今天给大家分享的案例是：深圳一家瑜伽馆，利用“一张会员卡”，7天锁客380人，直接收款230万。
背景案例：
这家瑜伽馆是在深圳，老板是一位大概40岁左右的一个中年女人。我记得第一次看到她的时候，给我吓了一大跳。这位女士整个人显得特别憔悴，让人大眼一看，就不由自主地感觉到极度不舒适感觉，就感觉特别丧，她整个人显得有气无力，反正那那都让让不舒服，不知道大家有没有类似感觉。
后来经听她哭诉才知道，原来她的生活状态并不是这样的，以前的她是那种自信骄傲，不说是天之骄子，但一定是普通人仰望的存在，可这一切全部毁在了她老公身上。
那几年因为开瑜伽馆赚了不少钱，有钱之后家里的生活条件也就提升了很大一个档次，结果她老公就开始不老实了，勾勾搭搭和店里面几个小姑娘打的火热，曾经也闹过，还因为开除那几个员工，老公一气之下就跟她离了婚。
离婚之后的那段时间，整个人特别丧，然后又沾上了赌博，成宿成宿的打牌麻醉自己，结果不到半年时间输光了仅有的家产，除了现在这家破败不堪的店以外，可以说是一无所有了。但万幸的是，虽然欠了点赌债，可也算是花钱买了个教训。
虽然后来醒悟了，也想着重新振作起来，可是那家店已经不是那家店了，不管自己怎么努力，生意怎么都没有起色。如何把一家以及死掉的掉做活，也就是她现在的述求。
经过细节方面的了解，以及对现在市场和顾客内心的甄别，后来我给她支了一招，直接让她在7天时间内，收款230万。那么接下来我就把当时的活动，分享给大家。
活动介绍：
想要把一家负债累累的小店，重新做到风生水起，两个东西绝对不能缺，一个是客流，一个是流动资金。但这两个条件也正是绝大多数老板最缺的东西，所以在取舍之间，我们可以这样去做。
1：制作一张免费5次瑜伽体验卡。
顾客凭此卡到店，直接可以享受5次免费瑜伽，不收一分钱。
2：原价2999元瑜伽套餐，现价1999元。
其实做活动，活动本身是非常简单的，但是如果你想要让这个活动100%成功，这就是件非常难的事情。
你像上面这个活动，如果直接让员工满大街去发放，可能有一点效果，但是绝对离100%成功差了一大截，所以我们一定要想办法，用一些招数来增加这个成交率，那怎么做呢？
盈利分析：
在销售心理学当中有一个逻辑讲得特别好，顾客成交一定是在有激起或者有损失的情况发生的。
你想要让顾客付费，要不就是让他处于激起澎湃，要不就得处于一但我不消费就有损失的境地，只有这样你的成交率才能达到100%。
所以依据这个逻辑，那张免费卡我们必须得以抽奖方式进行发放。找几个健身爱好群，然后发红包，抽到最高红包前三名的顾客，可以获得一张免费卡，凭此卡到店免费享受5次瑜伽基础健身。
而且规定如果7天内能把这5次瑜伽课程做完的顾客，可享受原价2999元瑜伽现价1999元的福利。
为什么是7天有效时间呢？因为根据科学验证，人对于一个事物的感知度，会保持五天时间，而且在第五天的时候会特别强烈。
简单来说就是，一个人对一件事情的兴趣和参与度，只会维持五天至七天时间，超过这个时间段，那么就本身兴趣会急速下降，从而一直到厌烦和放弃。
所以你会发现，一家新开业的店面，一般前面五六天的时间会特别火，过了这个时间段，如果还没抄火，那么也就基本凉凉了。
而本场活动，因为这个属性，所以大量顾客会在前五天时间，天天到店打卡练瑜伽，兴头特别足，再加上还有活动优惠，所以7天时间成交率直线上升，直接收款230万。
钱收上来就等于盈利，因为前面也说了，顾客的热度只会维持7天时间，7天后那些交了钱的顾客，会因为各种事情给自己找不参加训练的理由，而真真能坚持把套餐里面课程上完的顾客会非常少。
那些完不成课程的顾客，所能带来的利润是不是更大？而那些能一直坚持，确实对瑜伽感兴趣的顾客，也为因为确实喜爱，而在店里长期报课程，并且消费一些瑜伽方面的产品。
最终这家店就只利用这么简单的一招，赚的是盆满钵满
