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做生意，最怕的就是没有客人。本来，你装修得不错，服务和产品也是有口皆碑，店铺选址好，人流量也很大，可就是生意不好。
你现在每天一睁开眼就是赔本，一开始营业就得亏钱，压力非常大，却苦于没有方法去解决目前的困难。真的没有方法了吗？方法肯定是有的，只是你不知道。
这种情况应该怎么办？有的人聪明，知道交学费去到处学习；有的人有钱，不断做尝试，最后赔钱吸取教训，也倒能赔出个方法来。
但我建议大家，最好还是跟有成功经验的人去学习，毕竟不是每一个人，都有足够大的家底能让你不断去赔钱去尝试，用教训来找出路。
今天就给大家分享一个70后老板，海尔经销商的经典引流案例，通过一个引流方法，这个经销商每年都能够省掉10多万的广告费用。
对于大型的电器商家来说，我们觉得他们都不差钱。但是，不差钱的基础是有足够多的消费者在他们这里消费。所以对于他们来说，一个小小的经销商，一年花几十万来做广告，也是一笔非常大的开支。如果能有一种替代的方法，不用花这么多钱来为他们做广告，而且还能够引来精准客户，谁都愿意这么做。
【1】背景
在电器行业，海尔也算是前三甲的品牌。但是，酒香也怕巷子深，品牌再大，如果没有广大的消费者进店来消费，那么和一个小品牌的，没有什么差别。而且由于这种品牌的商家价格都比较昂贵，如果不能带来便捷的服务，很多人肯定会去选择小品牌的价格比较低的商品。
这个案例的经销商也遇到了同样的问题，由于他自己的店铺地理位置比较偏，处在老城的边缘，加上新城新兴商业区其他电器品牌的聚集效应，消费者可以在同一个商场对比不同商家的价格，从而做出购买决定，距离原因不考虑他的商品，所以销量每况愈下。原本在自己旁边开的小品牌的专卖店，由于价格低，反倒销量比他好得多。
后来，他拿出钱去电视台打广告，销量有所提升，但是广告价格昂贵，广告投放力度一变小，销量就明显下降，在不得已的情况下，他决定做出改变，最后不知道他是从哪里得到了王老师的联系方式，最终帮他确定了方案。看完方案以后，他马上去电视台撤了所有广告，最终，不仅省了十几万的广告费，还让自己的销量顺利提升了上来。
【2】精准预算，高效引流
在开始设计方案之前，王老师对他整个店铺的经销能力做了一个评估，发现他这个店铺，前两年每个月的销售额在20来万，对于这样的大品牌，不算多，只能说勉强过得去。
王老师问他，如果我现在能让你每个月的业绩提升到40万以上，利润假定为6万，你愿不愿意拿出1万来吸引客户，这个经销商马上表示同意。
王老师又问他，一个客户在你这里购买电器，平均能够贡献多少业绩？他回答大概在8000到10000。
王老师就说就以最低的8000来算，你需要50个客户来成交。假定你的成交率是50%，如果要成交50个客户的话，就需要吸引100个精准客户来进店，了解你的产品。
前面你说了，愿意拿出1万元来获取目标客户，通过50%的成交率和8000元的业绩计算，需要吸引100个精准客户进店才能够完成预先设定的40万业绩和6万的利润。
1万元分摊给100个人，相当于每吸引一个目标客户，成本是100元。当然，如果你的成交率达不到50%，我就以25%计算，那么你可以以50元的成本来吸引目标客户，一万元就吸引200人，4个人转换一个人，应该不难吧？
这个经销商听完非常惊讶，表示做了这么多年生意才明白，原来业绩和利润是可以算出来的。
其实这是非常简单的思维，而往往很多生意人根本就没有思考到这个层面。
在做完方案以后，王老师就让他用100元的成本，去市场上购买价值两三百元的饮水机。又用50元的成本去市场上购买价值100多块钱的电饭锅。为什么要买两种呢，那就是让他试验这两种引流品的效果，看看哪一个的成交率，也就是转化率更高。
【3】转化别人的优质客户，事半功倍
买到了引流商品，王老师就指点他去找那些装修公司，以及建材经销商，因为这些公司的客户，买了建材装修完以后，都需要购买对应的电器，他把自己的这些引流商品，送给他们，作为感恩回馈的礼品，帮他们感谢客户，这些装修公司也非常愿意。
当然，并不是说把这些东西直接就送过去，而是把这些东西的领取券送过去，让那些客户来自己的店里面领取对应的礼品。
你想啊，装修以后本来就需要购买电器，而现在自己与这些装修公司和建材公司合作，本来就是一个流程下来的。
这些客户拿着领取券，来自己的店里领取礼品，如果他们还没购买电器，是不是就会顺道了解一下，毕竟海尔也是大品牌，非常有市场说服力。
而且，就算这些客户已经购买了，事实上有些客户也会再了解一下，对比自己买的电器，看看哪个更便宜。
然后这个时候就可以给他们优惠，如果买贵了，这些客户回去就会跟其他人说哪里哪里的电器更便宜，就相当于只花了50元或者100元，就招了一个活体的，非常有说服力的广告员。
最后，经过试验，电饭煲的转化率在32%左右，饮水机在41%，他就全部采用电饭煲来引流，最后他惊喜地发现，最终的业绩远远不止40万，每个月都在60万左右，自己不仅省了10几万的广告费，还让业绩翻了番。
