20年前我们开实体店，一个铺子可以养活几代人；10年前开一家铺子，过得节俭一点也能养活一家三口，实现小康；但现在呢？你要是有一家铺子，怕是要几代人耗费心血维持它。现在很多人，但凡手里有点小钱，就想着自己创业开店。
但是开店简单，赚钱难。每年都有这么多实体店在转让，不正是说明了这点吗？那开实体店到底能不能赚钱呢？肯定是可以的，但是要有方法。今天就给大家带来一个案例，烤鸭店老板推出“免费吃烤鸭”，不但不亏钱，反而一年收入231万，收钱收到心花怒放。
【1】案例背景
现在开一家店，租金高不说，人工成本也很贵，再加上电商的冲击，如今的实体店是真的很难赚到钱。但即使如此，很多老板明明生意不好，但还在咬牙硬撑呢？首先，很多人如果不开店的话，他们不知道还能做什么，去做苦工吗？那太辛苦了，还不如开店呢。也有很多人想着，生意不好是暂时的，缓过这口气，总能好起来。就像这家烤鸭店的老板，当初都面临倒闭了，后来不还是赚钱赚得盆满钵满，一年收入231万吗？
这家烤鸭店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓杜，今年41岁，河北承德人。杜老板早年间娶了个南昌媳妇儿，说是娶，其实和入赘也没啥差别，毕竟杜老板为了这个媳妇儿，可是从承德老家到了南昌生活了。杜老板一个入赘女婿，在媳妇儿的日子可以说是很不好过了，可没办法，谁让杜老板的收入没媳妇儿高呢，只能受了这份气。
和媳妇儿结婚这么多年，杜老板好几次都有了离婚的冲动，但是为了孩子，这婚也没离成。后来媳妇儿公司效益不好，媳妇儿也失业了，杜老板琢磨着靠自己的收入，要养活一家人怕是有点难，于是辞去了工作，反而在小区外面盘了一间门店，干起了卖烤鸭的活计，开了一家烤鸭店。你还别说，杜老板给人打工不行，做小生意倒是挺在行，这不，烤鸭店开张之后，生意一直都特别火爆，店里的烤鸭每天都卖的干干净净，杜老板更是年入231万，直接亮瞎了媳妇儿的双眼。
【2】方案介绍
其实大家别看杜老板的烤鸭店这么能赚钱，但他经营烤鸭店的法子真的特别简单，操作起来也十分容易，就一点：烤鸭只要一元一只。
当初烤鸭店新开张的时候，杜老板推出了一个开业活动，只要顾客进店，就可以免费领取两只烤鸭带回家，只需要花费1元一只的价格。
家看完杜老板的操作之后，就明白它是怎么赚到钱的了。【3】盈利分析
新店开张，杜老板为了引流，也为了让附近的居民品尝到自己店里的好口味，推出了这么一个活动，只要顾客在店里充值45块钱，就可以免费带走两只烤鸭，并且充值的费用可以留着以后来店里使用。
一只烤鸭的正常售价是30块钱，现在顾客只要在店里充值45块钱，就可以免费带走两只烤鸭，这么划算的事情，你说顾客怎么可能会拒绝呢？所以自从杜老板推出了这个活动之后，来店里充值的顾客那叫一个络绎不绝。
那其实呢，顾客充值的这45块钱，并不可以直接当现金使用。而是顾客每次进店的时候，都可以用这45块钱进行抵扣，每次抵扣20%的费用，一直到这45块钱用完为止。看完杜老板的这个操作，你还会觉得他赔钱吗？
但是，一家小店里面每天就能产出这么多烤鸭，它是有个定数的，并不是你来多少顾客就能带走多少。那顾客带不走怎么办？把这45块钱充值到店里，等明天再来拿走烤鸭，杜老板为了补偿顾客，还会赠送30块钱代金券。
顾客拿了代金券，你说他还来不来店里消费？这30块钱代金券其实就是6张5元券，顾客每次进店都可以使用一张，那杜老板此举，是不是就利用代金券，绑定顾客至少进店消费6次呢？
最后，杜老板还给了那些在店里充值的会员顾客一份福利，那就是每隔10天，会员顾客就可以获得一张价值8块钱的代金券，顾客可以拿着这张代金券来店里消费使用。如果10天之内，顾客没有来，代金券就作废了。
10天的间隔期，既给出了顾客一定的空间，不会让顾客觉得天天吃这玩意儿，实在是太腻味了。也让代金券提高了价值，让顾客觉得，如果不用了的话，那不就作废了吗？到时候自己买烤鸭可没这个优惠了。顾客为了不让这张券浪费，有需求的话，自然会上杜老板的店里买烤鸭。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位杜老板，推出“免费吃烤鸭”，不但不亏钱，反而一年收入231万，收钱收到心花怒放。
