，加上她能干正直，成为了工厂的掌管者。
30岁不到的她，带着22名工人，背负7万元债务用，用数台老掉牙的旧机器和4万元启动资金，开启了丝绸经营。
女儿屠红燕说，在她记忆中，她会坐在母亲的自行车后座上去厂子里的幼儿园。但等到屠红燕上小学后，见到母亲的次数就越来越少了，因为沈爱琴早上七点钟就要到岗，晚上加班到很晚，这时屠红燕已经进入梦乡。
“母亲属于非常传统的中国女性，对长辈孝顺，为人处事讲礼貌。一代企业家真的非常不容易，因为他们什么资源都没有，特别是我们这种乡镇企业，没有人才、政策和资金优势，都要自己想办法，夹缝中生存，永不服输。第一代浙商能在大浪淘沙中取得成功，靠的就是这种精神。” 屠红燕曾公开谈论道。
2005年开始，屠红燕就在为接班家族企业做准备了。企业管理类学科毕业后，她被沈爱琴送往日本一家纺织服装公司学习工作了一年。
回到笕桥绸厂，屠红燕从基层做起，每天7点钟就到单位，给师傅们倒茶、抹桌子、拖地板，7点20开始工作。在基层做了很多年，从屠红燕业务员，一路做到业务经理、副总经理、总经理、副总裁、执行主席，直到如今成为董事局主席。
接手工厂后，屠红燕给万事利带来了三个主要转变。一是明晰战略目标，锁定向丝绸方向发展;二是改变商业模式，由外销为主转为内销;三是产品创新，用文化提升产品附加值。
随着丝绸由传统产业被列入文化创意产业，屠红燕坚定了心中的信念。2008年，万事利的产品成为北京奥运会特许供应商品。
虽有家族行业经验，万事利的发展并非一帆风顺。上个世纪90年代后期，由于丝绸企业的竞争过于激烈——在杭州就有300多家丝绸厂，而印度、越南等邻国也开始在丝绸领域跟中国争夺市场份额，万事利甚至面临被淘汰的危险。
彼时，母亲沈爱琴甚至建议屠红燕进军房地产，可屠红燕却认为房地产业专业程度高，不适合冒然出手。说服母亲后，屠红燕坚定坚持在丝绸领域精益求精。
当其他民营企业还在为转型升级、房地产调控而苦恼时，万事利在2011年实现总营收36亿元，利润连年大幅增长。
主营业务收入波动
过去十余年间，由于产业饱和，中国纺织服装、服饰业规模以上工业企业营业利润增速放缓，甚至利润已陷入负增长。在此背景下，万事利所在的丝绸行业也已进入存量竞争时代。
据国家统计局数据，2016-2019年，中国纺织服装、服饰业规模以上工业企业营业利润分别为1410.89亿元、1203.16亿元、1051.68亿元、858.59亿元。
丝绸行业的情况或也不乐观。万事利的两大主营业务都出现了较大波动，丝绸文化创意品和丝绸纺织制品逐步呈现营收下降的趋势。
招股书显示，2018-2020年，万事利来源于丝绸文化创意品的收入分别为3.99亿元、4.08亿元、3.47亿元，占其当期主营业务收入的比例分别为53.73%、56.43%、47.47%；来源于丝绸纺织制品的收入分别为3.44亿元、3.15亿元、2.09亿元，占其当期主营业务收入的比例分别为46.27%、43.57%、28.55%。
在销售方面，万事利丝绸产品销售金额均有下滑。招股书显示，万事利丝绸文化创意品主要通过直销或分销渠道进行终端销售，2019年至2020年，丝绸文化创意品销售金额分别为4.07亿元、3.46亿元，同比下降14.91%；丝绸纺织制品分别为3.14亿元、2.08亿元,同比下降33.73%。
招股书还披露，公司存在市场竞争加剧的风险。
千年丝绸成为民族品牌，要持续保持生命力并不容易。
万事利表示，我国丝绸行业进入门槛较低，丝绸生产商及品牌众多，普遍议价能力较弱，行业竞争较为激烈，主要体现在品牌、营销渠道、设计研发等方面的市场竞争加剧。若不能持续提升品牌影响力，则可能对公司的业务经营和产品销售带来不利影响。
