152集
有很多老板做生意，都只做单一的产品，靠产品差价赚钱，场地的使用也是有限制的，没有办法充分利用，错失了很多额外赚钱的机会。
比如说一个烧烤摊，他只有在晚上才会摆出来，靠晚上一段时间挣点钱。那么，其他的时间呢？他就干不了别的，就算是想干点别的，也没有人来帮他做，再请人做些其他的还要人工费，觉得划不来，所以就只盯着自己家的摊子，挣晚上的那点钱。
也不是完全挣不到钱，但至少赚不了大钱。既然做生意了，我们就是为了多赚点。所以如果我们将烧烤摊生意扩展一下，白天的时候卖点儿小零食什么的，开个商店是不是就会好一些？偶尔赚一笔钱，还不额外花什么费用。
这其实就是我们之前多次讲过的多元化经营，不要将鸡蛋放在一个篮子里，要分散风险，同时也能够增加利润，吊在一棵树上死的人很多，可以发现很多做得好的大企业涉及的产业都是很广的。
当然肯定会有老板说，我就是一个小铺子，哪里有钱做大产业？
我们做小生意的没有那么多的资金，做不了大的产业，但也可以从自身的小生意做起。挖掘身边存在的各种各样的机遇，像之前说的早餐店只卖豆浆，后来我们建议他捆绑销售，把卖得好的包子和豆浆一起来卖，因为主营的是豆浆，所以就要求客人如果想买包子就只能是一杯豆浆，对应五个包子，买十个包子就必须买两瓶豆浆。
这样下来，包子带动豆浆的销售，这就形成了一个利益链。还有就是农家乐，通过免费让客人钓鱼能产生一定的吸引力，从而开心地钓鱼，那么这个时候多出来的重量，我们是不是就可以按照六七块钱的市场价卖给他？大家图开心，自然是乐意的。
所以说世界上没有不会赚钱的生意，只有不会赚钱的思维，培养思维，确定了理论具有实践性，再运用到我们自己的生意当中，会发现赚钱没有那么难。
当然想要确定自己的生意能够多元化在哪个领域就一定要有所分析。
一就是分析产品的属性：我们本身的产品能拓展到什么地方？产品本身有什么属性，比如你是一个开火锅店的，那么你的多元化是不是就可以建立在啤酒等一些饮料，还有水果上面。只有看清楚自己的产品定位是什么，才可以从这个方面下手相应的去拓展，如果只是一味的想要去经营多个产业，但却没有找准自己本身产业的定位，比如你一个卖啤酒的跑去卖毛巾，自然就没有什么吸引力。
二就是分析你想要去做的产业，与你的产业关联度是否高。
比如你已经确定，自己的洗浴中心要卖土特产，就想一想，洗浴中心能有什么土特产呢？大家在洗澡的时候，有时候泡着泡着澡就饿了，这个时候是不是就很想吃点儿茶叶蛋？那我们从一开始就打出一个广告：来到我店里洗澡，就可以免费送茶叶蛋。吸引人群之后我们再告诉大家，这个茶叶蛋是农村的土鸡蛋，非常的有营养，如果大家喜欢的话，我可以下次再多运点回来，大家就可以买了，要知道人在温热的环境下很容易激发购买欲。循序渐进的打开自己的思路，打开多元化的市场才是正确的。
那么今天呢，我们也给大家讲一个早餐店通过多元化的经营的思维，从只能早上卖早餐到一天24小时都能做生意赚钱的案例。
【1】案例背景
湖北荆州的小米，自己开了一家早餐店，里面主要卖包子、豆浆一类，提供学校周围，还有附近一些上班族的早餐。按理说，早餐生意还是不错的，一天也能赚个几百块钱，但是因为是租的店铺，他又没别的技术，只能卖早餐，他很苦闷，要怎么样才能把自己的房子完全的利用起来，多赚点。
我们的学员正好住在附近，了解到情况后就给他出了一个方案，让他一分钱不花，也不用额外再请别人来顾店，还白白赚来房租以及额外的利润，每年收入100万左右。
【授人以鱼，不如授人以渔】
【2】方案内容
方案的内容其实很简单，在这之前我们总结一下，如何通过自己的产业拓展自己的生意。
1.分析自己产品定位
如果你是做餐饮的，想要拓展自己的事业，那么你就要从餐饮方面做起，如果是做美容的，就要从相关的疗养方面做起。就是要一行对一行，而不是驴唇对马嘴的去做自己的事业拓展。
2.分析想要涉足的产品
确定了自己想要的涉足的行业之后，就要分析这个行业的产品，具体的分析他与你合作能带来什么优势或者说他能带给你利润的方式有哪些。
知道了这两点后我们就可以着手拓展自己的生意了。
这是一家早餐店，也就是说它的时间很有限制，营业时间只有在早晨，那么中午以及晚上，他都是没有生意可以做的。想要从中拓展，那么我们就可以积极的利用场地。
我们给出小米的方案内容是：
除开早餐时间，将店面盘出去，白天就给开饭店的人卖午餐和晚餐，同时晚上就租给卖烧烤的人。
当然，这样是没有吸引力的，最重要的是：我们不收房租。
【3】盈利分析
把店铺免费让给别人做生意，还不收房租，那么我们怎么赚钱呢？
之前说过要想做好生意，首先你必须把人吸引过来，而吸引别人的方法就是用别人无法抗拒的优惠，让他主动来到你店里，找到你，与你合作。
而早餐店用的就是不收房租的方式吸引了顾客，不收房租让你免费做生意的噱头，很快就吸引了大批老板们来他的店里跟他谈判。
小米通过我们设定的条例，筛选了一些优质的客户，然后再告诉他们免费在我的店里做生意可以，但是你要从你的收益当中提出20%给我。
当然有的老板不同意，但有远见的老板听到这个消息后欣然同意。因为他们没有前期付房租的资金，完全可以通过后期赚钱，反正有收益分20%也不亏，相当于付了房租，没收益也不出房租。
而通过这样的方式，早餐店老板把自己只能在卖早餐时间用的店铺，在白天和晚上都积极的利用到了，做到了资源完全优化的目的。并且通过其他老板的提成，小米不仅填补了房租，甚至还多赚了一些。再加上因为老板们的烧烤店和饭店会吸引很多的客人来，这样他的早餐店也多了更多的客人，循环下来，不仅从提成中赚到了钱，自己的早餐店也赚得更多，每年的利润在100万左右。
