想自己开店做生意的看一看，都是干货
很多人都想开店自己做生意，做什么呢？高投入的本钱又不够，没什么投入的又嫌收入低，还不如上班，所以很多人选择开个服装店或者饰品店类似的小店，没有什么太高的投入，只需要简单装修，进点货，自己一个人照顾小店就可以，美其名曰大小也是一个老板，自主创业了。
如果你打算开一个这样的店，自主创业，需要注意什么呢？以我过来人的经验跟你们分享一下。
首先：一定要先搞清楚你的受众人群即客流是哪些人？因为受众人群决定了你开店的选址，一个店铺选址正确，基本上就成功了一半，就好像卖文具的开在学校旁肯定比开在医院旁好的多。比如，你准备开一个服装店，你的货品基本上都是以年轻人为主，超过30岁的很少买。好了，年轻人又分为学生和上班工作一族，如果以上班族为主，那你开店的选址肯定就要在这些人集中的地段，比如商业街或者大型社区，有人会说，为什么不开在写字楼旁边，我不建议开在写字楼旁边是因为大多数上班族很少会在上下班当中逛街的。有，很少很小众！
其次，选择好了店面，就要考虑租金和装修了。对于第一次开店的小白老说，我建议选择一房东，千万不要找别人转租的店铺，转租店铺大多数要么是别人生意不好关门的，要么是专门转手做包租客的。转手包租客的很容易理解，你得付出更多的租金给别人，甚至还要一笔不少的转让费，这会增加你的开店成本，非常不划算，当然，如果你有足够的资金另当别论 转让费你以后转手也能收回来，就看大环境店面能不能保值了。转租的情况要注意一点就是，如果上一家做的跟你相同的，一定要慎之又慎，别人做不起来你又有多少把握你能做起来呢？这个也很好理解。租金多少合适呢？个人建议不要超过你预估营业额的12%，大多数人一开始并不知道自己能做多少销售，其实也很简单，你自己到旁边店逛一逛，跟老板或者店员聊一聊，总能套出他们的业绩来，再不然就是笨办法：高峰期守在店门口，看看有效客流有多少，预估一天的客流X10%进店率X50%成交率X客单价（根据你的货品单价）测算，也能得到一个大概的预估。不过要注意的是，这个销售预估会随着节假日和上下半年存在偏差。如果测算出来租金还能承受，那就要考虑装修问题了。装修尽量弄的简洁，不要太花里胡哨。个人建议不管做什么，店面一律做基础装修，货柜做独立组合式，基础装修弄好，货柜往里面摆就行，这样既省费用又为以后的退路方便。总之，装修就是怎么省钱怎么来。
第三个也是很核心的一个就是货品了，可以说货品决定了成功与否。货品涉及到很多专业性的知识，真要说清楚十篇文章都写不完，我只说一些适合小白的。不管做什么货品，记住一点的就是多去看多去了解同行业做的比较好的，看看人家的爆款，一个店畅销款只占到20%，却能决定你店里80%的业绩。如果你是打算自己组货，首先做好价格定位，准备卖多少价位的，一个店里60%以上的货品都要在这个价格段，剩下20%做更低价的进行引流，20%做高价位进行利润增长。进货前做好计划，切记不要想着什么都做，一定要做精准做细，什么都拿反而什么都卖不好，进货的时候多比对选择最适合自己的。当然，现在很多的行业有零库存加盟，如果你觉得货品可以，也可以加盟，省去了很多进货烦恼，这个适合货品小白。
最后一个就是营销，有店有货还得卖的出去。现在尤其是电商冲击，如果营销做的不好，再好的东西也卖不出去。我们常说货品如果是0，营销就是那个1。新店开张一定要注重推广宣传，必要的费用不可缺少，在最短的时间让更多的人知道就是目标，建议不要用传统的传单，已经过时了，试着多进行新媒体推广，尤其是做年轻人生意的朋友。当然，推广方式很多，在这里也没办法说完，比较实用的就是免费策略，准备一些免费进店礼品，只要进店即可领取，当然设置一个小小的门槛，转发一下朋友圈或者好友集赞，礼品可以设置多个级别，门槛也随之增加。需要注意的就是一定要建立客户档案，做老顾客生意要比做新客稳定，简单的多，一个店能走多久，很大程度上由老顾客决定。营销的知识点太多了，如果有需要，朋友们可以私信我，这里就不多说了。
有想开店的朋友们欢迎随时私信我，我们一起分享讨论，共同进步。
