王海青|知识技能变现 个人知识能否实现变现，依赖于别人对其专业能力的认可，只有足够相信你，相信你提供的知识能够解决他的实际问题，别人才会购买你的知识付费产品。 那么，如何让人相信你有能力解决他的痛点，能够跟你学习之后获得想要的结果呢。最有效的方法就是利用自己专业知识、技能和经验，推广营销自己，展示出自己的专业能力，建立自己的专家形象，让他人对你产生信任。 所谓知识营销，就是利用自己所掌握的知识优势，包装和推广自己，把自己打造成一个知识型IP，达到别人认可的目的。 那么个体知识变现者，如何开展知识营销、建立自己的个人品牌形象呢，今天我总结了三个知识营销策略，送给小伙伴们参考。 一、展示专业能力打造专家形象 一个人的专业能力不是喊出来的，那些自封的专家头衔和别人从来不曾听说过的机构背书，因无法查证是否属实，他人会自然产生对你专业能力的怀疑。如果是自撰的职务和成就，他人也不是白痴，终有一天会对你努力建立的形象带来毁灭性的打击。 展示真实的专业能力，体现的是个人的基本商业道德，而能够证明个人专业能力的，有很多方面：比如我们说一个人安全驾驶10万公里零事故，就能够很好地体现出这个人高超的驾驶水平，如果要展示一个医生精湛的医疗操作技能，我们可以用“他累计做了500例临床手术，无一失败”作为总结，这是利用专业成就和业绩去展示个人专业能力的方法。 但说不同的行业，体现专业成就的标准不同，比如向别人介绍某位老师很厉害，可以这样描述：10年时间他指导50位高中学子成功考入清华北大，比如想展示一个科研人员的专业能力，可以罗列他取得的科研成果，如曾经获得多项国家级专利，发表论文多少篇，完成了多少个重大科研成项目。 还有一个能够直接体现个体专业能力的，就是个人以往所获得的荣誉称号或权威机构颁发的荣誉称号，这些都是个人专业能力的最佳证明。 另外，在专业领域公认的资格认证或证书，也是能够体现个人专业能力的合适证明，比如体现学历学位的大学毕业证书学位证书，国家承认的各类专业技术资格，如注册会计师、注册建造师、高级工程师、高级厨师等等。 著书立说也是体现一个人专业度的好方法，如果某人在自己的领域公开出版过相关的专著或书籍，我们往往会立马对其肃然起敬，就会对其本人的专业能力深信不疑。 二、持续输出价值获取粉丝认可 拥有专业知识，是个人知识型IP的最大优势，围绕自己擅长的某一领域，进行持续不断地深度解读和分享自己的专业知识技能和经验，是个体知识营销的主要手段，也是树立个人专业形象的最好方式。 如果他人能够从你这里，持续不断地获取到最新的行业信息、动态和资讯，能够得到独一无二的行业观点和深度观察，获取独特的见解和方法论，那么你就可以对感兴趣的小伙伴，产生很强的粘性和价值吸附力，使个人品牌价值不断提升，吸引越来越多人关注你。 知识营销不是发布两篇专业知识文章就算完了，你必须要持续地进行内容输出，并且能够保证输出内容的质量和深度，这是保证你的个人品牌是否能够持续曝光的前提，只有坚持输出对别人有价值的内容，扩大他人的认知边界，增加他人的知识增量，别人在你这里有很强的获得感，才能达到通过知识营销自己的目的。 三、善用外界认可扩大个人影响 外界认可包括两类：一方面是你曾经服务过的客户对你的认可，知识变现者做为知识付费产品的供应商，帮助的人越多知识的价值就越大，利用你的知识获取成功的案例，是最好的知识付费产品营销广告。这种良好口碑是建立个人品牌形象的有力武器，巧用他人评价，是树立自己专业形象非常有效的方法。 自己说好一百句不如别人夸一句，金杯银杯不如老百姓口碑，就是这个道理。客户好评是商业活动中被使用最多也是有效最的营销利器。个人可以用他快速形成自己的专业势能，建立与潜在客户的信任。 无论是卖产品还是卖服务，人往往因为看到众多的真实客户见证，选择相信，放弃犹豫，完成成交。 另一类是权威专家和权威机构的认可，如果你的专长被权威机构认可或高度评价，那么你要展示出来，这会帮助你提升个人价值他；如果你被媒体报道，请告诉大家，你会因此受到更多的认可；如果你经常被邀请参加大型活动或公开演讲，请把照片发布出来，别人会认为你是一个很厉害的人物。这种权威背书能够很好地提升个人品牌形象。
