盐城有一家米线店，老板利用“免费”二字，给顾客设下陷阱。结果你猜怎么着？即使大家都知道这其中有诈，但还是情不自禁地跳下“陷阱”，老板也因此月入13万，赚了个盆满钵满。
很多人都说，做生意就是要老实本分，赚良心钱，不然以后不会有好结果的。然而我要在这里告诉大家，利用“营销套路”来经营生意，并不代表这是骗人或者是欺诈，只要你价格合理，食材良心，那么你就是本分生意人。至于“套路”，不过是一种手段而已，如果你真的做错了事，自然有法律来制裁你。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一家米线店的老板。这位老板今年43岁，叫杨国强，人称强哥。大家别看强哥长得一副社会大哥的样子，但他真的就是一个老实人，只不过是外表粗狂一些罢了。
说起强哥这个人，当时还因为为人太过老实，吃了不少亏。其实强哥以前家境还算不错，虽然称不上大富大贵，但好在有车有房，媳妇儿贤惠、孩子懂事，可以说是人生赢家了。后来一个朋友跟强哥说，自己有路子，由于资金不够，希望强哥可以入伙，和自己办个滑石粉厂。
强哥也是个男人，有一份想要赚大钱的心，听朋友说得有理有据的，就答应了他，结果不用我多说，估计大家也猜到了，全部家底被朋友骗了个一干二净。但凡强哥多留两个心眼儿，他都不至于被骗，这不是太相信朋友了吗？这才有此一劫。说白了，做人还是不能太老实。
经此一事，强哥也汲取了很多教训，知道天上没有掉馅儿饼的事儿，想要赚钱，还是得脚踏实地一步一步来。
然而强哥的家底都被骗了个干干净净，想要东山再起都没有资本，那怎么办呢？只能从底层做起呗。强哥以前就是靠着开面馆赚到第一桶金的，现在重新再来，强哥又打算走上老路，开了一家米线店。
可能是有成功的经验吧，所以这次强哥开米线店也显得格外得心应手，这米线店开张才一个月的时间，就让强哥收入13万，直接把本金给赚回来了。
【2】方案介绍
只要顾客进店吃面，就可以免费获得一套价值189块钱的玻璃茶具、以及189瓶饮料、还有189块钱现金。
以上这点，就是强哥在米线店开业之时，推出的开业活动。关于这类方案，其实以前我也讲过不少类似的，不知道大家看到这里，有没有猜到强哥的盈利方式。具体是怎么回事呢？是否和大家所想的一样呢？下面我们就来仔细讲讲。
【3】盈利分析
强哥这个活动具体是这样的：只要顾客花费189块钱办理一张会员卡，除了可以在店里免费吃一个月的米线之外，还可以获得一套价值189块钱的玻璃茶具，以及189瓶品牌饮料。除此之外，强哥还会把顾客办会员卡所花费的那189块钱，返还给顾客。
我们先来说说那一个月的免费米线：一碗素米线是7块钱，顾客一天吃一碗的话，原本要花费210块钱，现在只要花189块钱办理一张会员卡，你说顾客会不会办？毕竟还可以获得这么多赠品，顾客自然会选择办理。
然而米线虽然售价7块钱，但其实成本呢？不计算房租水电的话，也就2块钱不到。顾客来吃米线的时候，会不会加个肉片？会不会选择加个蛋？这些是不是利润？即使顾客不加蛋，难道他能一个月天天来吃素米线吗？那不得吃腻？如果顾客不来，那强哥不是白赚当天的面钱吗？
再说那189块钱的玻璃茶具：其实这一点，想必做过生意的老板都知道，这些玻璃茶具说是售价189块钱，其实都是强哥在小商品城买来的，看起来还可以，但一套也就18块钱，便宜得很。
然后是那189瓶饮料：顾客每次进店吃面的时候，强哥都会送顾客一瓶，成本也就1.5块钱，按照米线的利润来说，完全可以抵扣饮料的成本，甚至还能赚个几块钱。当然，如果顾客不来店里吃米线的话，这个饮料肯定是不免费的。
最后是那189块钱的现金返还：强哥告诉顾客，只要顾客把那189瓶饮料喝完了，就把189块钱现金返还给顾客。大家算算，顾客来店里吃189次米线，能给强哥带来多少利润？即使返还顾客189块钱现金，强哥不仅不亏，还能赚不少钱。
当然，这只不过是强哥众多盈利点之中，最简单的一招。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
