经济学里有一句话:“一个经济体的繁荣程度,取决于这个市场的交易成本。”简单来说,就是一件产品,出厂价1元,买了100元,那么交易成本就是99元。交易成本越高,经济体越低迷。
这个道理,在企业经营中也同样适用:“一家企业的繁荣程度,取决于这家企业的运营成本。”
打个比方,AB两家企业,产品、人员、规模等等都一样。
其中,A企业管理混乱,人心涣散,员工都是在混日子,采购部门采购原材料,货比三家比的不是采购成本,而是谁家的回扣给得多。
生产部门没有生产规划,操作工也不用心,对于设备和材料,也是抱着不是自家不心疼的原则,随意浪费,致使生产成本和生产损耗居高不下。
销售部门销售产品,从来不站在公司利润的角度考虑,而是买好买的,并且尽可能地帮客户争取优惠,或者给客户过多的承诺,因为只要产品卖出去,他就有提成收入,至于这个单子赚不赚钱,赚多少,从来不在他的意识里。
而B公司则不然,采购不仅货比三家,用最低的价格购进原材料,还利用职务之便结成的人脉关系,为公司介绍业务。
生产部门有着科学的生产流程,每位操作工尽心尽力,让材料的价值最大化,甚至时不时地主动开会,研讨更合理的生产流程,主动保养设备,延长使用年限。
销售部门会从公司和客户双方的利益出发,精心调研设计,让双方的利益最大化,并且及时地追回尾款,这份认真与用心,也感染着客户,不仅长期合作,还主动介绍客户给他们。
这是我亲身经历的两家企业,A公司的利润率是10%,B公司的利润率最高时能达到40%,在同一个市场上,两家公司的竞争结果,不言自明。
而这,就是企业的运营成本,它是由企业经营和管理的方式决定的,也是有两家企业领导者的管理认知决定的。