天津的钱大姐开了一家小超市，她没有儿女，本来希望靠着开超市赚些钱，存着自己晚年用，没想到仅仅只用了一年的时间就让她赚到了200万，立刻就让她成了很多人眼中的“香饽饽”，她到底是怎么做到的？
一、背景介绍
超市内的空调度数很低，但是人气却很高。
钱大姐一身肥肉明明是坐在收银台，却跟很多人站着差不多，在小孩子看来，就像是一坨肉山伫立在那里一样。
她双眼无神，不是她真的什么都没想，而是她已经想开了，做女人就像她这样也挺好，只要有钱，什么都有了，就算不是真的爱自己也无所谓。
不管是超市的哪个角落，都可以看见消费者的身影，在她的收银台前，此刻已经站满了人，虽然钱大姐的服务态度一般，但是消费者却仍然喜欢到这里来买东西，不是因为她这里的商品质量好，而是因为优惠大。
现在社会是一个看颜值的时代，长得好看的人生活过得都要好很多，像是钱大姐这样又胖又丑的女人，要讨生活是不容易的，特别是她的脾气又很坏，因为一会没有结婚的原因，她一直都跟自己母亲住在一起，钱大姐本来以为自己一辈子也就这样了，没想到年过40了，居然还走财运了。
钱大姐在开超市之前找了我的，我跟她的一位朋友是朋友，钱大姐还是希望我可以给她做一下营销策划，她以前做过生意，但是开超市还是第一次。
“嗯，做营销策划嘛，小事情，这件事先不急，你先把你的八字给我看一看吧。”
“八字？看我八字做什么？”
“我看你的样子像是走财运，我想要确认一下”。看到我一脸严肃，钱大姐以为是真的，心里当然也很高兴，果断把自己的八字跟我说了。
我这么说自然是骗她的，我虽然是做营销策划，但是多多少少还是会看八字，而且会看八字也是非常有必要的，要是这个人实在没有什么发财的命，那我干脆就让他不做生意了，这样一来对大家都好，他钱省下来了，我的名声也保住了，不然最后他的生意始终不行，反过来怪这怪那，对我们两个人都不是好事。
二、方案介绍
我一看钱大姐的八字，当时就有一个感觉，那就是这个八字好，为什么好呢？因为她的八字比较软，一般来说男人八字硬点好，女人的八字软点好，而且钱大姐的八字有财运，这样就好了，我给她想办法也理所应当，赚钱了对大家都有好处。
【1】超市全场一折
为了吸引消费者，我让她搞了一个营销活动，那就是全场商品一折起，本来售价40元的，现在打一折，4元钱就可以拿走，这个活动优惠力度高到吓人，很多消费者一听到这个活动都震惊了。
活动推出前两天，还是没有多少顾客到超市来，为什么？因为他们都不敢相信，消费者都是人精，完全不敢相信天底下还有这种好事情，但是很快，超市的人就越来越多，只要有一部分人到了超市来消费，那么必然会有消费者陆陆续续到超市来买东西。
我相信看到这里，很多朋友就要问了，既然全场一折，那还怎么赚钱呢？这话说得有道理，就算是商品的成本再低，肯定也没有一折这么低，那么超市怎么盈利呢？接下来就让我来为大家好好分析一下。
三、盈利分析
【1】会员卡才可享受一折优惠
俗话说天下没有白吃的午餐，这话说得没有错，所以消费者想要享受一折优惠，首先就需要花费150元办理会员卡，150元不多，而且顾客以后也可以使用会员卡消费，所以很快就有上千位顾客办理会员卡，这样一来，超市很快就获得了几十万现金。
【2】引流赚钱
对于超市而言，不仅仅只是卖商品赚钱，超市还跟很多商家合作，比如跟服装店合作，跟按摩店合作等等。
本来超市是通过帮这些商家引流赚钱的，但是现在超市不是这样做的，而是将这些消费券拿出来搭配着商品一起卖，举个例子，一位顾客只买商品，那么就打1折，如果是还要这些消费券，那么就打5折，但是顾客可以获得这些消费券。
当然了，除了这些以外，超市盈利的部分还非常多，如果你有更多的兴趣的话，可以去看一看我其他的文章或者是专栏，一定可以获得更多的启发，做生意说白了就是跟消费者博弈而已，很多人找错了方向，以为自己的产品优质就行了，其实这完全是南辕北辙而已。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
