现在实体店的生意越来越难做，十之八九是不能赚到钱的，更何况是饱受电商冲击的服装行业，想要赚钱更是困难。可在服装实体店如此艰难的时候，还是有不少老板跑去开店，仿佛在告诉世人“我就是头铁，我就是不怕亏”。不过话说回来，虽然亏钱的店有很多，但确实有个别老板真的很会做生意，愣是让自己成为了赚钱的那十之一二。今天就给大家带来一个案例，服装店老板只因为“一把雨伞”，就在短短两个月之内，收回了20万的开店成本。
咄咄逼人的疯女人互相争斗。Aggressive mad women fighting each
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公是一位90后的美女，叫小陈。小陈今年28岁，长得那叫一个貌美如花。不过可惜，这朵花已经名花有主了，前阵子小陈还晋升成为了妈妈。说起小陈，也算是人生赢家了，从小长得就漂亮，一直很受大家的欢迎，上了大学之后更是，追求者不计其数。也是在大学期间，小陈认识了现在的老公，毕业之后没过两年，两个人就走进了婚姻的殿堂，生了一个可爱的宝宝。
小陈大学毕业之后就进了银行工作，大家是不是觉得银行工作特别好，还是个铁饭碗？对于银行的正式工来说，确实是个铁饭碗，可惜对于小陈来说并不是，因为小陈只是个“临时工”。临时工不能休节假日，即使过年，都可能要上班，而且产假也只有三个月，根本不够。小陈休完了产假之后，每天晚上还得起来喂两次奶，白天还要上班，累到不行，索性辞职了。
辞职后的小陈本来打算休息一阵子再去工作，毕竟家里只靠老公一个人赚钱的话，根本不够开支的。最后还是想着上班的话，没时间带孩子，还不如自己开家店，自己当老板，时间也比较宽裕。就这样，小陈开了一家服装店。如今的服装店，行情并不好，十家服装店里面都不一定有一家赚钱。可偏偏，小陈这个第一次开店做生意的人，愣是把自己的服装店变成了赚钱的那家，短短两个月，就把开店用的20万给赚回来了。
女孩将一个信用卡
【2】方案介绍
小陈开店的方案其实很简单，操作起来也十分容易，就两点：
一、顾客进店就可以获得一把雨伞；
只要顾客进店，不管消费不消费，都可以获得一把价值58元钱的雨伞。即使遇上薅羊毛的人，小陈的雨伞也是照送不误。
二、买衣服，不花钱。
人家店里的衣服都是拿来卖的，但是小陈不一样，小陈店里的衣服都是拿来送的。并且送衣服并没有什么特定的人群，只要你来，小陈就送。
大家看到这两个方案，是不是觉得小陈怀孕怀傻了，正常人哪里能推得出来这种方案？这不是找机会给大伙送钱吗？老板还怎么盈利？还别说，小陈就是用这两个“绝对亏本”的方案，在两个月内盈利了20万。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：小陈推出了这么一个方案，只要是15岁到30岁之间的女性顾客，只要在店里试穿衣服之后，拍照发朋友圈，那么就可以免费获得一把价值58元钱的雨伞。
女性顾客本来就喜欢逛街，看到小陈店里有这么一个活动，自然是开开心心地进店了。进店之后，看到自己喜欢的衣服，试穿一下也在所难免。这时候小陈告诉顾客，只要顾客拍个照发朋友圈，那么就可以免费得到一把雨伞，如果你是顾客，你会不会愿意发呢？
对于顾客来说，自己只是动动手指的事情，又不需要付出一毛钱，就可以得到一把伞，肯定是赚得；但是对于老板来说，一把伞的成本不过就几块钱，网上购物随处可见。几块钱的成本就可以吸引一位顾客进店，还可以用这位顾客的朋友圈为自己打广告，也是不亏的买卖。
手拿购物袋和信用卡近距离观察。Hands with shopping bag and credit
再来说第二点，衣服免费送是怎么个送法呢？在顾客试穿衣服之后，小陈告诉顾客，如果喜欢这件衣服的话，您可以免费带回家，只需要把这件衣服的售价充值进会员卡里就行了。
举个例子：一位顾客看中了一件衣服，这件衣服的售价是200块钱，那么顾客只要在小陈这里充值200块钱，那么就可以免费把这件衣服带回家了，至于充值的200块钱可以在下次来店里的时候进行消费。
乍一看，是免费送了顾客一件衣服，其实细想之下，不过就是给顾客打了个五折而已。服装行业如果不计算库存和开店成本的话，单卖出一件衣服的利润本来就很高，区区五折不仅不会亏，老板还能赚不少。
最后，小陈就是这样，只因为“一把雨伞”，就在短短两个月的时间内，收回了所有的开店成本，整整二十万。
我的专栏，为你提供了600多套门店实战案例，从如何低价吸引10000名顾客，到如何转变0利润规则，使用商业策略，最后让你获得成百上千万利润的方法，手把手告诉你如何逆风翻盘，如果你的店刚好出现倒闭的风险，那么你不妨看上一看
