虽然说现在的餐饮行业发展速度飞快,我们走在街上随便都能看到一两家饭馆,但并不是所有的餐饮店生意都好,市面上那种经营一两个月就关门转让的餐饮店非常多。当然,也有一些店从开张到现在都非常火爆,为老板带来了丰厚的收入。
其实开餐饮店就是一项投资,投资就会有风险,而我们在开店的时候,好的经营模式会为我们降低风险。那什么是好的经营模式呢?很简单,只要这个模式能为你赚到钱,那么它就是好的。今天我就给大家带来一个哪里,米粉店老板利用“一箱饮料”,月进账20万,赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
这家米粉店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓李,叫李芳,今年42岁,老家是湖南浏阳的,在当地开了一家米粉店。其实湖南米粉算是在全国都排的上号的小吃,只不过李老板这家米粉店呢,是开在湖南老家,不用想也知道,那边的米粉店肯定特别多,同行竞争必然十分激烈,想要赚钱并不是一件简单的事情。
其实李老板这家米粉店呢,也开了有些年头了,以前生意一直不错,主要是李老板这家米粉店的口味非常好,附近不少居民都喜欢去李老板的米粉店吃米粉,你说李老板的生意能不好吗?
然而总是有那么些人,看见你赚钱之后他就眼红,李老板就遇到了这样的小人。当时米粉店附近就李老板这么一家米粉店,所以顾客自然都去她家吃面。后来呢,就有人看李老板赚钱,就有些眼红了,也在附近开了一家米粉店,还和李老板打起了价格战。李老板作为一个老实生意人,自然不会接受这样的挑战,还是安安心心做自己的生意。
结果你猜怎么着?人家米粉店的口味也不差,价格还更便宜,对于顾客来说,李老板的米粉自然没了优势,所以大家纷纷抛去隔壁吃米粉去了。就这样,李老板的生意一落千丈。
好在李老板也有两把刷子,在亏了两个月之后,也不讲什么情面了,直接推出两个活动,把隔壁米粉店干了个人仰马翻,而李老板呢,在短短一个月的时间里,收入20万,赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
一、只要顾客进店吃面,就可以免费得到一箱价值44块钱的饮料。
二、如果顾客花费19块钱成为店里的会员,除了可以得到19块钱的消费额度之外,以后来店里吃面还可以领钱。
以上这两点,就是李老板推出的活动,是不是特别简单?操作起来也十分容易?然而大家能从中看出李老板的盈利点吗?
【3】盈利分析
我们先来说第一点:李老板打出广告,只要顾客进店吃面,不管是吃贵的牛肉面,还是便宜的素面,都可以免费得到一箱价值44块钱的饮料。这个饮料一共有24瓶,还是知名品牌的可乐。
活动推出之后,自然有很多人起了占便宜的念头,纷纷抛去米粉店吃米粉,但如果你以为李老板会亏的话,那就大错特错了,人家不但不亏,反而赚了个盆满钵满,这是为什么呢?
因为这个可乐啊,是不能带回家的,只能存在店里,顾客每次来店里吃面的时候,就可以免费喝一瓶,一直到这24瓶饮料喝完为止。
大家想想,一碗最便宜的素面得多少钱?而一瓶可乐的成本要多少钱?你说李老板会亏吗?不可能的,只不过让出了 一点利润罢了,只要能获得更多的顾客,这点让步根本算不了什么。
再说第二点:李老板告诉顾客,只要花费19块钱成为米粉店的会员,那么除了可以得到19块钱的消费额度之外,以后来店里吃面还可以领钱。
如果你是顾客,你又有吃米粉的需求,你会拒绝李老板的这个主张吗?当然不会,毕竟你又不是脑子有问题,这送上门的便宜都不要?
那这个“领钱”又是怎么回事呢?当你成为会员之后,每次去李老板店里吃米粉,不管你消费了多少钱,李老板都会返10%的金额到你的会员卡里,等你下次来店里吃米粉的时候使用。
最后,李老板就是这样,利用“一箱饮料”,锁定顾客多次进店消费,最后月进账20万,赚了个盆满钵满。