今天要给大家带来的案例是：湖南有一家养生馆，老板利用“免费”策略，在短短三个月的时间里，疯狂收款70万。
【1】案例背景
这年头开店做生意的，但凡想要赚钱，就必然离不开所谓的“商业模式”。什么是商业模式呢？比如给顾客送小礼品、消费就能享受折扣、甚至是免单之类的活动，都可以称之为“商业模式”。
很多老板对于“商业模式”都感到不屑，觉得这都是骗人的小把戏，做生意还是要靠良心，良心好，顾客自然会来消费。但我告诉大家，这年头啊，什么都缺，就是不缺喜欢占小便宜的顾客，很多时候你用良心对他们，他们呢？却只想占你的便宜。等到占了你的便宜之后，你以为他们会来消费？不可能的，人家早就拍拍屁股走人了。所以说啊，做生意虽然要良心，但良心只是根本，想要赚钱，套路才是你的“良药”。
湖南就有这么一家养生馆，这家养生馆的服务还是非常不错的。但你以为老板是靠服务赚钱的吗？不，人家是靠脑子、套路，把顾客一次又一次地吸引进店消费，这才让老板在短短3个月的时间里，收款70万。
这家养生馆的老板是一个姓邓的女人，今年也才40岁不到。邓老板当初当初经历了婚姻的背叛，丈夫有了钱之后就在外面找女人，给邓老板戴绿帽子。从此之后，邓老板就觉得爱情不可靠，只有金钱才是永恒的。于是呢，她就拿着离婚分到的钱，跑去自己创业，开了如今这家养生馆。
其实养生馆刚开张的时候，生意也不是很好，主要是同行之间的竞争太激烈了，没什么顾客来养生馆消费。这可把邓老板急坏了，做梦都在想赚钱的法子。结果你别说，还真就让她想到了办法，这不，短短3个月就收了70万，赚了个盆满钵满！
【2】方案介绍
邓老板到底想到了什么赚钱的法子呢？其实就一招：免费！
邓老板提出，活动期间，免费为顾客做一次体检，并且提供免费保养项目。当时活动推出，很多同行都嘲笑邓老板，说她这是“肉包子打狗，有去无回”。可结果你猜怎么着？这邓老板的“肉包子”扔出去之后，吸引了大量顾客进店，而邓老板也在短短3个月的时间里，疯狂收款70万，大家知道，她是怎么做到的吗？
【3】盈利分析
生而为人，不管是没钱的穷人，还是富裕的有钱人，大家都有一个共同的爱好，那就是占便宜。不是我瞎说，这世上就没有不爱占便宜的人，如果有便宜不占，那只能说明你的便宜不够大。不信的话，你看看每年“双11”网购的时候，为什么销售额会成倍增加呢？还不是为了贪图那份便宜吗？
邓老板作为一个女人，自然非常明白这一点，所以她就放出了一个“便宜”，让顾客纷纷上钩！邓老板提出：只要顾客在活动期间进店，不仅可以享受一次免费体检，还可以享受免费的保养项目。
附近的居民一听，这有便宜可以占啊，于是纷纷跑来店里，就为了占了便宜。这年头，是个人都多多少少有些亚健康，大家再经过邓老板这么一体检，更是觉得自己不够健康。这时候邓老板在告诉顾客，现在店里可以享受免费保养，你说顾客能不高兴吗？
然而邓老板的免费保养是怎么回事呢？就是每天只接待5位免费的顾客，而且免费时间只有15分钟，过了时间之后，你要是还想继续，那就得花钱。一个人去做按摩保养，从不适应到舒适地想睡觉，这其中的时间正好是15分钟。换做是你，这里安逸的都进入浅度睡眠了，人给你叫醒了，说你免费的时间到了，你心里怎么想？肯定还想继续啊，但继续就得花钱！
之后呢，邓老板又顺势推出了充多少送多少的活动，吸引顾客进店充值，你说她能不赚钱吗？
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目
