旅行小生意(一个潮汕文艺女青年的旅行生意)

文/ 江昱玢 编辑/ 鄢子为

下午4点半,我在广州演播厅见到了“一朵文艺芸”,她刚结束佛山的活动,驱车前来。

私底下,她言语不多。可镜头开拍后,这个年轻女孩迅速进入工作状态,端正坐姿,带着微笑,聊起旅行经历。

一朵文艺芸(以下简称“艺芸”)是快手平台的一位创作者。她用瑰丽缤纷的镜头、温柔婉转的声音,吸引了超过110万粉丝

旅行博主是艺芸的兼职,她在线下有自己的红酒和茶叶生意。作为第二职业,百万粉丝是创作动力,也是人脉资源。线上卖货,她也有所尝试,主推的一款旅行水壶受到众多明星的喜爱。

自学创作

艺芸是地道的广东潮汕人,在深圳经营一家茶叶工作室。她告诉《21CBR》记者,饮茶心静,很多粉丝觉得缠绵优美的视频文案,是在茶室中写成的。

旅行小生意(一个潮汕文艺女青年的旅行生意)

“念书时,更擅长文科,长辈们认为,我适合成为一个文字工作者。我很安静,对着镜头有些胆怯,和电影《从你的全世界路过》中自卑渺小、不善社交的菜鸟DJ‘幺鸡’很像。每晚收听电台是我的一剂良药。”自学播音和写作近两年,艺芸成为了一名电台主持人。

2016年,她开始在快手平台发布情感配音类视频,很快完成了粉丝数从0到1万的原始积累。“当时短视频刚刚兴起,竞争远没有现在激烈,涨粉速度快。”在图文盛行的年代,艺芸靠着磁性嗓音,找到了立足之地。

职业瓶颈很快就来了。电台听众来自五湖四海,年龄各异、阅历不同。“听众有太多爱而不得、遗憾错过、生离死别的故事,我被各种负面情绪冲击着,感觉很无力。”几经周折,电台节目停播。

艺芸决定走出录音房,带着工作几年攒下的积蓄去看世界。“见天地、见众生,方能见自己。”

2018年,艺芸重拾对电台的那份热爱,以《从你的全世界路过》命名,在快手发布旅行短片,分享沿途见闻。

旅行小生意(一个潮汕文艺女青年的旅行生意)

“有一个地方叫做稻城,我要和我最心爱的人一起去到那里,看蔚蓝的天空,看白色的雪山,看金黄的草地,看一场秋天的童话。”这是艺芸念念不忘的一句电影台词。2019年5月,她与好友驾车奔赴这座四川省西南边缘的县城。

意外不期而至,留宿理塘时,好友因严重高反无法前行,而计划会合的另一辆车遭遇塌方。

艺芸成了独行客。看似瘦弱的她未依靠瓶装氧气,徒步4小时,直抵海拔4600米的牛奶湖。雪山草甸、森林湖泊,雪域高原最美的一切汇聚于此。“历经艰辛,愈发觉得此景难寻。”

这几年,艺芸游览中国澳门、香港、北京、拉萨等地,从亚洲到欧洲,以快手为桥梁,带着百万粉丝看世界。

爆款公式

“心中有情,满目皆景。谢谢你让我们看到如此美好的地方。”评论区随处可见粉丝对“一朵文艺芸”视频内容的喜爱。其中,艺芸在瑞士日内瓦录下的一条视频,点赞量突破29万

镜头里,日内瓦港喷出的巨型水柱,在午后暖阳里光彩夺目。“远看如水中银龙、直入苍穹,近看似云雾腾空、气势恢弘,倘若有缘,这座世界最大人工喷泉,还会请你在湖光山色中看一道彩虹。”

“站在雄伟壮观的景致中,脑海里响起了这首旋律。”复盘这一爆款作品,艺芸归功于林俊杰的《飞云之下》和视频高潮点完美契合,触动了观众。“纯属运气。”

事实不尽如此,艺芸认为,“正能量底色+用心创作”才能获得粉丝认可。“短视频传播速度非常快,需要正确的价值观输出。我做任何作品的初衷都是传递正能量,尽力避免误导性的镜头或文字阐述。”

这是她选择在快手生根的重要原因。平台对“一朵文艺芸”的内容产出持续保驾护航,除了定期为潜力博主举办分享交流、集合拍摄等活动,还分派专属运营人员,一对一沟通,给出优化建议。

高质量内容不一定依赖庞大团队作战。“一朵文艺芸”团队成员仅有3人:摄影师负责拍摄,小助理打理生活,艺芸既安排前期选题、规划旅程,又作为拍摄主体出镜,兼顾后期的素材整理、撰稿配音和视频剪辑。

“旅途拍摄没有脚本,偶然遇见的美景、体验的风情统统记录下来,拍满一个又一个硬盘。整理素材、理顺逻辑、清晰表述,这个过程最耗费心神、考验功力。”艺芸产出一条视频至少要用一周,有些作品甚至会用一年的时间打磨。

精耕细作的视频,吸引了大批粉丝。她曾组织过两次线下活动,在旅途中与粉丝互动交流。

“有一次是在呼伦贝尔大草原,一位同去的粉丝告诉我,她和男朋友因我结缘,即将步入婚姻殿堂,想在旅途中求婚。于是,我向当地人借来有美好寓意的神鹿,见证他们完成一场浪漫神圣的仪式。”

缓步变现

谈到十余天更新一期的产出频率,艺芸笑称自己“佛系”。因为有本职工作,她没有靠短视频获利的压力。

像艺芸一样的“斜杠青年”在快手平台很常见。根据快手联合CBNData发布的《2021短视频直播斜杠职场人图鉴报告》,灵活就业市场规模高速增长,有64%的快手用户想要或已经成为斜杠职场人。

旅行小生意(一个潮汕文艺女青年的旅行生意)

作为第二职业,平台为内容创作者提供了额外收入。调研显示,2020年,有74%的创作者曾在快手平台上获得过收入;同年1-9月,在快手平台赚取收入的用户数达2300万,为2017年的3.8倍。

“一朵文艺芸”的商业变现尚处于起步阶段。“我是较早入局旅行领域的博主,身边很多朋友都为我没能抓住变现机会感到遗憾。”

艺芸坦言,百万粉丝量级的旅行博主很少能与品牌或景区发展商业合作。她的另一个账号“文艺芸的记事本”中,不乏普洱茶、红酒、护肤品等分享类视频,带货思路已然打开

旅行小生意(一个潮汕文艺女青年的旅行生意)

优质内容与商业变现相辅相成,以“最佳旅伴”为出发点,2020年,艺芸联合设计师沙库里·雷札打造出“加冕1号”保温杯,而后成为赵丽颖、易烊千玺、Angelababy等演艺明星们的随行单品,吸引大众消费者购买。

“我们从清朝马帮使用的牛皮酒壶寻得灵感,搭配精细刺绣的斜挎背带。”四分多钟的视频,记录了这款保温杯从设计、开模、改版、成型、落地所历经的518个日夜和上百道工序。

这些年辗转几十个国家,用镜头捕捉美、用视频传递美,“一朵文艺芸”账号成了百万观众的诗与远方。受疫情影响,艺芸将目光转向自己的家乡。“去年春节,我在潮州听戏饮茶,有幸了解到当地戏曲文化,颇受启发。以前总往远处跑,现在我重点关注广东特色文化和潮汕特色建筑。”

潮汕人爱喝茶,当地盛产鸭屎香等知名品种的茶叶。艺芸有自己的线下茶社,关于潮州文化的视频内容,有助于茶叶销量。

艺芸将获得平台的更大助力。快手2021年拿出百亿流量、十亿现金扶持创作者。2022年,快手还将拿出更多的资源帮助创作者变现。

“命运把我带到这里,享受这些‘小确幸’就可以了。”艺芸对增收涨粉没有太大执念。正如她的个人简介所言:当出发不为成果,所有际遇,皆是收获。


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