专注科技领域,用公式学习商业模式。我是鬼啸天,欢迎大家的点赞关注加支持。今天我给大家带来的文章是“佛山狠人2000元创业,25岁身价过亿,这个木工老板很不简单!”


今天的案例:林佐义的林氏木业帝国!

推荐理由:如果有什么比生命更重要,那一定是信仰,25岁就有人活得浑浑噩噩,有人早已身价过亿,靠女朋友打工养活自己也要创业,这是梦想的不屈不挠,这个案例会让你明白创业其实可以顺势而为,也可披风展翅!

学习目标:忠于自己最初的目标,放大自己的思维格局,勇于建立自己的商业帝国。

学习公式:胆大心细+特色家具+小工厂+好平台+特色定位=大品牌文化

用2000块打造出一个连续多年创造淘宝家具销量第一的互联网家居品牌,你敢相信吗!然而这件事有人在25岁的年纪就已经做到,今天我们要讲的主人公林佐义就是这样一个传奇人物,与之前我所研究的其他互联网大佬不同的是,林佐义的林氏木业虽然年营业额只有几亿,但是他的成功案例我个人觉得很有研究价值,下面就让我们走进这个家具狂人的商业世界——

佛山可以做什么小生意(佛山狠人创业25岁身价过亿)

图片来自网络

人物故事背景介绍:

林佐义,佛山市阿里某林家具有限公司创始人,2007年就读于广州一所普通技工学校,在读大学期间就十分胆大,先后做过淘宝网上家具代理,不过这并不算什么,不过在大学最后一年的时候他做了一件非常疯狂的事,这一年他拿起了原本要交给学校的学费跑到佛山开了一家网页制作公司,结果不到半年就因为熬不下去而被迫关闭,不过才过了2个月他又有了一个想法那就是再次创业,这次创业他的启动资金为2000元,创业项目为自己以前熟悉的行业家具,经过实地调研,他决定先给别人做代理,说干就干林佐义先是在淘宝上开通了自己的店铺,然后到各大家具厂去淘一些价格便宜质量好的小家具然后挂到自己的店铺,藤制吊篮是他卖出去的第一件产品,也是他的林氏木业帝国成功的新起点。

在2008年林佐义正式成立现在的公司,到2009年开始建立了自己的第一家工厂,同时开设自主研发和产品生产线。截至目前林氏木业已经连续在淘宝天猫家具品类中销量第一,年销售额超过惊人的3亿,这对于一个只有25岁的年轻人来说,他已经做到了绝大多数人做不到的成绩,不过在成功的路上他也遇到过很多问题,由于互联网家具行业业绩的增长让许多原本合作的供应商看到了希望,于是产品纷纷涨价,在此期间林佐义也只得盲目跟风涨价,由于价格上涨让很多消费者开始难以接受随即纷纷离场,这也给整个行业泼了一盆冷水,好在林佐义很快反应过来,及时调整战略,才挽回了巨大损失,这次事件也让他明白了一个道理就是产品一定要有自己的特色,如果自己的产品比较大众化,那么消费者的选择空间就会变大,那么受市场和消费者的影响也就会变得无法控制,因此他推出了具有自己特色的制胜法宝——家居田园风产品,一跃在市场中掌握了主导权。接下来我们就来分析一下他的成功秘诀:

一、为人胆大心细

可以说林佐义的成功离不开自身的胆大和心细,有人曾经问过他为什么要在身上只有2000元的时候选择创业,他的回答是:“只想好好活着。”也许在很多人看来不创业打工也可以好好活着,但是对于他来说或许创业才是自己唯一的梦想和追求,哪怕是在自己只有2000元的时候,也是他当初的果断决定才有了今天的成绩,不过这也离不开他的心细,正因为他的心细他才能在各种行业的大海里掏到适合自己的那一块金砖,或许我们并不能理解,当初林佐义独自走在佛山的大街上顶着烈日好几个小时穿梭在家具市场的情景,但是我们可以感受到他那颗无比上进的心。

佛山可以做什么小生意(佛山狠人创业25岁身价过亿)

图片来自网络

二、平台选择很重要

选择开网店做家具生意对于林佐义来说刚开始的确不是一件容易的事,为了节约成本,很多事都是他一个人完成,从了解平台规则、产品采购、产品拍摄、产品上架、产品发货维护等都得他自己完成,为了拍出更好的照片,林佐义在第一个月赚到4万元后就毫无保留地买了一台昂贵的相机,开网店他始终秉持的原则就是薄利多销、产品质量必须有保障,2008年那时正好赶上是国内电商大爆发的时期,淘宝、京东、亚马逊等各种平台的扶植政策层出不穷,林佐义之所以选择淘宝就是看中其消费群里广、客户量大、平台可持续性强的特点,在淘宝店铺开通仅仅一年后,林佐义的林氏木业就成为了淘宝的皇冠店铺,得到了无数消费者的一致认可,业绩也是蒸蒸日上。

三、产品特色定位

林佐义林氏木业经过多年的研发和生产已经形成了具有自己独特风格的一家企业,尽管在和供应商的争夺战中林佐义自建工厂失败,但是他也让林佐义清晰地认识到了品牌的重要性,在对客户的行为研究后,林佐义把自己的产品风格定位为创意性简约田园风格时尚小家具,针对的人群主要是80后和90后的年轻群体,而这部分人群在注重价格的同时依旧重视产品的质量和服务保障,创意的产品,实惠的价格以及配套的配送和安装服务让林佐义的林氏木业在极短的时间便获得了顾客的青睐,也收获到了属于自己的成功。

佛山可以做什么小生意(佛山狠人创业25岁身价过亿)

图片来自网络

四、多元化的产品营销

我们都知道家具的复购率一般都很低,所以对于粉丝的黏性就会很弱,针对这个问题,林佐义的办法是全品类覆盖,只要你家里面能使用到的场景在他的店铺里都能找到,另外个性化私人定制也成为他与其他品牌的有力竞争点,另外新零售的到来也开始了林佐义布局线下的新战略,各种线下直营店也让消费者更加的喜欢,也为品牌传播影响力打下了坚定的基础。

商业价值启示:

没有人天生就是做生意的料,有一句话叫安居思危,方可决胜千里。一句“我只想好好活着”也许是林佐义的无奈,但也是幸运的开始,试问在面对生活的窘迫又有多人能像他一样做到呢!生活需要有个性的人去驾驭,而创业需要有承担风险意识的人去尝试,如果你也有梦想,那么朋友朝着心中的梦想大步而去,加油!

好了今天的内容就和大家分享到这,我是鬼啸天,感谢您的阅读,您的点赞关注就是我持续更新的动力。



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