四川的金先生是一位典型的“耙耳朵”,在老婆的要求之下,他开了一家快餐店,没想到只用了一年的时间就赚到了250万,这到底是怎么做到的?
一、背景介绍
俗话说得好,女人是水做的,男人是泥做的,做男人很难,特别是到了金先生的年纪,做男人更难。
他现在40出头,有两个小孩,夫妻俩的父母都健在,虽然金先生的老婆也在工作,但是家里主要的“顶梁柱”还是金先生,他不仅要照顾父母、孩子,同时也还要应付老婆,此外在公司里,除了要处理工作上的事情以外,还要应付领导以及同事,说实话,金先生非常累。
跟很多同龄的人一样,金先生也在网上买了基金跟股票,但是基本上都是在亏钱,想要靠这些赚到大钱,基本上就是在做梦。
每天晚上交完公粮以后,金先生的老婆都会跟他说,希望金先生可以去做生意,而且经常拿一些他们都认识的朋友举例子,虽然金先生嘴上没说什么,但是心里非常不爽。
不过谁叫金先生是“耙耳朵”呢,虽然他考虑了很多,但是最后还是在老婆的要求之下,把工作辞掉,开了一家快餐店。
现在实体店生意普遍不好,唯独餐饮业的发展倒是红红火火,不过虽然发展好,但是餐饮业的竞争也不小,说是十死九生太夸张了,但是大多数人开餐饮店都没有发财,反而是欠下一屁股债。
金先生以前并没有做生意的经验,虽然她老婆请来了一些朋友帮忙,但是最后的效果仍旧不好,快餐店开业了三个月,除了一些熟人会来消费以外,大多数路过的顾客都不会进来,这样一来快餐店的生意自然是不行的。
因为生意的事情,金先生经常被老婆骂得狗血淋头,虽然完全是老婆才后面推动的,但是生意做不好,仍旧是金先生被骂。
好在他们还是知道变通,既然自己经营不好快餐店,就去寻求别人的帮助,所以他们来找到了我,希望我可以提供一些帮助,而在我为他们提供了一套有效果的营销方案以后,金先生的快餐店生意果然是很快就好了起来,并且在短短一年的时间里就赚到了200万。
相信一定有很多朋友都想要知道,我到底是给他们提供了怎样的营销方案,大家别着急,下面就让我来简单介绍一下。
二、方案介绍
【1】1元钱吃一个月
消费者有一个最大的弱点,那就是喜欢占便宜,所以为了最大程度吸引消费者,我让快餐店搞了一个活动,那就是只要顾客到快餐店支付一元钱,就可以免费在快餐店吃一个月。
这个活动一经推出,立刻就引爆了消费者的眼球,大多数消费者都不相信,他们从来没有听说过这样划算的事情,但是即使如此,仍旧会有大量的顾客跑到快餐店来,人都有侥幸心理,大家都希望这个活动是真的,所以要亲自来看一看。
由于顾客不断增加,快餐店的生意自然也是越来越好,不少人看到这里一定会非常疑惑,快餐店搞的活动优惠力度这么大,就算是顾客不断增加,那快餐店真的能够盈利吗?
其实这个问题很简单,下面就让我来为大家好好分析一下这个活动的套路到底在哪里,大家看完以后一定会有所领悟。
三、盈利分析
【1】享受福利有要求
快餐店毕竟还是要盈利的,所以不可能真的让顾客可以只花一元钱就免费吃一个月的饭,顾客要想享受这个福利,需要达成一个条件,也就是缴纳一个月的费用。
每天都到快餐店吃一顿,一个月也有30顿,就算一顿是15元,那么一个月也是450元,顾客需要提前缴纳450元,如果顾客在一个月内有3天没有到快餐店来,那么就要扣掉200元。
实际上很多顾客都做不到连续一个月到快餐店,但是对于顾客来说,也是也不亏,因为一个月除去三天,还有20多天,按照正常的费用,这也需要不少钱。
而对于快餐店来说,这当然也不亏,最多只是赚不到钱,但是目的已经达到了,那就是成功吸引了大量的顾客。
【2】引流赚钱
对于快餐店来说,还有一个赚钱的方法,那就是引流赚钱,什么意思呢?很简单,那就是快餐店会跟一些生意不好的商家合作,通过帮助他们引流来赚钱,因为快餐店的顾客是很多的,如果将这些顾客都引流到其他商家那里去,那么快餐店其实也可以获得不小的佣金。
当然了,除了这两招以外,快餐店还有其他赚钱的方法,不过鉴于文章的长度,我就不在这里赘述了,大家感兴趣的话可以看一看我的专栏。
思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。