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材料的发展改变着人们的生活，比如，几年前需要海淘的加热马桶坐垫，现在已经实现国产，而加热马桶坐垫里的核心零部件——用于水加热的陶瓷发热体，70%生产于广东国研新材料有限公司（下称“国研新材料”）。

不仅如此，安装在电子烟内的多孔陶瓷雾化芯，快递封装所用的包装袋、应用于轿车挡风玻璃粘接的快干胶，它们都印着东莞制造的指纹。近年来，东莞新材料产业异军突起，在基础研究领域，中国散裂中子源、松山湖材料实验室等战略性科研平台聚集，诞生一批原始创新成果；产业发展方面，新材料高企的数量在2015—2019年期间，从169家增长到1359家，2019年新材料高企工业总产值达1569.94亿元，一跃成为东莞第三大先进制造业。

产业规模扩大，企业质量提升的背后，既是众多新材料莞企重视研发、精准研判市场的“眼力”，也是内循环经济稳步发展、优化营商环境的合力。

靠技术起家，正处于转型关键时期

将6桶桶装水（每桶18.925升）用承重袋装好，挂在金属挂钩上，金属挂钩牢牢地粘在墙壁上，没有丝毫脱落迹象，这就是广东普赛达密封粘胶有限公司（下称“普赛达”）研发的“强韧改性硅烷免钉胶”的用途。普赛达董事孙飞介绍，这种胶采用新技术工艺，环保无溶剂，零甲醛；另一方面，相较于传统的粘钩，它不需要破坏墙壁，施工简单，而且承重可达6桶桶装水，在家装领域颇受欢迎。

普赛达成立于2003年，是一家在密封、粘接胶领域拥有自主研发和创新能力的高新技术企业，产品主要用于汽车、机械、船舶等工业领域，隧道、机场、高速公路等建筑领域，随着新产品的研发上市，现在产品还广泛应用于家装、电子、家具等行业。

值得一提的是，从成立开始，普赛达就一直走研发路线。“公司的老员工大多是化工专业出身，我们是靠技术起家的。”孙飞说。

2003年，普赛达在东莞成立公司，当时，国内聚氨脂树脂市场不成熟，除了依靠进口外，国内大部分产商生产品控较差，市场存在大量机会。经过十几年的发展，普赛达逐步积累技术力量，截至目前，普赛达已申请和获授权专利30余项，其中已授权发明专利20余项，并获得2020年广东省制造业企业500强荣誉。

孙飞介绍，尽管公司在2003年到2021年这段时间，每年维持销售额30%的年增长率，目前公司仍处在转型关键期。“密封、粘接胶是一个比较细分的市场，在可以预见的未来，这个行业一定会进行整合提质，淘汰掉粗放经营、没有核心技术的企业，同时出现行业龙头企业。”

东莞新材料产业正处于产业转型升级的关键阶段，一方面体现在头部新材料企业追求更高的产业规模，另一方面，还体现在企业技术水平由“跟随者”转为“引领者”地位。

广东天元实业集团股份有限公司（下称“天元股份”）专注于快递包装袋、有价文件封等快递包装耗材的研发、生产及销售，从2010年成立至今，公司的技术水平逐步提高，并参与了快递行业、电子商务行业的相关国家标准和行业标准的起草，产品广泛应用于EMS、三通一达、阿里巴巴等国内外各大快递和电商平台。

天元股份研发中心总监杨原智表示，公司在细分行业处于优势地位，保持这份优势，就要不断推出新技术引领行业发展，“不能指望规模较小的企业承担研发和引领带头的任务，我们现在发展到这个水平，需要不断推出新技术，快速响应市场需求，才能稳住行业地位。”

现在，天元股份继续在可降解快递材料、无毒害快递材料方面做出探索，其推出的绿色包装材料产品广泛应用于各大快递和电商平台。

研判市场是科技类企业的重要生存法则

2013年，国研新材料开始研发用于水加热的陶瓷发热体，这一零部件应用在智能坐便器上，可使坐便器发热至人体感觉舒适的温度。近年来，智能坐便器在国内越来越受欢迎。

国研新材料是国内最早研发用于水加热的陶瓷发热体的公司之一，但是，提前布局和入场并没有给公司带来应有收益。国研新材料董事长陈闻杰介绍，直到2016年，用于水加热的陶瓷发热体才受到市场认可，在这之前，公司储备了一批货物，基本无人问津。

“这件事给了我们启发，作为科技企业必须了解市场。我们可以领先市场一步，但不建议领先市场太多。”陈闻杰说。

2020年，国研新材料的销售额在1亿元人民币左右，其中，用于水加热的陶瓷发热体占比50%多，新型电子烟的陶瓷发热体和雾化烟油占比30%，用于卷发棒的加热陶瓷占比10%多，公司所做的产品贴近民用领域，业务拓展顺利。陈闻杰表示，未来会持续研发陶瓷发热体材料，使公司成为这一细分领域的龙头企业。

在研判市场方面，近年来不少新材料莞企做出了产品线调整，以适应新环境。普赛达在聚氨脂树脂市场一直保有较高的占有率，孙飞介绍，聚氨脂树脂在汽车维修市场普赛达占有率达70%。随着建筑业加速升级，装配式建筑近年来呈现快速发展之势，装配式建筑密封胶作为外墙板缝防水的第一道防线，其性能直接关系到工程的防水效果，也越来越引起市场的关注。

为了扩大在门窗幕墙领域的影响力，近年来，普赛达加大力度研发生产硅酮胶。硅酮胶是以聚二甲氧基硅氧烷为主要原料制备而成的密封胶，该密封胶具有优良的弹性，耐候性好。现在，普赛达研制的“高性能门窗密封胶”“中性门窗耐候密封胶”“高级耐候密封胶”等数十种硅酮胶都已投产，受到市场欢迎。

随着快递电商告别粗放的发展阶段，服务于快递电商业的包装企业天元股份也做出了产品调整。天元股份企划总监幸勇表示，近年来，天元股份大力研发绿色包装，从材料减量、应用可降解材料、材料循环使用等方面着手，推出一系列产品。“包装印刷行业属于薄利行业，尽管如此，我们每年依然拿出相当一部分经费用于绿色包装的研发，这既是市场的需要，也是时代的选择。”

中山大学岭南学院经济学教授林江认为，真正的优秀技术，不应与市场脱节。处理好市场和技术的关系，科技企业需要充分了解产业和行业，例如新材料产业目前在国际和国内的最新发展，产业链和价值链的布局；在当前相关产业的价值链和产业链的国际、国内布局下，企业的产品和服务到底处于链条的哪一个环节，目前的状况是否能够支持该产品和服务的继续生产和运营；以及企业要做好对自身经营状况和技术力量的精准评估。

形成具有东莞特色的技术创新模式

在走访新材料企业的过程中，不难发现，一种具有东莞特色的技术创新模式已经形成。这一模式的源头在于新材料企业对研发工作的高度重视。

“普赛达每年投入研发的费用不低于营业收入的10%。”孙飞表示，公司从创立起便走技术路线，经过长期发展，普赛达现获得授权专利39项，其中已授权发明22项；陈闻杰表示，公司发展到现在，人的因素起作用最大，“要感谢国研新材料有一支靠谱的研发团队，这是我们的财富。为了激励研发者，我们在股权方面做了安排，并且加强与各大科研院校的合作，目前拥有106项专利。”

在研发新技术的路上，东莞还形成了一条以企业为主导，充分发挥高校和科研院所在基础研究、技术研究方面优势的产学研模式，促进科技创新与生产制造有机结合，推进新材料产业发展。

普赛达长期与武汉理工大学、武汉大学、湖北大学等高校进行产学研合作，2017年，普赛达与武汉大学共建“有机硅化合物及材料教育部工程研究中心”，建立有机硅产品的研究创新平台，并合作开展下游产品的开发与产业化。2018年，普赛达与武汉理工大学共同组建“建聚氨酯应用技术研发中心”，目的创建聚氨酯应用技术领域的科研开发与服务、人才培养与引进的综合平台，建立“产业牵引、技术驱动、利益共享”的机制，推动聚氨酯领域重大科技成果产业化。

上下游企业联合发展是东莞企业最为普遍的发展模式，在新材料产业的技术研发领域，这一模式也随处可见。

上下游企业联合发展模式是上游材料生产企业以下游客户需求为出发点，在项目初期阶段便参与客户的技术开发，实现材料研发先期导入，将上下游企业紧密联系在一起。该模式不仅增强了上游企业的不可替代性，也有利于下游企业提升产品质量和生产效率。

东莞企业生益科技经过十多年的科研攻关，目前 是产销量位居全球第二、国内第一的覆铜板生产商。在华为 5G 技术研发之初，生益科技就联合华为研发人员开展 5G 覆铜板研发，同时还与银禧科技研发团队开展合作，实施“面向 5G 技术无胶挠性覆铜板用聚酰亚胺的制备及其应用”项目，推进 5G 覆铜板所用关键材料聚酰亚胺的研发，促进上中下游企业联合发展，抢占市场先机。

【见习记者】唐卓

【记者】吴擒虎

【实习生】蔡彦怀

【作者】 唐卓 吴擒虎

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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