布匹生意怎么做好（布料生意好做吗）

布艺，在古时期中国民间工艺中的一朵瑰丽的奇葩。布艺主要用于服装，鞋帽，床帐，挂包，背包和其他小件的装饰(如头巾，香袋，扇带，荷包，手帕等)，玩具等。以布为原料，集民间剪纸，刺绣，制作工艺为一体的综合艺术。

到了今天，布艺有了另一种含义，指以布为主料，经过艺术加工，达到一定的艺术效果，满足人们的生活需求的制品。当然，传统布艺手工和现代布艺家具之间设有严格的界限，传统布艺也可以自然地融入现代装饰中。

布艺在现代家庭中越来越受到人们的青睐，如果说家庭使用功能的装修为“硬饰”，而布艺作为“软饰”在家居中更独具魅力，它柔化了室内空间生硬的线条，赋予居室一种温馨的格调：或清新自然、或典雅华丽、或情调浪漫。因此，大大小小的布艺店应运而生~

那么，废话不多说，我们进入今天的正题，经营一家布艺店，要注意哪些问题？

就拿50—200平米的布艺小店来说，正所谓麻雀虽小，五脏得俱全，小店并不等于简陋，也不等于没前途，但是你要在小店中积累经验、积累人脉、积累资金，下面几点小方略不可忽视。

【定位】

布艺品的分类方法有很多，如按使用功能、空间、设计特色、加工工艺等分类。一家小小的店，刚起步，不可能把生意做遍。要知道，一口吃不成胖子。

【店面设置】

张贴在墙上

店再小，也是一份事业，千万不要认为开布艺店只是为了谋生，现在很多人是因为喜爱才开店的。辟出一块墙面，背景用涂料、墙纸、木板，甚至布料，上面贴上请广告公司设计的司标(当然跟名片一致，统一标准色、字体)，经营理念，文化理念。

印刷在纸上

价格标签、商标标志，前者挂在产品上，大家都知道，后者缝在客户家里的窗帘上就被很多人忽视了，这会给客户心里一种满足感，并且让他在以后每次清洗的时候会想起你的小店。

订货单一定要印刷规范，可以一式五联，订货单、加工单、测量单、客户单、底单，千万不要再随手找张白纸划一下，这样顾客肯定回去研究个半天，并且，对你的诚信度产生怀疑，这是任何代价都换不回来的。如果顾及成本，可以用电脑打印好再去复印。

最后订单上基本内容、姓名、地址、价格等少不了，尤其必须注明款式，可留有款式图的余地，这样在加工、安装等衔接过程中可以少犯不必要的错误。使用订单既能给客户规范化的感觉，也是内部各个环节落实责任制的保障，千万不要忽视这张纸。

陈列在架上

如果是你，走进一家布艺小店，最忌讳的是是什么？肯定是满眼看到几款到几十款窗帘满满当当平淡无奇地挂着。我也知道众口难调，哪怕你是上千款的展示，尤有顾客觉得不足，找不到他要的东西，所以在小布艺店里陈列忌满与平。

挑选自己认为畅销的产品或有视觉冲击力的产品重点陈列，你首先要把顾客吸引进店里，让他坐下来。

到一些服饰专卖店，我们也常会看到，专业、时尚的搭配杂志，家纺布艺和家居也是如此。这既是自己学习的工具，也是顾客的参考工具，整齐有序地陈列在架上，客户可以拿起来翻阅，当你们无法用语言沟通时，可能会从杂志的某个页面找到目标对接点，客户会说，这就是我想要的风格，于是你马上会心领神会，找出相应的产品。平时没有顾客时，杂志也是店员们学习的教材，否则，无事生非，往往在空闲中生出好多人际之间的摩擦。

店小更要看经营者的水平、素质。顾客不是看在规模、气派的份上购买你的产品，很可能就是被你的人格修养魅力折服，因为你是个专业人士，你的店，是个专业的布艺店。

【近年流行趋势】

更强调整体的搭配

布艺强调与整体家居风格的融合整体家居布艺已经成为一大趋势，不少厂商都打出了“整体家居设计”的概念，布艺从简单的窗帘、床上用品、坐垫等单一产品延伸到一个完整的系列。从沙发、桌布、床罩到窗帘都可以在一个地方配齐，更好地表现一个家居风格，搭配得个性而和谐。灯光都很有讲究，配合布艺的特殊光泽和质感，带给人温馨的家居体验。

崇尚清新自然主义

自然主义一直是家居的流行趋势，强调从都市回归田园的那种恬静和自在感觉，因此田园风格也是布艺的一大潮流。田园风格大多取自自然的元素，最有代表性的是花朵和格子图案，无论是大片细碎的花朵，边角处不经意点 缀的一两朵大花，抑或是纯色的格子图案，都仍然大行其道。不过田园风格用色上并不十分张扬，没有太饱满、浓烈的色彩，更多的是一些偏向于自然的清新颜色。比如粉红、粉紫、粉绿、粉蓝、橙色、白色等等，都有一种自然浪漫的情怀。

抽象唯美传统风格

充满东方意境的民族元素在国际展会上大放异彩，用在布艺设计上感觉则更加凝练了。以往很写实的中式元素变得比较抽象，但是却能让观者感觉到传统那种唯美的感觉。图案不像以往那种注重复杂的线条，而是在用色上凸现特殊的层次和立体感。颜色也更加明快和现代，既有历史的传承，又有时尚的演绎。仿古家居也是很受欢迎的家居风格，因此给了传统中式风格布艺很好的发挥空间。同时随着传统风格广泛地运用，即使在现代风格家居中作为调剂和点缀，传统中式风格布艺也都可以收到很好的效果。

简单奢华都市情调

为顺应都市生活方式由外在向内涵的转变，简约主义的盛行，追求更闲适生活的态度，出现了一种简约的奢华风格。同样是高档的材质、精细的做工，在装饰上却没有那种厚重、压抑的感觉，而是给人轻盈、淡定、收放自如的感觉。比如多层布艺装饰会通过材质的对比，找到一种平衡，摒弃了过于复杂的肌理和装饰，造型线条也更为流畅和大气。甚至一幅纯色的布上只用几朵简单的花朵装饰就可以了，但是花朵选用特别的材质和色彩，立体感很强，依然能透出那种华丽的感觉。

【日常经营】

布艺店的发展前景

80%以上的消费者都对软装潢表示了浓厚的兴趣，这是一种越来越明显的社会趋势。因此布艺作为家庭软装潢的重要组成部分，前景看好，尤其是在大城市。

对于布艺的认识

消费者对于布艺的认识还是比较简单的，窗帘、床罩、沙发套、靠垫是购买的主要布艺产品。他们对于布艺塑造家居环境的整体氛围方面知之甚少，这影响了他们的进一步消费。

消费者的购买习惯

消费者购买家居用品的主要地点在家居中心，但是购买布艺的地点却很分散：家具城附近、家居购物中心、布艺广场都有涉足。