每个人心中都有一个创业梦，都想收获成功，赚很多的钱，过更好的生活，虽然现在大多数人都已经解决了温饱问题，但是很多人也只是刚刚解决温饱而已，一旦突然生病，失去工作，那个时候就连租的房子房租都租不起，就更不用说解决温饱了。
以前上个大学出来，国家包分配工作，现在九年义务教育，考上本科的人越来越多，设立的大学也越来越多，本科生好像已经没那么抢手了，毕业之后去找工作，基本上所有的要求都是本科起，本科已经成了许多工作的敲门砖，尽管是一个小公司，他的要求也是要本科起步，知识是可以改变命运，但是现在想要通过知识改变命运的人实在是太多了。
所以那些没有学习天赋或者说是不喜欢学习的人他们怎么办呢？难道只能去工厂上班吗？并不是这样的，他们也可以选择自己喜欢的行业，进行创业，创业是不需要学历要求的，但是现在这个市场，想要把生意做好多难啊？
大家都在叫苦连天，没有顾客进店，就连做活动也不能吸引顾客的眼球，那么面对这种困境实体店的生意人应该怎么办呢？今天就给大家分享一个叛逆小伙创业开酒吧生意不好，用“一瓶啤酒”打开知名度，让店铺再也不缺顾客，那么他是怎么做的呢？我们一起来了解一下。
案例背景
这家酒吧的老板姓陈，是个年轻的90后，今年才24岁，但是陈先生现在已经拥有着一家300多平米的酒吧，每天店里面的营业额就能做到10万元，这个数字是不是难以让人信服，最开始我也是不相信的，直到我了解了他的经营方式。
年轻人现在大多数就是喜欢去酒吧ktv这些地方玩耍，而现在年轻人是消费的主力军，再加上陈先生自己也喜欢去这些地方，去一次至少就要花上千元，那么为什么不自己开家店铺呢？反正自己的朋友也喜欢，刚好来照顾自己的生意，自己也给他们相应的优惠，在这种想法的指导下，陈先生的酒吧没隔多久就正式营业了。
开业之后才知道现在经营一家店铺有多难，除了朋友平时回来捧场之外，新顾客是在是太少了，而酒吧就是要有一种人多热闹的氛围，现在人都没几个，谁还来蹦迪啊，陈先生也希望自己的酒吧能够像之前自己去玩的那些酒吧一样，座位都要提前订，会场里面坐满了人，所以陈先生就花高价去向酒吧的营销经理进行了学习，后面结合自己酒吧的实际情况，做出了一套合理的方案，成功解决了酒吧缺客的问题 ，一天的营业额也高达10万元，那么陈先生到底是怎么做的呢？
具体操作
1、酒吧自然要在“酒”上做文章
陈先生在自己的酒吧推出了一个活动：存酒卡。顾客花99元购买存酒卡，可获得99瓶啤酒，还获得价值99元的热水壶一个；花199元购买存酒卡，可获得199瓶啤酒，还可获得价值2999元的肩颈按摩器一个；花399元购买存酒卡，可以获得399瓶啤酒，同样能获得价值299元的按摩器。要卖6元钱一瓶，那么现在相当于只需要1元钱1瓶，并且还送其他的礼品。再经过朋友和本地吃喝游玩这些公众号微博大v的宣传，再加上线下发传单，很快周边的这些目标顾客都知道这附近有一个酒吧即将开业，啤酒只卖1元钱一瓶，并且还送其他的礼品。所以在开业当天，店里面直接爆满，挤满了顾客。倒是解决了缺客的问题，那么这么做，酒吧要如何实现盈利呢？
2、超值活动背后的营销逻辑
首先啤酒的成本，由于是进行大批量批发的，1瓶的价格不会超过1元钱，这个活动打出的口号是1元钱1瓶，所以根本不会亏本，而送的这些礼品是进行资源整合过来的，不需要一分钱，因为顾客是要凭着小票去指定的店铺兑换礼品，这是在帮其他的店铺引流，都帮他的店铺引流了，怎么可能要找酒吧给钱呢？
其次推出不同的购买套餐，就是为了满足顾客不同的需求，而这么多啤酒顾客是不可能一次性喝完的，没喝完的只能存在酒吧里面，那么下次他们有去酒吧的需求是不是首先想到的就是陈先生的酒吧，来的次数越多消费就会越多，酒吧的营业额是不是就提上去了。就算是一次性把酒喝完了，那么是不是也可以告诉顾客，这个超值活动仅限开业这几天，以后就不能享受了，建议本次可以多充值一点，以后在酒水上就可以节约一大笔钱。这种方式去和顾客沟通，不说100%会成交，至少有一半成交。
酒吧里面的酒水难道只有啤酒吗，是不是还有许多其他的种类，还有水果点心什么的，大多数顾客是不可能只喝啤酒的，只要点了其他的产品，那就是盈利。并且酒吧里面位置越靠中间的越贵，如果你想要去中间视野更好一点的地方，是不是就要满足消费条件，那去这些位置的顾客还会差这点啤酒钱吗？所以啊，活动是给一些钱包不鼓的顾客准备的，真正想钓的是这些高消费的顾客，你明白了吗？
