湖南一位单亲妈妈刘女士投资20万，开了一家汉堡店。一开始父母都持反对意见，说他一个女人开店，很容易吃亏，没有文化做不下去，还不如把钱借给弟弟买房娶媳妇。可是刘女士却不死心，励志想要让儿子过上一个好生活，一直不懈努力的她终于让所有瞧不起她的人，都傻了眼。
父母再次见到刘女士的时候，已是2年过后，这个时候是弟弟结婚，依然是来借钱。不过这时的刘女士已经是5家汉堡店的大老板，现在一家店就值180万。而亲戚们得知后表面上对她阳奉阴违，背地里却说她干了什么见不得人的勾当。
果然是人心不足蛇吞象，其实一开始我也是持有怀疑的态度，一个单亲妈妈怎么呢能在这么短的时间内开5家分店，直到看完她的做法之后，我才懂得，这头脑让人不得不服。大家是不是都想知道到底是怎么回事呢？接下来我们就一起来看一下。
单亲妈妈再创业，打上汉堡店的主意
近年来，汉堡炸鸡店深受人们的喜爱，越来越多老板投资开店。刘女士就是其中一位，刘女士是个苦命的人，儿子才刚刚满5岁，丈夫就出意外离开了母子俩。刘女士无法接受失去丈夫之痛，浑浑噩噩过了两年，父母原本就对他重男轻女，现在更加是对她恶语相对。好在刘女士的儿子每天都会给他带来一些心灵上的安慰，要不是因为儿子，他可能早就随丈夫一起去了。
随着时间的推移，刘女士也渐渐明白了，儿子才是眼下最重要的事情。儿子刚上一年级，正是花钱的时候，虽然丈夫出车祸赔了那些钱，但是这些钱根本就不够，他必须要想个法子让钱生钱才能够维持母子俩在未来的生活开支。
后来他在接儿子上下学的路上看见门口炸鸡店，生意好的如火如荼，他就想着用这20万赔款金开一家汉堡店。可是回家跟父母一说这个情况，父母却死活不同意，还让自己把钱拿出来给弟弟买房子。这才知道原来父母早就已经开始打起了这笔钱的主意。刘女士气不打一处来，第2天就在儿子的小学门口盘下了一家店，做起了汉堡生意。
并且凭借自己设计的一场活动，在开业当天就一炮而红，让那些瞧不起他的人通通打了脸。而说起来也不是什么不得了的方案，就只是比其他的炸鸡店多做了一步而已，具体是怎么回事呢？接下来我们就一起来看一下。
可乐免费喝
要想在开业当天一炮而红，刘女士早就做足了准备，因为在他每天接送儿子放学期间，他观察到同学们都爱去炸鸡店买炸鸡和可乐，基本上人手一杯可乐。也就是说可乐在同学当中是最畅销的，如果把可乐用来做促销活动，还怕没有顾客进店吗？
针对这个情况，刘女士设计的开业活动就是：可乐免费喝，原本售价为5元的可乐，顾客现在可以免费领取，每天限一杯。免费的东西，有谁不喜欢呢？这个活动一经推出，当天就吸引了一大批顾客进店。
大家是不是很好奇，这里的赢利点到底是什么呢，其实很简单，就是利用前端的免费来营造顾客后续的消费，我们接着往下看。
9.9元资格卡
可乐免费喝只是前期的引流活动，做生意当然不能只引流，还要学会截流，想要把顾客留住，最好的办法就是会员充值，因为顾客的钱在哪儿，他的消费就在哪儿。
而周围的顾客人群大多是学生，成年人较少，所以这个卡的定价必须要便宜。于是刘女士就找人设计了一张资格卡，这张卡里面有10块钱的余额，而顾客办理的价格只需要5元，也就是说顾客只需要交5元就可以得到一张10元的资格卡，直接净赚5元。而且这张卡除了有10元的余额之外，他还有另外几个优惠，第1个就是享受一个会员9折的优惠；其次就是拥有永久免费喝可乐的权利。
之前的免费可乐只能是在开业期间才能享受，过了时间就没有了，如果你是顾客，看到这样的活动会不会心动？答案是肯定的，相当于没花钱嘛，还赚了？平日里一杯可乐的钱就能买到这么大的优惠，所以来店里的顾客看到这个充值活动，90%都选择了办理会员卡。那么送了这么多，刘女士的盈利到底在哪里？
老板的小心思，利用顾“贪便宜”的心理
首先汉堡店的可乐成本都不高，基本上都是可以无限续杯的，而秘密就在装可乐的杯子上面，刘女士的可乐杯是玻璃杯，顾客带不走只能在店喝，而这个时候，大多数的人都会点一些套餐，这也就实现了店里后端的盈利。
其实刘女士就是利用同学之间的攀比心理，大家都有了会员卡。是不是你也想办一张呢？再加上这个价格这么划算，平日里买一杯可乐的钱就能够办理一张会员卡，并且还能够享受终身免费的可乐。这一笔消费算下来可就赚大了。
但是这个免费的可乐不是说你近点就可以直接免费喝，这老板还不得亏到倾家荡产的？这里面有一个前提，那就是必须在消费者之后才能够享受免费的可乐。也就是说顾客想要获得免费的可乐，必须要消费一笔订单，对于顾客来说，他节省了一杯可乐钱，而对于老板来说，他用一杯可乐赚了更多钱。
