大姨开了一家饮品店，听说这家饮品店才开了4个月，现在一个月收入都可以达到3万了。前天专门去实地探访了才知道，原来生意居然这么好，队都排到大街上来了，她的饮品店面积跟其他的饮品店差不多，装修风格也是类似的。
但是我一路走过来，就这家饮品店的生意最好，而且好的程度不是一点半点，里面玩了一个非常精明的招数。
方案介绍
大姨姓蒋，平时我都称呼她为蒋姨，她的年纪也不是太大，只有38岁，只是她的辈分比我大而已，不过虽然已经38岁了，但是蒋姨还是没有结婚，谈了几个男朋友最后都黄了，没办法，四川女人脾气暴躁，听说开饮品店就是她跟前男友的打算，结果门面之类的都搞好了，他人直接跑了，哎，现在的人是真的没有责任感。
一、饮品自动降价
虽然说一杯饮料的成本很低，但是由于受众多，现在一杯饮料的价格也是越来越贵，所以针对这种情况，蒋姨的饮品店推出了一个特殊的活动，那就是饮品自动降价。
说实话，我当时也不清楚，还是旁边的一位也在排队的顾客跟我解释了一下，“这很简单，喽，你看到了吗？那里不是有一个牌子吗？”在饮品店的门口，的确挂着一个牌子，上面有几款饮品，“看到了，这是什么意思？难道说就是这几款饮品是自动打折吗？”
“没错，基本上这家店是三天就换一次，这些饮品每隔一个小时就自动打一折，从当天饮品店开门开始算起。”这位顾客看起来好像还是一位常客，“而且如果买了这些打折的饮品的话，再买其他的饮品也是打8折，非常划算呢。”
“这样啊，那确实挺划算的。”我看了看时间，现在快12点了，按照饮品店9点开门的话，那些饮品马上就要打7折了，这个优惠也不小了，我看了看后面，好家伙，人数比我之前看到的多了好几倍，本来我是排在最后面的，现在后面又多出来不少人。
这样看起来，饮品店一天的生意也非常的好，但是我有一点很奇怪，如果说那些指定的饮品是按照时间打折的话，这些人为什么不下午来呢？那个时候不是应该打折力度更大吗？这个时候刚刚中午，太阳最大的时候，大家不是应该待在家里吗？对于这个情况，我是百思不得其解。
二、顾客之间的竞争
“你是在买打折的饮品的吗？”我向刚才那位顾客问到，“没错啊，不然我是来干嘛的？这大热天的。”他看起来有些无语，也是，要是买其他的饮品，就不需要到这家店来了。“那你为什么不下午来呢？那个时候岂不是更便宜一些吗？”当我听到他的回答时，说实话，我忽然发现自己就是一个笨蛋。
“这还用说吗？要是我下午来还有吗？而且我就是要中午喝呀。”听到这句话，我忽然明白了蒋姨的套路，她就是看穿了顾客的这一点心理，所以推出了这个活动，本来这是商家跟顾客之间的博弈，结果现在直接变成了顾客之间的竞争。，相对而言价格往往虚高，而现在饮品店推出这样的活动以后，其实顾客并不会等到价格很低的再买，基本上在7折的就会排队购买了，而如果他们再购买其他的饮品，那对于饮品店反而是好事，打折并不会影响到饮品店的营收，只不过利润需要让出去一部分。
我仔细算了一下，一杯饮品的毛利率差不多是45％，一位顾客如果买一杯打7折的饮品加一杯打8折的饮品，那么饮品店还是赚了不少，而且由于顾客非常多，所谓薄利多销就是这种情况，打折最主要的目的还是吸引顾客。
当天我差不多排了15分钟，也没有见到蒋姨，饮品店生意越来越好以后，她就请了两位年轻的服务员，自己则负责一些幕后的事情，说实话，在蒋姨的饮品店消费的确很划算，特别是现在的年轻人都是三五成群，第二杯虽然不是半价，但是也打8折，很多人还是更加愿意到这里来消费的。
原来这就是她的致富经，虽然看起来简单，但是着实非常管用，也希望蒋姨在事业上丰收的同时感情上也能够有所收获。
经验总结
蒋姨厉害的一点在于她会不断改变打折的饮品种类，这样顾客就会对饮品店的情况持续关注，现在这个社会，如果失去关注，也就等于失去了机会，蒋姨饮品店还有一个特色就是它时不时会推出一些爆款产品，这会让大家更加愿意到饮品店消费。
