健身馆巧妙拓客案例:7天招满1500名会员,纯利润超200万

无模式,不商业!

大家好,欢迎来到禾鸿策划,今天我跟大家分享:线上+线下免费引流。

任何生意,要想做到快速收回成本和投资,无非两种路径,一种就是众筹/收益权让步,另一种就是短时间快速积累会员。

大家都知道,现在的健身房,在还没开业的时候,一般提前半年或者3个月,就开始招很多地推人员,在售卖会员卡,也有很多朋友上过当,我身边就有一个朋友,在一家健身房还没开业的时候,交了2888元的会员年费,结果还没等开业,这家健身房就跑路了。

健身房创意营销新点子(值得推荐的健身房推广方案 )

还有的健身房,即使没跑路,在开业前期,地推活动招会员,效果也很不理想,每天只能招几个会员,除去人工成本、运营成本,很难在短期时间盈利。

所以,在新开业的健身房,营销一定要创新,当大部分健身房都在通过打电话、地推、发传单的销售方式,我可以告诉大家,这些手段的效果已经不理想了,你一定要启动新的营销策略。

今天我就分享我的一个学员李总,在健身房开业前夕,是如何做到7天招满1500名学员的案例,这套营销策略是:线上+线下免费引流。

健身房创意营销新点子(值得推荐的健身房推广方案 )

第一步:线下免费引流

你如果要收费把一张健身房的会员卡卖出去,是不是很难?但是我问你,你免费把会员卡送出去,是不是很简单

那么接下来,你要设计的是,会员卡如何免费送出去,引来的顾客才会精准,其次,如何让顾客产生后续消费,实现盈利。

蒋老师帮李总是这样包装一款引流产品,我们推出了一款880元的瑜伽课体验现金卡,然后将这个现金卡送给合作渠道,包括高档女装店、美容院、养生馆、高档化妆品牌等等,这些商家是不是非常高兴,你免费送880元的瑜伽课体验卡。帮助商家做营销转化。

很多人看到这里,你把880元的瑜伽课免费送,如何盈利呢?

在这里,大家一定要有平台思维,你先推出免费引流产品,目的是为了快速获取精准用户,只要你的合作渠道精准,那么顾客肯定是精准的。

接下来,你只需要把服务做好,然后引流到店的顾客,通过你们非常好的贴心服务,肯定会充值成会员的。

相反,你如果把这个880元瑜伽课体验卡在大街上发传单,我相信,没人会要,第一发传单不精准,第二降低了你的产品价值。

只要你找到了精准渠道,有渠道给你做背书,自然突出了价值,然后做转化,就简单很多了。

第二步:线上免费引流还能赚大钱

营销一定要创新,一定要敢于尝试,先做小范围测试,如果成功了,再大范围铺开!

我问大家,现在最火的线上传播形式是什么

大家都能想到,不就是短视频吗,那么你有没有想过,如何借助短视频的免费流量,为自己的生意赋能?

接下来,蒋老师就把健身房如何通过短视频免费引流,还能赚大钱的案例分享给大家:

第一步:账号定位

我们推出了一个健身达人账号,在开业前3个月就启动了,因为我们有丰富的短视频真人IP打造经验,通过我的指导,李总的合伙人肖总,自己是一名有着丰富健身经验的人,这个账号定位就是教大家健身、减肥。

第二步:打造爆款

因为短视频平台是一个推荐算法平台,你的内容,平台会推荐给精准的人群,为什么很多人拍短视频很难上热门呢?

最核心的原因,就是你根本不懂平台的推荐规则,其实上热门对我们来说,非常简单,首先,你的视频一定要高清,其次,你的内容一定要吸引用户点赞,然后内容要有实用性。最后,你要懂得平台的一些调性,比如用什么样的背景音乐,配什么样的标题,能吸引大家讨论等等。

这里要注意,你要在发布短视频的时候,添加健身馆的地址,这样,无形中给你的店面做了营销,最好用注册蓝V,这样还能留下你的健身房电话号码,快速获取客户。

在拍摄健身短视频的时候,其实最好的场景,要么在你家里,要么就在健身房,如果是在健身房里,要注意到以下三点:

1、身材健美的帅哥美女,是大家最喜欢看的。

2、短视频选择的背景音乐非常重要,要选择最火的背景音乐。

3、要形成反差,壮硕的健美男士,与翩翩起舞的女士,形成反差,这样的场景能够与健身爱好者紧密联系起来。

健身房创意营销新点子(值得推荐的健身房推广方案 )

什么样的内容,最容易在短视频平台传播呢?

我们整理出了一些热门的短视频标签,大家可以参考这些视频标签去创作,分别是:舞蹈、才艺、模仿、搞笑段子、特色景点、炫技能、励志、正能量、搭讪、整蛊、挑战。

第三步:打造线上知识付费课程体系

如果你是开健身房的,这是一个重资产的经营项目,我们所讲的商业模式,一定要虚实结合,轻重结合,所以,在线上,你也可以推出自己的健身品牌,通过视频的课程,传递价值,赚取收益。

李总一共打造了3个健身教练真人IP,通过录制短视频课程,其中有一套课程,就是教大家减肥,在网上形成了爆款,一共销售了6万多套,每套售价是39元,这部分直接晋级收入超过了100万(扣除平台分成)。

除此之外,6万多名线上学员,有800多名转化到了线下健身馆,成为了会员,再加上线下的免费引流,转化的会员数量, 李总的健身房,在开业7天时间内,一共招满了1500名会员,线上+线下一共收款超过500万。

这家健身房,一共投资在260万,等于说,在开业7天时间内,不仅收回了成本,还赚了200多万。

各位企业家,各位老板。无论你是什么行业,无论你参加过多少学习培训,无论你找过多少营销策划培训机构,无论你使用过各种各样的方法,只要你不落地,只要你的问题没有解决,那么,你一定要联系我,我将针对你的情况给你设计出最适合你方案,帮助你解决你遇到的所有问题,并且我和我的团队将会第一时间赶到你那里,亲自帮你解决困难,确保落地,一对一现场落地帮扶指导

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