现在关于实体店的生意都非常难做，难做的最核心原因就是缺少客流量。我之前在文章里面也多次提到过，客流量是基础。如果没有客流量，转化率再高也没有用。所以就导致现在很多商家，为了增加客流量煞费苦心，想尽各种办法来增加客流量。今天就给大家带来一个案例，装修公司的老板用“一张餐桌”，一个月就成交了1700单，单月盈利600万。
【1】案例背景
大家都知道。现在装修公司竞争非常激烈。为了争夺客流量，业务员几乎想尽了所有的办法，但是目前市场上用得最多的还是电话等各种沟通方式，这种方式相对来说是比较传统的。这种方式最大的弊端，就在于信赖感很难建立。然而有一家装修公司就做得很好，用了一招“渠道引流”，获得了大量顾客不说，就连营业额都比以往上涨了80倍。就问你，这家装修公司的老板厉不厉害？
这家装修公司的老板，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓刘，今年42岁，陕西人，早年和老公一起到深圳打拼。刘姐原来和老公在深圳做进出口生意，后来不是因为行情不好吗，所以又和朋友一起开了一家装修公司。但是刘姐在装修方面也没有什么经验，就招了几个业务员，每天就在外面发传单、跑楼盘，三个月时间下来，只做了20多单生意，除去各种成本，这家装修公司几乎每个月都要亏损5万多块钱，为此，刘姐也感到非常苦恼。
我们做生意就是为了赚钱，像刘姐这么个亏法，这生意肯定是做不下去了。但钱都亏进去这么多了，你说要放弃也不是一件简单的事情。为了挽回先前的损失，刘姐了想了不少办法，在各种尝试和学习之下，你还别说，还真让她找到了最适合自己的法子。后来刘姐也正是因为这几个法子，在短短一个月的时间里，就让营业额比之前翻了80多倍，一共成交了1700多单。今天，我们就在这里把刘姐的方案，介绍给大家。
【2】方案介绍
生意不好做，这是每家实体店老板都面临的问题。很多人一想起引流，就会想到要做广告。其实不一定，有时候你通过一款免费产品当做爆款，一样可以吸引精准顾客，产生后续消费。那刘姐又是怎么做的呢？
一、渠道引流
刘姐找到了地砖销售商，和他们进行了合作。只要顾客买了这家品牌的地砖，那么刘姐就会免费送顾客一套价值2888块钱的餐桌。
二、前端免费，后续盈利
这个方案呢，其实就是利用免费的产品来吸引顾客进店，然后再通过一些手段，让顾客后续再来消费。举个例子，现在很多运营商就是打出送免费手机的旗号，然后让你办他们的手机卡，每个月至少消费多少钱。他们虽然让出了手机的成本，但是通过每个月的话费消费，他们并不会亏钱，还有不少赚头。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：渠道引流。这个活动其实就是异业联盟，只要顾客购买了地砖，就可以免费获得价值2888的餐桌。
下面我们来算一下，一张餐桌虽然说是价值2888块钱，但其实成本也不过就400块钱，由于刘姐这个活动是给地砖经销商增加了收益，所以他们之间的协议也有一点，那就是每送出一张餐桌，经销商都要返给刘姐400块钱成本费。由于现在生意很难做，自然会有地砖店愿意达成合作，而且这是互利共赢的事情。
餐桌是家家户户都需要的家具，现在买地砖还免费赠送，那对于那些需要装修的顾客来说，是不是一件非常划算的事情呢？因为这点，刘姐获得了许多顾客。
再说第二点：前端免费，后续获利。因为是定制餐桌，所以需要设计师去顾客加量尺寸，然后再设计图纸。这时候刘姐就会在设计师上门之后的五天内，邀请顾客来公司开图纸。由于这个图纸是以3D的方式展现给顾客，而且还会在图纸内制作出顾客房屋的内景，这个房屋内景也是设计好的。
这时候刘姐又给顾客提出了一个主张，顾客可以直接拿走免费的定制餐桌，但是餐椅的话，是需要额外购买的。椅子的单价是150块钱一把，一般人都是买6张椅子，算下来刘姐的利润也有500块钱左右。或者说顾客直接把全屋的装修交给刘姐的公司来做，预交1万块钱，可以抵扣2万块钱的消费，并且一直免费送给顾客。
自从刘姐推出了这个主张之后，不少看完图纸的顾客，都会选择交1万块钱的定金，然后把全屋装修交给刘姐的公司来做。
刘姐这套方案，最大的优点就是没有额外的成本。就拿餐桌来说，成本已经由地砖店出了，不管顾客做不做后续成交，装修公司都会有利润。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
