都说实体店难干，这不假，现在门店这么多，每种产品和服务我们都能找到无数的商家，要让客户选择你，你至少要给客户一个选择你的理由吧？如果你找不出一个客户愿意上你这购买的理由，客户凭什么在你这购买？生意不好，不就是理所当然的了吗？今天就给大家带来一个案例，水果店老板用“一个袋子”，引得顾客纷纷前来，老板赚得盆满钵满，年收入85万！
【1】案例背景
有这么一家水果店，它开在菜市场门口。这年头，还会去菜市场买菜的人，大多数是一些老人，年轻人为了方便，都是去生鲜超市买。这老人买菜啊，就将就一个经济实惠，能为了一两毛钱给你掰扯个半天。而这家水果店，由于产品包装的漂亮，所以定价也高，很不受那些老人的喜欢，老板一天到晚守在店里，上门的顾客不少，可是愿意购买的顾客，那是少的可怜。
这家水果店的老板就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位90后的年轻小伙，今年不过23岁。小刘呢，从小就没什么本书，读书读不出名堂，出去打工也是眼高手低，在修车工干了两天学徒就被老板撵出来了。本来像小刘这样没什么出息的人，只能当一辈子的闲散混混了。好在小刘的父亲，有一家水果店，靠着这层关系，小刘最终还是成为了水果店的小老板。
小刘父亲也不是昏了头，要不是因为前阵子摔了一跤，得休养几个月，不然也不可能把店交给小刘来管。小刘接管了水果店之后，那是山中无老虎，猴子称霸王，豪气冲天地在店里搞“改革”，好好一家店，被他搞得乌烟瘴气。但是你还别说，本来水果店的生意就不好，被他这么一搞，还真就起死回生了。不仅挽回了先前的损失，还让小刘赚了个盆满钵满，就连小刘的父亲都对小刘刮目相看，看到谁就在那吹牛，说什么虎父无犬子之类的话。
【2】方案介绍
之所以说小刘把水果店搞得乌烟瘴气，是因为本来一家卖水果的店，小刘天天在店里把水果免费送，还为此推出了两个免费方案：
一、全场水果随便拿，不要钱；
小刘为了让店里有人气，推出了个全场水果免费送的活动，只要你进店，能拿多少水果就拿多少水果，不收你一分钱。
二、现金免费送。
小刘不仅把水果免费送给顾客，还把店里的现金免费送给顾客。还是那样，你能拿走多少钱，算你本事，只要你拿的动，那就是你的。
小刘这个活动一推出，立马把附近的人都给震惊了，都跑去店里拿水果、拿现金，店里的产品没过多久就被抢购一空。不过话说回来，小刘又是怎样赚钱的呢？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：全场水果随便拿，不要钱。小刘推出了一个“装袋”活动，具体是这样的，只要顾客进店购买一个袋子，那么全场水果任顾客随意装，不管你装多少，只要最后袋子能封口，那么就可以把袋子里的水果免费带走。
袋子的价格有便宜也有贵的，小袋子便宜，才30块钱，大袋子的价格自然也会更贵。小刘推出这个活动之后，别的顾客不说，就光是那些老太太，就来了不少，买了袋子就开始拼命装。然而有句话说得好：“买的没有卖的精。”不管你怎么装，你总是跑不出老板的手掌心，对于这些袋子最多能装多少东西，老板都是算好了的，能让你占这个便宜吗？即使你再能装，袋子就这么点大，你要是不能让袋子封口，那还得把东西拿出来。
再说第二点：现金免费送。小刘还提出，凡是在店里购买过袋子的顾客，都可以免费获得一张会员卡，以后大家拿会员卡来店里消费，就可以返10%的现金，累积够100块钱，就可以提现。
为什么是100块钱呢？因为水果这个东西并不贵，每次只返10%的话，提现门要是太高，反而会让顾客望而却步。设置太低的话，就会让顾客太容易提现，到时候人家提现了就走，老板也得不偿失。100块钱的提现门槛是最好的，让顾客觉得很有希望，但同样想要得到这100块钱现金，也需要在店里花费1000块钱，这不是一个小数目了。
当初来店里购买袋子的顾客，本来就是那类喜欢占便宜的顾客，现在有这么一个可以拿现金的活动，他们自然也不会放过。
最后，小刘就是这样，用“一个袋子”，就引得顾客纷纷前来消费，小刘也因此赚得盆满钵满，年收入85万！
