湖北黄石有一家服装店，老板利用一样“小赠品”，在短短一年的时间里，不仅获得了大量顾客，还盈利160万，赚了个盆满钵满。
现在喜欢送赠品的老板不在少数，但是很多时候，顾客拿了赠品就走了，根本不在店里消费，搞得老板赔了夫人又折兵，再也不敢送赠品了，觉得这就是肉包子打狗。其实大家不要觉得“送赠品”这一行为看起来简单，实际上想要靠赠品盈利的话，也是需要一定操作的，今天就来给大家讲讲。
【1】案例背景
这家服装店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一对双胞胎姐妹花，今年29岁，姓何。何老板两姐妹呢，从小就喜欢待在一起，不管是当初上大学还是出去工作，两姐妹就没分开过。这不，姐姐想要创业开店，妹妹都不多加考虑，立马选择跟姐姐一起。
妹妹这么粘着姐姐，放在一般时候，也是好事，毕竟哪位家长不喜欢自家孩子感情好呢？但是对于何家来说，这就是一件让人很苦恼的事情了，因为姐妹二人都快30的年纪了，别说结婚了，就连恋爱都没谈过，这可如何是好呢？好在姐妹俩的收入高，以后有钱了也不担心找不到，所以家里人才没有多说。
话说回来，何家姐妹明明都是普通二本大学毕业的，专业也都是普通的英语专业，除了刚毕业的时候，两人出去工作了三年时间，怎么就能算作高收入人群呢？就是因为姐妹二人开的那家服装店。
大家都知道，现在的服装生意不好做，别说赚钱了，不亏本都要谢天谢地，而何家姐妹那家服装店却是个例外，生意好不说，店里的衣服还经常卖断货，是个同行看了她俩的生意，都得眼红不已。
其实当初这家服装店刚开张的时候，生意并不好，姐妹俩当时还差点因为生意的问题大打出手。后来还是因为有感情在，所以俩人才和好如初，再加上姐妹齐心，琢磨出几个法子，这才让服装店不仅扭亏为盈，还在短短一年的时间里，盈利160万。
【2】方案介绍
一、只要顾客进店，免费办理一张会员卡，就可以获得一条价值188块钱的短裙。
二、如果顾客在店里产生消费，那么就可以激活会员卡，领取一定金额的现金。
以上两点，就是当初何家姐妹推出的活动，大家看到这里，是不是觉得特别简单？操作起来也十分容易？但你别看这法子容易就小瞧它，实际上何家姐妹之所以能把生意做这么好，完全离不开这两个活动。具体怎么回事呢？下面就来给大家仔细讲讲。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：问问大家，如果有位老板告诉你，现在可以免费送你一条价值188块钱的短裙，你愿不愿意呢？这种白来的东西，相信没有多少人会拒绝吧？即使你不需要，你也可以拿了带回家，送给老婆或者女朋友啊，对吧？
但是，社会上占便宜的人不在少数，如果何家姐妹把短裙无条件的免费送给顾客，自然会亏本，毕竟谁也不能保证，顾客会不会在店里产生消费，对吧？到时候不就得不偿失了吗？所以想要获得这条短裙，也有一个条件，那就是需要花88块钱激活这张会员卡，如何激活呢？那就是在卡里充值88块钱，而这88块钱，也可以留着以后来店里使用。
对于何家姐妹来说，这条短裙说是售价188块钱，其实成本就25块钱，便宜得很。顾客在店里充值88块钱，即使立马把这个钱给消费了，也能给何家姐妹带来50块钱的利润，再扣除群里的成本，何家姐妹还能赚个25块钱呢。
再来说第二点：当顾客的会员卡被激活之后，就可以获得“拉业务”的权限，以后每次介绍朋友来店里消费，只要可以报上会员顾客的信息，那么会员顾客就可以获得20%的提成。
老话说得好：“有钱能使鬼推磨”，如果没有好处，顾客凭什么给你推荐朋友呢？但如果你给出提成的话，效果就大不相同了，好的服装店总是会被女性顾客推荐给自己的闺蜜。何家姐妹店里的衣服本来就好看，价格也不算贵，自然深受顾客的喜欢，如果顾客推荐朋友来店里消费，还能得提成的话，顾客又有什么理由不帮忙呢？最后，何家姐妹就是这样，利用“送赠品”，在短短一年的时间里，盈利160万，赚了个盆满钵满。
