近几天，在中原郑州，笔者仔细观察了几个在人流密集处摆地摊卖陀螺玩具的人，与其中一位小伙多次交流，并替他现场卖了一会，通过了解和实践，既感叹摆地摊的不易，又对他们的收入非常吃惊。
也许你看不上这些人，一个小小的陀螺玩具才卖5块钱，一天能挣多少钱？如果你有这样的认识，那说明你太不了解这个行当了，如果我说他们最高的一天能赚1000块钱，你会相信吗？会感到吃惊吗？
的确，这个仅靠耍耍嘴皮子的小地摊利润太让人匪夷所思了。
他们一般卖10块钱两个，单买一个要6块钱，所以，大部分人都是10块钱买两个，这样就是5块钱一个，这就是销售技巧。
听口音，他们几个都是郑州市附近的人，一般两个人一组，所卖的陀螺是小孩玩具，陀螺靠内部的弹簧用一根绳子的拉力让陀螺高速旋转，也没有太复杂的构造，又不需要电子零部件，构造简单，价格便宜，据他们透漏，一个陀螺对半利还多，10块钱两个能赚6块钱。
据说这种玩具市场上一般买不到，生产及销售渠道是固定的，不是你想经营就经营得到的。
与其中一个小伙交流很久，又替他招揽顾客一会，取得他的信任，他才给我透漏其中的价格、销售渠道及收入情况。
既然一天最高能挣上千元，也有最低一天才挣几十元情况，平均下来，一个月收入万元是很轻松的，具体能挣多少，这位小伙子笑而不答，应该属于商业机密了。这与出去靠体力打工相比，实在太轻松了。
谈起这一行，小伙说，也是非常不容易的，一是销售地方不好找；二是竞争厉害；三是现在城管管得厉害等等，不是想象的那么容易。
至于销售技巧，这要看有没有竞争对手，若是有几个人同时摆摊，那就要通过竞争方式才能达到销售目的；如果没有竞争，就要靠自己的嘴皮子来招揽顾客，要手嘴并用，嘴上说，手里操作陀螺旋转，并做出各种动作，达到吸引人眼球的目的，顾客才会购买你的玩具。
小伙说，前几年组团去各地公园和游览区卖，那时候挣得多，这两年因为疫情的原因，只能在家门口摆地摊卖了，相比之下，现在挣得没有以前多，差得很多，以前一个月挣两万很平常，现在一万块钱就已经很不错了。
看来，一个小小的地摊，一个小小的玩具，里面利润空间如此巨大，真是小看这一行了。相比体力劳动来说，摆地摊是很轻松的，无非熬时间，风刮日晒，终归不是很重的体力劳动。
但是，不干这一行就不会知道这一行的基本情况，这就是隔行如隔山的道理。
与他们交流几天，也让我深深感到，真正的挣大钱，是靠脑子，而不是靠体力，终究靠体力挣钱只能是最低级的挣钱方式，这就是再穷也要让孩子上学上大学的道理。
一个小小的地摊，一个小小的玩具，折射出如此的挣钱之道，也带给我无尽的思考……
