江西的小胡是一位女大学生,虽然颜值一般,但是身材很火爆,属于那种丰满型的,她毕业后没多久就卖起了奶茶,一年下来竟然盈利180万,她到底是做了什么?
一、背景介绍
小胡差不多有一米七几,在女生当中算是比较高了,她是属于那种S型的身材,别说是那些男同学了,就算是有一些年轻的男老师看到了都会咽口水,走在校园里小胡的回头率可以说是百分之百。
当然了,小胡其实没有那么大的自信,所以她穿得都比较保守,但是就算这样,追求她的人依然有很多。
在大学毕业以后,小胡进了一家自媒体公司,在这家公司待了半年就离职了,之所以离职,一个重要的原因就是公司要求太多了,当时这家自媒体公司在招直播,小胡知道自己颜值一般,但是对身材很自信,所以她就去应聘了。
当时的人事之所以愿意将小胡招进来,其实也是因为小胡的身材,大家都知道,做直播不容易,基本上对于直播员的颜值、口才都有要求,公司的老板希望小胡可以做直播带货,虽然大家想象中会觉得这不是一件难事,但是真正做起来才知道,其实这很困难。
小胡直播了半个月,观众都非常少,只卖出去几十元,这对于公司来说当然是不能接受的,在公司看来,之所以业绩这么差,是因为直播员的问题,所以他们就从小胡身上找毛病。
其实这完全是南辕北辙,真正懂这一行的人都知道,做直播只有很少一部分是靠直播员,其实很大程度是要把直播间的热度给捧起来,这就需要往里面“砸钱”了,在现在这个资本的社会,你想要赚钱,就需要往里面砸钱,比如滴滴打车、共享单车,基本上前期都是不赚钱的,但是只有当你砸了大量的钱以后,才可以收回成本并且盈利,这就需要毅力跟决断力了。
然而小胡的公司领导显然是没有这些东西的,他们认为都是小胡的问题,那么怎么办呢?他们想得很过分,既然小胡正常做直播没人看,那么就做一些“不正常”的直播,刚好小胡的身材又这么好,所以他们决定让小胡穿得少一些直播。
一开始小胡也没有反对,她对于自己的身材也很自信,觉得没问题,但是发现直播人气还是不高,公司就要求穿得再少一些,每个人的接受程度都有极限,慢慢地小胡就接受不了,她毕竟还不是那些专业的女主播,让她真的去打擦边球她也实在受不了。
因为这件事她跟公司领导还闹了几次,最后决定离职算了,离职以后她向亲朋好友借了一些钱,开了一家小小的奶茶店,虽然面积不大,但是小胡却在短短一年内就赚到了180万。
其实一开始小胡的生意并不好,但是后来在我的帮助之下,她的生意才有所好转,为了给她制定营销方案,我还专门去她的奶茶店考察了一遍。
可能有朋友看到这里会很好奇,想要知道我到底制定了怎样的营销方案,大家别着急,下面就让我来为大家简单介绍一下。
二、方案介绍
每天免费喝奶茶
消费者都很精明,所以想要吸引他们并不容易,我告诉小胡,她可以搞这么一个活动,那就是只要顾客到奶茶店来,就可以免费喝奶茶,而且这不是说一次两次的活动,是顾客每天都可以来享受这个福利。
那么可能会有很多朋友又要问了,既然是这个样子的话,那么奶茶店应该怎么盈利呢?下面让我来为大家分析一下。
三、盈利分析
免费喝奶茶有要求
俗话说天下没有白吃的午餐,所以奶茶店有一个要求,那就是顾客邀请另外一位顾客来消费才可以享受福利。
相当于顾客每天都需要带一位顾客到奶茶店来,换句话来说,其实这可以当成是第二杯免费,这样一来也可以最大程度控制成本。
引流赚钱
对于奶茶店来说,真正赚钱的是这一招,也就是奶茶店可以找到很多商家合作,将奶茶店的顾客引流过去,作为回报,奶茶店可以获得相对应的佣金。
当然了,除了这些简单的盈利方法以外,奶茶店其实还有很多复杂的赚钱方式,不过鉴于文章的长度,我就不在这里赘述了,大家感兴趣的话可以去看一看我的专栏。
思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。