今天给大家带来的案例是：河南一家服装店利用“一袋洗衣液”，七天收款28万。
案例背景：
这家服装店的老板，是我的一位远房表亲，小姑娘20来岁，刚大学毕业，家里也是属于那种比较有钱的那种，闺女毕业不好找工作，直接就出钱整了家店给她玩。
小店不大30来个平方，很中规中矩的一个小店。主打经营中老年人服饰，人均消费七八十块钱。其实这样的小店，在很多社区都是一种非常普遍存在的店面，月盈利也不高就几千块钱，吃不饱饿也饿不死。反正当个练手的生意完全可行，如果想靠这玩意发财，属实还算是个难题。
小姑娘虽然家里比较有钱，从小也是被当个公主那般养着。可能他们家家风比较好，所以我这表亲也没养成那种飞扬跋扈的性格，小店开了以后，也是干劲十足。
期初在网上以及和他们那个圈层的朋友打听了不少，关于营销方面的知识和实际操作方法，并且也一套一套地在店面进行了实施。可是最后效果都不太理想，并没有达到那种爆发式疯狂敛财的效果。
于是找到了我，问我怎么办，如果改变小店，能让她在短期内获得非常大的成就，体验一把疯狂敛财的快感。
活动介绍：
其实对于实体店来说，如何才能做到疯狂敛财，你只要反过来思考，完全是有可能实现的。比如你作为老板，你在想如何掠夺顾客的钱财，那反过来思考，顾客在想什么？只要把这个逻辑想通了，那做到疯狂掠财还难吗？
1：消费满80块钱，送80块钱的洗衣液。
2：消费满150块钱，送价值180元厨房不锈钢三件套。
3：消费满280块钱，送一袋大米、一桶油、一堆洗衣液和厨房三件套，总价值360块钱。
这场活动一共就三个档次，虽然一个比一个优惠。但是老板也就凭这场活动，直接不到七天时间收款28万。也许会有很多人会说，凭什么这样的活动就能火，凭什么这样的活动就能赚钱呢？
其实非常简单，凭的就是所送的那几样礼品，因为这几件礼品里面的学问，还真的非常大，也是这场活动能成功的关键因素，具体怎么回事呢？
盈利逻辑：
首先做活动送赠品，很多实体店老板在做的时候，会发现自己在做活动的时候，也会送给顾客赠品，而且赠品价值也非常高，但是顾客就是不愿意参与，为什么呢？
其实就是“刚需”出了问题，对于平头老板姓老说，你送他飞机火箭，虽然价值很高，但是对他来说，除了好看以外一无是处。反而你送他十几块钱的柴米油盐，他反而会觉得实在，实际用处特别高，对不对？
所以你一定要记住，以后做店面活动，一定要结合顾客“刚需”去做，只有满足了顾客刚需，才不会给顾客造成困扰，才会让你的成功率变高。
其次就是活动本身，服装的成本和售价，决定权是在你老板的手上，所以你一定要在做活动之前，算好自己的成本和利润。
就拿上面这个活动来说，如果我们做满80送80，也就说顾客能给我们的钱一共是80块钱，我们一定要算的一笔账就是，我的服装成本和赠品成本加起来，一定要小于80块钱，对不对？
比如衣服成本是30块钱，赠品成本是30块钱，加起来每卖一件，我们就可以盈利20块钱，对不对？
实际上是错的，因为如果你这样去计算和实施，你会发现你的活动效果几乎为0，你会发现你的顾客并不会买单。原因就是顾客绝对比你聪明，20块钱的东西卖80块钱，你怎么不去抢呢，对不对？
所以我们应该这样去做：
1：衣服成本20块钱。
2：赠品赠品20块钱。
3：包装成本10块钱。
总成本50元，然后卖出一件纯利润30元。总结起来就是产品+赠品+包装，这个公式建议一定大家牢记。
你看只要你按照这个公式去做，那你说你的的活动效果，是不是就杠杠的，活动所能带来的效益是不是也是杠杠的？有了这个公式，你再去看上面那个活动，你还会觉得会亏钱吗？
如果你想要把扩大活动影响力，以及后期还要锁客，那你就可以结合咱们专栏以前讲过的，转发朋友圈和返现来做，这样你一场活动过后，既能一次性收一大笔流动资金，又能锁定后期一大波顾客。
