今天要分享的案例，是我的一个学员小刘，小刘是江西人，家里世代经商，家境也殷实。对于小刘来说，虽然“不差钱”，但是他和其他的商二代一样，想要不过分依赖父母，在外自己打拼出一些事业出来，证明自身的实力和头脑。
也正是这样，在获得第一笔启动资金之后，小刘就和朋友合伙在当地开了一家珠宝店，立志要将珠宝店的生意彻底盘活，成功引爆市场。在珠宝店刚开业以来，生意虽然不能够说是日进斗金，但是由于前期敢砸钱、规模大，所以经营的也是红红火火。
但是好景不长，都说风水轮流转，随着时代的变迁，许多的老牌龙头商家也面临着转型困难、资金链断裂的经营困境，而珠宝店恰巧也是其中的一个。为此，虽然小刘这两年管理的这家珠宝店风生水起、没少赚钱，但还是因为年轻，对商业方面的经验不足，所以不敢妄自下判断和决策，担心因此而导致自己的生意帝国彻底破灭。
基于这一原因，小刘通过朋友的介绍，在得知我是长期深耕这一领域的之后，就认识并联系上了我，同时也是希望我能购帮助珠宝店目前所面临的转型困难、客户流失的问题想想办法、出出主意。
在听完小刘对整个市场的经济和消费水平进行分析判断之后，我帮助珠宝店设计了一套针对转型引流锁客裂变的营销方案，下面分享给大家。
第一招，实现“互联网+行业”
首先我们需要弄清楚的一件事情，那就是为什么珠宝店的生意会不好，为什么当地的商家都会面临转型困难、经营不善的现状。在经过考察之后，我发现当地很多传统行业的商家都没有积极拥抱互联网，也就是不能够通过互联网思维进行“互联网+”的连线。
针对这一个情况，我们利用时下最火热的短视频领域进行营销，首先在各大短视频平台上注册大量的营销账号，并通过这些账号主打同城和附近的人，进行商业间的推广和宣传，并注册一个官方短视频账号，在平台上传递珠宝店的文化和风格，成功造势。
第二招，设计正确的营销方案
在初步确定战略意图之后，接下来要做的就是设计珠宝店的营销方案了。在对珠宝店进行实地考察之后，我给设计了这么一套方案：
即日起，为回馈新老客户，但凡成功在珠宝店消费满1000元及以上的用户，立返2000元，消费满1万元的用户，立返2万元，自活动日内生效。诚信经营，童叟无欺。
看到这里你可能要问了，这是什么营销路数？这不是明摆着亏本的吗？其实不然，不仅不亏本，还使珠宝店在短短7天时间里，就利用这套方案吸引大量精准用户，并因此成功赚到37万。下面我会对这套方案中资本运作的方法进行拆分，我们接着往下看。
第三招，资本运作的拆分解析
在针对珠宝店所设计的方案都已经成功设计完毕之后，我们接下来要做的，自然就是针对这套方案进行资本运作间的详细拆分和解析了。
消费满1000元就送2000元，消费满2000元就送4000元，消费满1万元就送2万元，我们这里所赠送的并不是现金，并不是说真的返还现金给你，而是以大礼包和代金券的形式进行的返利活动。
但凡消费满1万元，立即赠送价值1万元的消费代金券，再赠送价值1万元的会员大礼包。价值1万元的代金券，是我们拆分成每张1000元的10张小面额代金券，满1万元可以使用。按照珠宝行业40%的毛利率来说，等于说我们让利10%，再以满减的形式让消费者补上来，实现薄利多销的营销效果。
价值1万元的大礼包中，共包含了5张价值2000元的银饰抵扣券，5张价值3000元的金饰抵扣券，5张价值5000元的钻石抵扣券。银饰抵扣券每张的面额是400元，每满1800元可以使用，有效期1年；金饰抵扣券的面额是600元，满2500元可以使用，有效期2年；钻石抵扣券的面额是1000元，满4000元可以使用，有效期是3年。
那么通过抵扣券和代金券的形式，是不是就让这部分消费者心甘情愿地在珠宝店进行首次消费，并能够在成功消费满1万元的前提下，利用连环返利的形式，成功将消费者牢牢锁定在珠宝店里，形成后续消费，最终实现裂变，成功盈利。
