很多人都知道，成交用户最难的地方，那就是没有信任感。如何快速解决信任的问题呢？高手最常用的一招，那就是“借力”，也可以称之为信任嫁接。
举个例子：假如我的一个好朋友是个单身的美女，而你是个单身的男士。如果你想认识这个美女，想和她交朋友，而你恰好也认识我，普通人的做法是不断地和美女约会，成为朋友。可是这个行为要建立信任的话，时间太久了。还有一种人是怎么做的呢？那就是让我把你介绍给美女朋友，我说一句话就足够顶你说十句话了。那么这种模式是最快的，因为你可以通过我嫁接信任。今天就给大家带来一个案例，咖啡厅老板用一招“借力”，获得了大量顾客，年收益95万
【1】案例背景
现在的年轻人都喜欢喝咖啡，特别是工作特别忙的人，如果一天不喝几杯咖啡，他们根本没有那么多精力去应对繁杂的工作。不知道大家有没有发现，那些办公大楼多的地方，咖啡店也一定会很多。“多”意味着顾客的选择多，老板的对手多，然而怎样去打败对手，从中脱颖而出呢？有这么一家咖啡店就做得很好，一招“借力”，不仅借来了大量顾客，还让老板赚得盆满钵满。
这家咖啡店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓何深圳人，是一位80后美女，今年也才35岁。何老板以前就是一家普通公司的普通职员，比普通人好那么一点的是她的外表，没错，何老板长得很漂亮。也正是因为如此，何老板嫁了一个家境还不错的男人。因为老公收入不错，所以不需要何老板继续工作赚钱，老公就能把家养的很好。
但是人是闲不住的，你不让她工作，她也得干点别的事情，这不，何老板出来开咖啡店了。新店开张，最缺的就是顾客。何老板也是有过工作经验的人，她知道想要让顾客来你的店里消费，你首先要做的就是给顾客一个进店消费的理由。何老板的咖啡店，新开张、没名气，价格虽然不贵，但是也不便宜，没有价格方面的优势。这样的店，你凭什么让顾客来你店里消费？何老板为此就想出了两个办法。今天我们就来看看，何老板到底是怎么做的。
【2】方案介绍
何老板想的法子看起来高级，其实操作起来特别简单，就两点：
一、从他处借客；
何老板印了一些咖啡券，送给公司，让员工来店里免费喝咖啡。
相比什么折扣、什么名气，免费显然更能吸引顾客，毕竟世界从来不缺喜欢占便宜的人。但是问题来了，人家都这么喜欢占便宜了，又怎么会让你这里花钱呢？何老板免费让人喝咖啡，她怎么赚钱？
