生意不好做，学会一种思维，叫做“舍得”，有舍才有得，有的时候，一场活动，表面上看去，商家会亏本，但是因为赚足了人气，背后有其他锁客模式，以及新的盈利点，最后反而赚了钱，那么今天柯老师继续给大家分享一个家私城的营销活动案例。
小何经营了一家家私店，开业大半年了，又因为是卖的家私，靠的是口碑，生意一直不太好，这时候，经过朋友介绍，找到了我，小何问我有什么办法，把生意搞起来！
在经过实地考察之后，我给小何设计了一个巧妙的方案：
充5000元送5000元的产品，然后再送价值2998元的电动车，再送1400元白酒一箱。
那么这个方案，表面看，商家无利可图，那么最后又是如何盈利的呢？
虽说家私利润高，但也禁不住这么搞啊，算下来肯定亏本。
所以，小何一听到这个方案，连忙否决了。
我说：“小何，不要急，我们还有其他利润来源，这个只是引流！”
首先我们用这个活动引流，确实要亏损，但是我们却带来的很多客户过来充值会员，同时我们将这些会员推荐给产业链的其他老板，比如灯饰店老板，床上用品店老板，我们可以给他引流，每个客户我们收取50元，一个客户就是50元，100个客户就是5000元，我们同时找15个不同的商家合作，那么就赚了75000元。
有了精准的客流量，厂家就会找你投放广告，同时你还可以压低产品的进价。这样一举两得。当然，广告收入也无法打平我们的亏损，所以，我还有一个终极秘密武器：
我们的5000元产品里面，只能买部分产品，如果顾客要买其他搭配产品，需要单独计算费用，这样一来，一名顾客，只要在店里面买5000元-20000元的家私，那么超出部分的利润就有2000元-12000元的利润。
这样一来，是不是把活动亏损的钱赚回来了，而且还带动了客流量，形成了一个平台，然后把顾客引流到其他合作商消费，最后，还能给自己店不断创造价值。
按照平均每个顾客纯赚4000元计算，一年时间，小何通过这个方案一共卖出了500多套会员，结果赚了80多万，足足赚到了一台宝马车的钱。
对于一家规模不算很大的家私城来说，其实一年能赚80万已经算是非常成功的了。
最后，给大家总结这个方案的几个核心点：
第一，人性的弱点：趋利避害，可以说每个人都有“占便宜”的心理，所以，一推出免费活动，自然会吸引很多顾客。
潮汕人为什么做生意厉害，其实就是最大程度利用了人性的弱点，潮汕人做生意，可以连续10年不赚钱，让利给消费者，最后销量远远超过其他竞争对手，然后通过增值服务赚钱。
第二，数据的精算：很多人做营销活动，缺乏对利润和成本的精算，最后往往是人气有了，结果晚上一对账，结果还亏了，所以这种商家，犯了一个最大的错误，就是没有把成本和利润拿捏好，这是一个微妙的平衡，一个优秀的会员权益方案，其实精髓就在于怎么去拿捏你的利润与成本，如果利润太高，那么活动就没有吸引力，如果补贴太多，那么就赚不到钱，所以，我们要借用市场上的一个参照物，利用心理学去改善这个方案，因为市场上的标杆产品，大家心目中是有一个固定价格的，这种策略叫做价格锚定。
第三，资源整合：请大家一定要转变思维，因为现在不是产品时代了，或者说靠产品赚钱，你的利润会越来越少，竞争会越来越大，最后的结局就是赚不到钱，那么如何破局呢？就是资源整合，我们设计的会员权益，其实就是整合多个商家资源，同时资源整合还可以给你的流量带来更高的收益，如果你手上有精准流量，那么你就可以整合上下游，给他们提供精准流量，他们也愿意给你支付广告费，所以，资源整合的核心，就是要具备平台思维！
第四，盈利模式：未来企业的60%以上的竞争，都是盈利模式的比拼，谁能有更多的盈利渠道，谁就能走得更远。
比如说，一家卖纯净水的公司，最后竟然是靠广告赚钱，一个旅行社最后变成一家内容公司，靠粉丝变现，一个手机店，最后变成一家奶茶店，持续引流。
那么，这家家私店的赢利点其实就是有很多个，上下游的付费广告，引流提成，厂家的广告费，厂家让利，以及通过部分免费，部分收费的原理，用收费产品的盈利来补贴免费产品，等等。
最后，表面上看起来小何卖家私一年赚了80万，但其实最大的财富还是在口碑上的，你很优惠，服务很专业，老客户以后自然就会介绍更多新客户来店消费。
