河南新乡有一家羊肉馆，老板提出，只要顾客进店，不需要花一分钱，就可以免费吃到羊肉。这个活动一经推出，立马吸引了大量顾客进店吃羊肉。当时很多同行都等着看笑话，毕竟这个活动肯定要赔钱的。可最后结果呢？老板不仅不赔钱，反而月入30万。
很多朋友看到“免费”二字，就开始避若蛇蝎，仿佛一旦和免费沾上边，就肯定意味着要赔钱。但现在我告诉你，免费不过是一个用来引流的渠道，通过明面上的让利，来赚暗处的钱，才是高明之举。
案例背景
这家羊肉馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓王，今年47岁，河南新乡人。王老板从事餐饮行业很多年，以前在一所初中门口开快餐店，由于店里的产品物美价廉，所以非常受学生们的喜欢，王老板但是也赚了点钱。
但近几年，大家都对食品安全越来越重视，王老板的快餐店本来就是做学生生意，现在家长都不让学生在外面快餐店吃饭了，王老板这生意自然做不下去了。好在王老板也有不少积蓄，索性就把快餐店转让了，开了如今这家羊肉馆。
当初羊肉馆新开张的时候，其实生意还不错，但是这开张还不到两个月呢，就因为去年这场疫情，导致羊肉馆歇业小半年。原本王老板还以为，等自己重新开业之后，可以迎来顾客们的“报复性消费”，但结果呢？长达两个月的时间，羊肉馆算得上是门可罗雀、无人问津。
连续亏本两个月，王老板有点遭不住了，想把羊肉馆关了。可是想到自己为羊肉馆付出这么多心血，亏了这么多钱，要是就这么认输，心里多少不甘心。思来想去，王老板还是决定做最后尝试，抱着死马当成活马医的心态，最后再搏一把。
抱着这种心态，王老板推出了一个“羊肉免费吃”的活动，你还真别说，这活动明面上看起来铁定亏本，但等王老板实施了之后，不仅获得了大量顾客，还在短短一个月内，就盈利30万，赚了个盆满钵满。
方案介绍
王老板的方案其实很简单，操作起来也十分容易，就一招：只要顾客进店，就可以获得羊肉免费吃的资格。
大家看到这里，是不是觉得很扯淡？羊肉馆不就是用来吃羊肉的吗？现在老板把羊肉给免费了，还赚个什么钱？不得赔个血本无归？今天就在这里给大家讲讲，这到底是怎么一回事。
盈利分析
王老板举办了这么一个活动，只要顾客转发店内的朋友圈，然后至少携带一位朋友进店，就可以免费获得一份价值58块钱的羊肉。
相信去羊肉馆消费过的朋友就会知道，店里的羊肉都是半熟的，我们想要吃的话，还得点个羊肉汤锅，把羊肉放进去烫一烫才够味儿。而且只吃羊肉的话，难免有些腻味，是不是还在来点蔬菜？来点小菜？或者说来点酒水？
再者，想要吃到免费羊肉，至少要两位顾客进店，那两个人的话，半斤羊肉够吃吗？不够吃的话，是不是还会再次下单呢？
大家来算一下，一份羊肉的成本还不到30块钱，但汤锅呢？一份就得25块钱，再加上蔬菜、小菜之类的，其中利润是不是完全可以抵扣这份羊肉的成本？
当然，王老板的“免费”活动不可能一直做下去，不然时间长了，肯定会被顾客琢磨出钻空子的办法。为此，王老板实行了一种“打一枪换一个地方”的策略，在免费吃羊肉的同时，还想了一招裂变的法子。
二、活动期间内，只要顾客花费699块钱办理会员，那么除了可以获得699块钱的消费额度之外，还可以享受店里的分红，名额有限，先到先得。
这个活动具体是怎么回事呢？当顾客成为羊肉馆的会员之后，就可以获得10张亲友卡，顾客可以把亲友卡送给自己的亲朋好友，当亲朋好友来店里消费时，可以享受9折，并且顾客也可以获得10%的分红。
当顾客分红达到1000块钱之后，又可以领取20张亲友卡，这些卡依旧是送给自己的朋友，当朋友来店里消费的时候，依旧是享受9折，而顾客呢？可以获得20%的分红。
其实这个活动看起来，不过是给顾客打了个八折或者七折，反正羊毛出在猪身上，王老板根本不会亏钱，只不过是让出了一部分利润，就可以获得更多的顾客、更多的利润。
最后，王老板就是这样，利用一招“羊肉免费吃”，不仅获得了大量顾客，还让自己月盈利30万，赚了个盆满钵满。
