《中国合伙人》的电影相信很多人都看过,其中三个好兄弟合伙创业开公司,最终创立新东方的剧情,给人留下很深的印象。而现在,现实中也有这样三个年轻人,上演了东北版中国合伙人。
张磊是来自黑龙江省哈尔滨市五常市的一名普通80后,留学韩国的经历让他性格外向,也为他之后创业的敢拼敢闯埋下了伏笔。毕业回国后,他在外地从事着机械销售工作,但这始终让他觉得不是他想要的生活。
一次回老家五常的初中同学聚会,让他和同学郭向楠、孟繁华聊起了五常大米的问题。谈到家乡大米在外地购买难、品质差等情况,让三人一拍即合,决定合作创业投身大米销售行业。经历了初期传统渠道的碰壁后,因为品牌小、资金少等原因,几个成长中的年轻人最终选择了同样在成长中的拼多多平台。
因为年轻的优势,他们了解年轻人,三位创始人很快就靠着针对年轻人的销售策略打开了局面。他们从大品牌中又分出专门针对年轻人的"仨稻粒"品牌,设计了三位创始人卡通形象的LOGO,因此大受年轻人欢迎。
即便如此,三位东北合伙人依然面临五常大米产量少和运输难的问题。五常大米之所以市面上质量参差不齐,是因为大米本来产量就不足,再经过各种繁复的处理流程,导致大米价格上涨。最后大米销售成本太高,才让奸商以次充好扰乱了市场上正常五常大米的质量。
针对这个问题,张磊效仿拼多多农产品"原产地直发"模式,开始创立"龙江好货超短链"的电商模式。他寻求和黑龙江本地龙头企业的积极合作,从源头上把控大米质量保证销售,从而实现扩大农业效率、加速所有所有前期工序的目的。同时他还积极在全国寻找合作的仓库,让武昌大米能在全国都有节点仓库,在缓解本地仓储压力的同时,实现了"东北大米,全国发货"的另一种原产地直发。
靠着这些措施,他们品牌"掌中禾"迅速成长。在2019年拼多多的"万人团"活动中,他们一款商品曾经在2019年创下了日销近9万单的纪录。而他们公司的销售额也从第一年的5000万,涨到了他们2020年预计的3亿元。
创始人张磊说过,他的梦想就是想把糯米、玉米、杂粮等更多黑龙江好农货卖到全国消费者的餐桌上。他们三个初中同学也已经从2017年的车辆仓库,搬入了即将扩大到一万平米的哈尔滨总仓库中,而这个东北版中国合伙人的故事还在继续。