服装店满大街都有，但是很多老板反映实体店越来越不好做，因为电商平台太多，很多人躺在家里、躺在床上动动手指就能够买各种款式的衣服，而且价格还便宜，但事实上真的是这样吗？
通过调查我们发现，网店的很多衣服，其实样式虽然多，但质量不好，你说价格便宜，但其实很多品牌店在线下的活动力度更大。
但为什么很多人还是不愿意到线下来呢？因为一来信息不对称，很多人并不知道线下的活动要比在线上搞得便宜，其次，主动去购买的驱动力不足。
什么意思呢？说白了就是优惠不够大，比如你在线上优惠了十块钱，在线下优惠了15块钱，我觉得我没必要为这五块钱去买这件衣服，还在大热天来跑去，躺在床上吹着空调刷着手机选择多好，虽然多掏了五块钱，我也乐意啊！
这就是问题所在，所以如何让自己的店面充满了巨大的诱惑，让消费者进店购买是很多老板服装实体店的老板需要思考的问题。
那么今天我们就去看看一个之前做过的案例，这个实体店老板是怎么解决这个“驱动力不足”的问题的。
案例背景
湖南的这个小妹家境阔绰，前几年辞掉了自己的工作，自己开了个服装店，因为姑娘特别爱美，父母也就没有拦着，想让她自己做老板，不用受职场工作的气，但是，这几年来生意不好。
虽然姑娘家里不缺钱，但是这个小妹还是觉得自己做了这个服装店的生意，总不能一直亏下去，几年下来试了各种方法都没什么起色，又不好意思找家里人帮忙。于是就找到了我们去给她做个策划。
前情了解
我们了解知道这个小妹，她的一个服装店店面内是中等价位的品牌。价格不高，那就说明大部分人都愿意买，现在的人一两千块钱的东西舍不得买，但大部分人都会买二三百这个价位的东西。
由此可见，小妹的客户群体是非常大的。
但问题也在于，周边这样的店面有很多，所以想要从这个蛋糕里面分一块比较难，必须要找出一个难以复制的点，打造店面的独特竞争力，并且让周边的店无法去竞争模仿。
活动方案
先给活动造势：
全城活动，买衣服抽奖送电动车。
二等奖给你500元现金。
三等奖是店里面的300块的抵用券。
这个活动看起来非常简单，很多人觉得没什么吸引力，是因为你并没有这个活动当中，但如果换一个方式，如果就在你家附近，而且你还要买衣服，你会选择拒绝这样的大奖机会吗？我想99%的人都不愿意。
盈利分析
之所以做这个活动，就是从人的侥幸心理出发。
当人们进店以后，甭管自己能不能抽到这个奖，但是都已经不自觉参与了这个活动，并且无形之中会购买更多的东西。
原因是是什么专栏有专门解释这种心理的行为模式解析，这里不展开了。
接下来，人们进店了，总不能放任他们进店一次吧，这个时候继续加注册会员，即使不中奖，也有100元的抵用券。还有50元现金。
很多人会觉得这样老板不是亏了，其实并不是这样。
这里也运用了一个小诀窍，每次来我只给你10%的一个抵扣，你要买多少次才能抵扣完？取决于你每一次的消费额度。50元现金。也是真的给你，但是前提是你买了衣服，抵扣完抵用券之后直接给你抵扣。
另外，再次划重点，抽奖是获取人心的最好方法。
就像电信诈骗。很多人都不会上当的，但这些人要的就是一个侥幸心，只要有一个上的，那么骗子就稳赚了，虽然说这个例子不太恰当，但是可见这种侥幸心理对于各种行业都是有用的。
后面还做了一个锁定客户策略，充1000送3000,。
