老板们想赚钱，只要卖产品就行了，产品卖得越多，收入也就越高。最理想的情况是产品单价上涨，而销量也同时上涨，那就能赚得更多。但是对于现在的老板来说，这种情况根本不存在，如果你敢涨价，那么销量肯定会下降。所以我们多赚钱的话，就得找到售价和销量的一个平衡值。
东莞就有这么一家家电城，老板为了把店里的存货卖出去，推出一招“以旧换新”，结果你猜怎么着，这位老板在一个月不到的时间内，就收入26万，卖出了存货不说，还赚了个盆满钵满。
案例背景
这家家电城的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓林，今年56岁，老家是湖南浏阳的。林老板算是我的远方表叔，在之前几十年里，我从来没见过这个人，只是听说过他的名字。据我父亲说来，林老板十几岁的时候就去了广东打工，当时还在那边做了一点小生意，也赚了不少钱。后面定居东莞，在东莞一个小乡镇上，开了一家家电城。
为什么一个从来没来往的远方表叔，会出现在我们家族的话题里面呢？原因很简单，因为他会赚钱。在那个大家都骑自行车的年代里面，他就买了一辆摩托车；等大家都骑摩托车的时候，他买了一辆面包车；等大家开始买小汽车的时候，他已经开上了宝马。在我们那个小村子里面，他算得上是“成功人士”了，所以每次家里长辈要拿什么人举例的时候，都是拿林老板来举例。
今年年初，林老板回浏阳老家祭祖，我们一大家子人也得以在一张桌上吃饭，吃饭的时候也听林老板说了说自己这些年的经历。我觉得林老板在做生意方面，算是有两把刷子，今天就在这里把林老板的部分生意技巧给大家讲讲。
林老板那家家电城，开了很多年了，以前生意一直不错。但后来不是由于电商崛起吗？再加上同行之间的竞争，导致林老板的生意很难做，店里堆积了不少存货，就是卖不出去。然后林老板想了“以旧换新”的法子，不仅在一个月不到的时间内卖出了存货，还收入26万，赚了个盆满钵满。
方案介绍
林老板推出的方案很简单，就一招：只要镇上的居民拿着自己家里的旧家电进店，就可以用旧家电换购店里的新家电。
对于开在乡镇的家电城来说，想要大量出售家电的话，那是不可能的事情，毕竟没有那么多人盖新房，而家电也不是需要经常更换的东西。而林老板又想要把店里那些卖不出去的存货都给卖出去，所以他推出了这么一个法子。
那问题来了，林老板到底是怎么做，才利用这招，做到月入26万的呢？盈利分析
林老板搞了一个活动，把店里的家电都包装成了一个组合，比如电视机、电冰箱、洗衣机、热水器之类的，打包成一个组合，绑定出售。
大家看到这里肯定觉得不对，我们上面也说了，人家如果不是搬新家的话，根本不会一次性买这么多家电，而且一个小乡镇，哪来的这么多人搬新房呢？林老板这样的打包出售，能把家电卖出去吗？
如果只是单独打包出售的话，肯定不会有顾客前来购买，所以林老板就想办法，让这些顾客把家里的旧家电给换了，怎么换呢？那就是“以旧换新”。
林老板提出，只要顾客拿着旧家电前来店里“以旧换新”，就可以根据家具的新旧程度，获得不同的折扣。比如这位顾客带来的旧家电比较老旧，那么林老板就给这位顾客打个九折；如果那位顾客的家电损耗程度一般，那么就打个六折之类的，反正不同的损耗会有不同的折扣。
当然，除了这些愿意以旧换新的顾客之外，还有一些普通的顾客，他们不想买这么多家电，只想对家里部分家电进行更换，比如洗衣机坏了，只想买个洗衣机什么的。
针对这部分顾客，林老板也想了一招“价格对比”。比如林老板的仓库里有一款1499块钱的洗衣机，因为同行压价的问题，这款洗衣机一直卖得不好。所以林老板就拿出一台售价2000多块钱的洗衣机放在店门口，每当有顾客前来问价的时候，林老板就告诉顾客，店里有一款洗衣机，质量和这台差不多，但是价格便宜600块钱。顾客听了之后，肯定愿意购买那台1499块钱的洗衣机。
最后，林老板就是这样，利用一招“以旧换新”，在短短24天的时间内，卖出30多套家电套装，清空库存不说，还在一个月不到的时间内，就收入26万，赚了个盆满钵满。
