今天给大家分享的案例是：实体店利用“一袋大米”，一年盈利195万。
案例背景：
不管你是做什么实体生意，对于引流和截流来说，其实都是一个逻辑，无非就是围绕在竞争力再做。你的竞争力越大，你所能获得的客流量也就越大。
最难体现竞争力的要数产品本身，而最容易体现竞争力的又只有便宜。所以一般店面在经营的时候，非常多的老板，都会在价格上想各种办法，进行价格战方面的战略。
这也就是你在很多实体店会看到，同样两家店，两个不同服务员，一个喊七折另一个喊六折，一个比一个喊得卖力，可结果没过几天，俩家店同时打出出租转让。
后来品牌商为了避免商家自相残杀，对所有代理进行了保价协议，这一举措看似有风险延缓作用，但实际上本质是根本没有任何区别的，甚至没了价格优势，商机的死亡速度比以前还快了不少。
那问题来了，既不能打价格战，又没有产品独特优势，如果只是单纯地靠“销售技巧”优势去做竞争，难免有点难为人，那你说该怎么办？
几年前在实体圈，有一个特别火的词，叫跨界。简单意思就是，两个不同行业的商家，携手一起合作共同完成对顾客的“抢劫”。但后来也因为利益分配的问题，而不了了之。
很多东西存在既有合理性，以前成功的东西，那就是说明他本身是有逻辑的，至于后面失败了，为什么我们不能用现在的知识填补过去的错误，让他再一次成功呢？
一：跨界掠夺顾客
1：市场价5.8元的大米，现价只卖2.8元
所有做实体的老板，其目的一定是为了赚钱，所以他所有卖的产品，一定都有利润。如果低于预期利润，那么老板们一定不会销售。
所以这也就给了我们，跨界掠夺一个非常好的漏洞可钻。比如我们是卖服装的，我们的产品只有服装，我们赚钱的工具也只有服装。
降价亏本卖衣服，肯定过不心里的坎。但不降价不亏本，顾客又不进门。那个时候是不是可以换一种方式，衣服以正常价格卖，该卖多少卖多少。
但是老板可以在某些渠道进一批大米，成本是多少，那就卖多少，往那一堆，又不用销售，顾客爱买就买，不买就算。反正对我销售衣服又没有影响，我的成本又没有提高，卖不掉还可以自己吃。
当你这样去做了以后，你会发现你的顾客会越来越多，毕竟大米属实是所有顾客的刚需，同样的大米，他去超市购买需要多花一倍的钱，所有凭什么不在你这买呢？
那问题又来了，吃大米的顾客，他们穿不穿衣服？你的服装对于所有来买大米的顾客是不是刚需？那这个时候，如果再在服装销售上下点“钩子”，是不是能促进服装的销售，是不是就达到了，跨界掠夺顾客的目的？那怎么做呢？
2：消费累积满100送100返100
告诉所有的顾客，大米是不用花钱买的，如果顾客花100元钱，买一件衣服，那么老板立马赠送100元的大米，并且后期还会返还100块钱的本金。
所有来到店里的顾客，都是为了来买大米，而现在告诉顾客买大米不用花钱，甚至还送衣服，有几个顾客能拒绝这样的优惠？
但对于老板来说，如何盈利？
大米的价格和成本是死的，送100元的大米，确实也就是100元的成本，所以消费满100元直接送100元大米，绝对是会亏本的，那为什么说老板凭这个活动能一年赚195万呢？
二：盈利分析
1：拆分
把100元的大米拆分开，一次只送20元的大米，分5次送完，以此延长顾客进店次数，有效增加成交顾客几率，只要在5次进店几率中，多成交一次就赚钱。
2：分摊成本
大米的成本价是100元，衣服肯定也需要成本，我们假使衣服的成本是50元，所以我们必须得把所有的衣服，在售价时进行统一定价。
所有销售的衣服，全部定价必须高于150元，等于150元能做到不亏，高于150元就能做到有盈利。亦或者一件衣服定价80-99元，两件衣服合起来高于150元。
因为活动规定了，只有满100元才能参与活动，所以只要依照上面说的那样去做，就能做到百分之百盈利。
3：返现
返的那100元可以是现金，也可以不是现金，调整根据自己的产品和实际销售成功率去计算。反正逻辑就是每次只返10-20元，拆分成5-10次返完，一次增加顾客多次进店。
在顾客多次进店里，只有有两次以上成交，老板就赚得盆满钵满。
