河南有一家养生馆，老板提出“做按摩不花钱”，引得顾客蜂拥而至，纷纷跑来店里占便宜。当时很多人都断言，这位老板肯定要血亏。结果你猜怎么着？人家老板不但没有亏钱，反而在短短一个月的时间里，赚了12万。
现在大家的压力都很大，多数人的身体都处在一个亚健康的状态，为了在工作忙碌之后，能舒服一点，就会去养生馆做做按摩。也正是因为大家对身体越来越重视，所以踏入养生行业的老板也越来越多，毕竟蛋糕就在眼前，谁不想分得一块呢？
然而很多老板在进入这个行业之前，对养生馆的经营根本就是一窍不懂，贸然进入只有亏钱的份儿。今天我们就来讲讲，如何利用“免费策略”来大赚特赚。
【1】案例背景
这家养生馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，是一位62岁的大爷。说起这位周大爷，也是有点意思，退休之前，他在一家铝厂工作，还是个小领导。这不，退休之后，不和别的老头一起去打太极，反而是自己开了一家养生馆。用他的话来说，打太极这种事情太浪费生命了，有那闲工夫，还不如做点小生意赚点钱，手里有钱了，晚年生活就幸福了。
其实周大爷的这个思路也没毛病，毕竟在现在这个社会，你空有健康的身体也没什么用，手里没钱才是最痛苦的。虽然周大爷在退休之前也是个小领导，但说实话，退休工资也没几个钱，如果周大爷的儿女不资助他的话，他的晚年生活也就那样，凑活过呗。
然而显然，周大爷不是一个甘于满足的人，以前当小领导的时候，还是有不少人巴结他的，吃喝方面从来没短缺过。要是现在退休了，还没好茶喝、没有好菜吃，那不白活这一遭了吗？好在周大爷没有把他对晚年的希望寄托在儿女身上，而是决定自给自足，自己赚钱自己花，这才开了如今这家养生馆。
结果你还真别说，这周大爷不愧是领导出身的，这不，开一家小小的养生馆都这么游刃有余，在短短一个月的时间里，就赚了12万。周大爷的那两个儿女，现在都巴结着周大爷，就为了从周大爷的兜里，多掏点钱出来。
【2】方案介绍
一、免费按摩。
周大爷推出活动，活动时间一共五天，这五天时间里，顾客可以提前预约来店里做按摩，每天最多接待10位。
二、办理会员。
只要顾客花费99块钱办理会员，除了可以获得会员身份之外，还可以获得99块钱的消费额度。
以上两个活动都是周大爷推出来的，看起来是不是觉得一头雾水？这两个活动可以让人月赚12万？不可能吧？然而事实还真就如此！【3】盈利分析
我们先来说第一点：周大爷推出了这么一个活动，在活动的那五天时间里，顾客可以提前和周大爷预约，然后来店里享受免费按摩。当然，这个预约人数是有限制的，每天最多可以预约10位顾客。
当时活动推出之后，很多人都说：既然可以免费按摩，那我就不来花钱了，我天天预约来你店里占便宜，看你怎么办！
可最后结果是怎么回事呢？周大爷不但不亏钱，反而月赚12万。大家知道这是为什么吗？
因为所谓的免费按摩啊，其实是有点偷工减料的。比如你花了钱去按摩，那么都是100分钟起步，正好让你舒舒服服享受一次。但如果是免费的呢，那就只有15分钟。
要知道，人在接受按摩的时候，刚开始是非常不适应的，要过一会才会开始觉得舒服，等到了10分钟之后，就开始昏昏欲睡。这边你刚要睡着了，技师告诉你时间到了，你得走人了，你什么感觉？是不是想续费继续舒服？
再说第二点：很多人都说，办理你的会员卡，都不赠送什么东西，那为什么还要办？还让人有一种被绑架的感觉！然而周大爷告诉顾客，办理会员最大的好处，那就是可以拿工资。会员顾客每介绍一位朋友来店里消费，都可以享受10%的提成。
