2020年的这个开始，并不是很乐观。在这场波及全世界的疫情影响下，许许多多的个体经营户纷纷大诉苦水。受新冠肺炎疫情影响，一些小微企业、个体商户受到较大冲击，房租空转、经营亏损、辞退员工，借贷无门、资金链断裂……甚至出现“复工复产即破产倒闭”的情况，小店老板在开门与关门之间焦灼摇摆。可即使前路如此难行，也还是有些老板找到了出口。今天就给大家带来一个案例，服装店老板把衣服卖1块钱一件，不但不亏，年收入90万！
【1】案例背景
其实最近几年的服装实体生意一直都在受到互联网的猛烈冲击，可以说线上交易的竞争瓜分了消费市场的主要流量，许多服装实体人的店铺业绩仅仅只够交得起房租的，大多数未能顺应时代变化的生意人正在被残酷的淘汰。然而有这么一位老板，明明开的只是一家不起眼的小服装店，但是她赚的钱可是一点不比别人少。不仅如此，在今年大家都亏钱的时候，她依旧在赚钱。今天我们就来讲讲，这位老板开服装店的故事
这位老板就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓文，今年28岁，经营着一家服装店，专卖女装的。当初文老板要创业开店的时候，家里人非常不同意，认为女孩子吗，有个稳定工作就行了，反正以后也要嫁人。但是家里人口中的稳定工作，工资才不过两千多，文老板压根就看不上这份工作，愣是不顾家里人的阻拦，硬生生的把服装店给开起来了。
文老板的店就开在步行街的中段。去过步行街的朋友都知道，里面卖衣服的店是数不胜数，文老板这么一家小小的服装店，根本就吸引不了顾客的眼球。但是出来做生意，你要说没点赚钱的法子也不可能。这不，文老板就想出了两个赚钱的方案。这两个方案一经推出之后，不仅吸引了大量顾客进店消费，还让文老板从此之后都不再缺少顾客。
【2】方案介绍
文老板的方案操作起来非常简单，只不过胆子不大的人还真不敢用，就两点：
一、衣服一块钱一件；
按照这年头的物价来说，别说你正儿八经的衣服了，就连你去买抹布，都不可能一块钱一件。但是文老板偏偏特立独行，把店里的衣服卖一块钱一件，不得不感叹一句：“文老板的胆子可真大！”
二、老客带新客。
开门做生意，顾客肯定是愁少不愁多的，文老板为了让来店里消费的顾客更多，都会让那些老顾客多带带新顾客来店里消费。
先说这衣服价格，一块钱一件，肯定是赔本的。再者，你也不是顾客的爹妈，你让顾客给你介绍，她就会给你介绍吗？文老板又是怎么做的呢？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：衣服一块钱一件。文老板推出了这么一个活动，只要顾客花费1块钱办理一张会员卡，再把衣服的价格充值进会员卡内，就可以免费把衣服带回家了。这样看的话，是不是就相当于一块钱买了一件衣服呢？
对于顾客来说，反正自己都是要买衣服的，虽然说是1块钱买衣服，自己还是把衣服的钱花出去了，但是算下来，只花一件衣服的钱，得到了两件衣服，这是稳赚的事情。及时老板拿着钱跑路了，那自己也得到了应该得到的衣服，不可能会赔本。稳赚不赔的买卖，谁不想做呢？
但是对于文老板来说，顾客在店里充了钱，那么就可以带来顾客第二次进店消费的机会。只要顾客进店，那么文老板就有盈利的机会。衣服虽说是说让顾客花1块钱给带走了，但其实仔细算的话，不过就是相当于给顾客打了个五折。做过服装行业的朋友就会知道，服装行业的利润空间非常大，别说五折了，就连三折都不会让老板赔本。
再来说第二点：老客带新客。文老板为了让顾客能带自己的朋友来店里消费，推出了这么一个活动，只要会员顾客可以介绍自己朋友来店里消费，那么会员顾客就可以获得朋友消费额的10%提成。
俗话说的好：“有钱能使鬼推磨。”虽然不可能每位顾客都会为了这点提成去给你介绍顾客，但只要有一位，老板都是赚得。毕竟如果顾客不给你介绍，你也没有亏损，顾客给你介绍，你就多了一位顾客，虽然少赚了10%的点，但是少赚总比不赚要好得多，不是吗？
最后，文老板就是这样，用一招“衣服卖1块钱一件”，不但不亏，还赚得盆满钵满。
