成都有一家养生馆，老板不过是利用了 “一张免费的会员卡”，不仅在短短一年的时间里，获得了大量顾客，还盈利173万，赚了个盆满钵满。
时代是在不断前进，养生行业的进步也是日新月异。很多养生理疗馆只知道守着自己那一亩三分地，觉得自己已经很优秀了，不愿意去学习，不愿意去进步。你可曾知道，每年养生行业有多少的新项目推出，又有多少老项目被淘汰。
其实被这个市场淘汰的，不仅仅是养生项目，还有你的经营方式。打个比方，同样是一家饭馆，口味都差不多，为什么就是能有一家生意好，一家生意差呢？除了运气之外，最大的问题就是经营方式不同。同理，经营一家养生馆，想要生意好，也需要升级你的经营方式。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，就是一家养生馆的老板。这位老板姓谭，今年37岁。谭老板以前在售楼处从事销售工作，也就是卖房子，由于业绩不错，一个月也能赚个2万多块钱。后来这栋楼盘的房子都卖得差不多了，谭老板的收入自然是一落千丈，想着家里还有老婆孩子要养，谭老板索性辞了工作，跑去自己创业了。
其实一开始，谭老板没有开养生馆，而是开了一家茶楼。说是茶楼，其实就是让大家来打麻将的地方。大家都知道，成都人平时也没什么爱好，就是喜欢打麻将，在成都开茶楼还是很有前景的。只不过谭老板的茶楼选址有点问题，在小区附近，棋牌室、茶楼实在是太多了，种种竞争之下，茶楼的生意很不好，谭老板索性把茶楼关了，改成了一家养生馆，请了几个按摩师傅。
这次开养生馆，谭老板也算是汲取了之前茶楼失败的经验，想要赚钱，还是要不走寻常路，所以在养生馆开张之前，谭老板就想了很多法子，准备等开张之后，一鼓作气，吸引大量顾客，并且绑定他们长期来店里消费。
结果你还真别说，这谭老板不愧是销售出身的人，这养生馆开张到现在，差不多一年出头的时间，生意果然特别好，这短短一年的时间里，就让他盈利173万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
为庆祝新店开业，凡是在开业活动期间进店的顾客，都可以免费领取一张会员卡，持有会员卡的顾客，就可以来店里享受免费按摩的服务。
以上这点，就是当初谭老板推出的开业活动。活动看起来是不是特别简单？确实，只要顾客进店之后，给他免费按摩就行了。但是问题来了，你都给人家免费了，还怎么赚钱呢？那不得亏死？然而事情没有这么简单，人家不但不亏，反而血赚173万。
【3】盈利分析
如果你真的以为谭老板这个活动就是一个免费按摩的活动的话，那你就大错特错了。谭老板这个活动具体是这样的：只要顾客进店领取一张会员卡，就可以享受一次免费按摩。由于是免费的，所以按摩时长只有20分钟。
活动推出之后，吸引了大量顾客进店。但是大家也知道，养生馆就这么大，你来的人再多，老板也没办法，只能接待这么多人，对吧？所以没排上队的怎么办呢？等下次呗。
为什么只给顾客免费按摩20分钟呢？其实里面也是有说法的。一般人去按摩，前面几分钟是非常不舒服的，要等过一会之后，适应了，才能开始感到舒服。等适应了之后，人就会开始昏昏欲睡。这时候，20分钟到了，你才刚迷迷糊糊呢，舒服的状态就结束了，你是不是会特别恼火？只想继续按摩？那继续按摩也可以，得交钱。
如果你生气，不按摩了，那么没关系，反正后面也还有这么多人排队呢，总会有人愿意继续花钱按摩的。而那类愿意花钱的顾客，才是谭老板需要讨好的“上帝”。
并且，谭老板还告诉顾客，如果顾客愿意在卡里充钱，不管充多少钱，以后每次来养生馆消费，都可以返10%的现金到会员卡里，以供顾客以后来店消费。并且充值过的顾客介绍朋友来店里消费，还可以得到20%的提成。
你说说，这谭老板不就是在发展“下线”吗？把顾客变成了自己的业务员。而顾客呢，也不需要付出什么，只要动动嘴巴推荐一下谭老板的养生馆，就有机会获得20%的提成，你说他们会拒绝吗？
最后，谭老板就是这样，在短短的一年时间里，盈利了173万，赚了个盆满钵满。
