男女搭配干活不累,怎么用一个店让两个人都有收入,就是这对夫妻开超市的重要理由。
其实这两人本来都有正经的工作,算是拿月工资的白领,但是时间长了,丈夫发现妻子经常需要和男客户需要半夜交流,心里特别不舒服,总是疑神疑鬼,妻子受够了她每天下班后接受拷问的滋味,于是干脆提出两个人开店,让丈夫天天看着自己。
大吵一架后,丈夫决定开就开,大不了失败了两个人一拍两散,没想到精明能干的销售主管妻子做了两个活活动,不仅没让这个店面亏损,还保住了两个人的婚姻。
方案策划
小超市开业就搞了一个活动,热热闹闹地告诉大家:
食用油原价58,现价38每个人限购3桶;
充值200元,给一张抽取茅台的抽奖券,并且给你500元的现金。
会员卡的消费以后直接给你200元的现金。
又是简单无比的方案,看起来简单的到底其中有什么玄妙,为什么能成功?
盈利分析
米面油是硬通货,选择米面油当中其中一种当作引流获客的手段是非常有效的,这在任何场合,任何行业都是非常具有效果。
就像超市一有打折鸡蛋,总是有老头老太太,立马头不疼了,腰也不酸了,冲上去比那些半夜排队买游戏装备的人还要有热情。
我们按正常的渠道去买油,当然价格也低不了多少,大概都在40到45左右,所以妻子就去找到厂家,找到了一些临期但是不过期的食用油,价格自然能低下来。
基本上成本在20到30元之间。
其次,给茅台相当于一笔固定的财富。只需要消费,我就能拿到一个抽奖券,这对于了解茅台价值的这些顾客来说,多少都可以占便宜。
大不了我买完东西抽不中,也能便宜拿几桶油,而且万一抽到一瓶酒,那就是白挣了几千块钱。
而在老板的设置当中,我们将中奖的几率设置为1%,算一算消费满200,再减去三桶油的成本60以及超市25%到30%的一个利润,老板还能够有24到66元的一个利润空间。
最后。赠送的200元分拆。你每一次来到超市当中,先消费之后我再给你抵扣5元,你就是也就是说你需要来至少50次才能够抵扣完这些,还有抵扣完以后,我才会把200元现金直接送给你。
想想这其中的利润怎么算?50次的回头客按照每次10%的利润率,怎么样老板也能够赚一大半。
可见,表面的亏损模式,实际上深挖就是盈利模式。
最终,丈夫也才明白了妻子为什么在公司那么能干,毕竟干销售的就是不一样,脑子转的活。对数字的敏感度也高,两个人也是开开心心地开着店,带着孩子偶尔还出去玩一玩。
所以说做生意,有时候说不定听听你的贤内助的想法就能够一炮而红。
如果你的妻子愿意在外面抛头露面当工作,而且还很优秀,你会愿意吗?