#农村##农业##三农高质量大赛第二季##农产品行情##创业交流#
很多从农村出去的年轻人，在积累了一定的资金之后，有了回乡创业的冲动，但是很多有这些想法的年轻人，其实对于真正种田，还是比较陌生的，对于种什么也是一头雾水。但是他们有他们的优势，因为他们在城市里待了很长的时间，有了一定的见识，知道很多销售的渠道。所以很多回乡创业的年轻人，选择了销售农产品，成为一名农业经纪人。别小看这些年轻的农业经纪人，一年收入10万不是问题，情况好的时候，可以挣个20到30w。
图片与文章无关
小张，一个高中勉强毕业的年轻人，在城里的电子厂工作了五六年，虽然现在的收入颇丰，一个月的收入也有六七千元，但是每天的两点一线、起早贪黑的工作，已经让他厌烦了。于是他便有了回乡创业的想法。有了这个想法，他思来想去，觉得种田不是他的强项，对于农业生产，这种体力活他也难以胜任。于是他想起了以前在农村做贩菜生意的父亲。他将想法告诉了父亲，随便了解了一下这方面的市场行情。没想到想法得到了父亲的大力支持。于是小张就开启了他的创业之路，慢慢成为了一名农村经纪人。
图片与文章无关
为了了解市场，每天坚持三点就到菜市场去打工。小张有了想法，便付诸实施。他辞去了月薪六七千的工作，到武汉的某蔬菜批发市场，找了一份帮忙批发蔬菜的工作。从来没有经商经验的小张，刚开始的时候，还不知道蔬菜批发是这么累的一份工作。因为菜贩子都是两三点就到了蔬菜批发市场，所以小张要想学习到真正的本领，就必须赶在菜贩子之前到达摊点。小张每天的工作还是比较繁重的，两点钟必须赶到市场，然后清理蔬菜，将蔬菜分门别类，接着就是接待顾客，一般价格是老板已经定好的，自己只需要负责谈成销售，然后过称，帮顾客打包上车。别小看这些工作，其实说到根本还是一份体力活。为了菜贩子能够成为回头客，小张不得不笑脸相迎，如果客户只是一个人，还要帮着客户将货物抬上车。往往这样一忙就要忙到上午九、十点钟，刚开始的时候，小张每天累得连饭都不想吃，浑身腰酸背痛。小张一度甚至有打退堂鼓的想法，但是父亲的鼓励，让小张咬牙坚持下来了。
图片与文章无关
每一个客户都是资源，都是财富。小张原本来到蔬菜批发市场就是为了自己将来成为其中的一员。所以，小张平时的工作中，十分注重和菜贩子搞好关系，总是变着法要到别人的号码，有时候为了要到客户的电话，还不惜自掏腰包给客户买早餐。很多贩菜的客户，大多也是农民出身，看到小张这么热情，很多时候本来不准备找小张做生意的，但是冲着他的这份热情，也不和他讲价，多少也找他进点货。这样，小张不仅工作干得好，而且积累了很多客户，为以后的生意打下了很好的基础。
图片与文章无关
家乡的父老乡亲是他坚固的靠山，给他提供了物美价廉的货源。小张的家乡，其实也有很多人种植蔬菜，但是农村人不知道如何销售，只是将种出来的蔬菜弄到本地市场上销售，但是对于一个小县城来说，这个销售市场就太小了，很多农民辛辛苦苦种出来的蔬菜，总是卖不上好价钱，碰上了集中上市的时候，很多蔬菜都只能烂在了田里。小张利用休息时间，慢慢和家乡的种菜大户建立了联系，碰到一些蔬菜集中上市的时候，小张还用车帮乡亲们把难卖的蔬菜，运到城里出售，这让村里的种田大户慢慢开始对年轻的小张有了信任感。很多种田大户都建议小张，自己在市场弄一个摊位，帮乡亲们卖货，而且很多种田大户都是小张的叔叔伯伯辈，表示每次卖了货再给钱，这让小张有了其他人没有的优势货源。
任何成功都需要默默地“苦修”，长期的积淀，才是成功的必由之路。小张在批发市场认认真真地干了三年，用他的话说是“苦修了三年”。在这三年的时间里，小张积累了上百个客户，也积累了几十个种田大户。2020年的六月，对于小张来说是一个特别的日子，小张认识的一个蔬菜批发户老张，因为年龄大了，选择了退休。这个老张一直都把小张当成儿子看待，甚至想把自己的闺女嫁给小张。最后老张在退休的时候，将摊位赠送给了小张，连一分钱的转让费都没有要。这也许就是小张的热情无私的回报吧！接受摊位的那天，小张正式认老张作了干爸，但老张并不满足，觉得没有成为小张的岳父而遗憾。接受摊位的第一个早上，以前的客户都来道喜，将小张堆成山的蔬菜，全部都买去了。这也成了市场上的一个传说。
只需要10%的利润，他要把更多利润留给村里的乡亲和客户。小张的摊位开张之后，他计算了自己的所有成本——摊位费、运费、人工费后，有了一个大胆的想法，他收乡亲们的蔬菜，除去这些成本之后，他只取10%的利润，让辛辛苦苦种地的农民挣到更多的利润。对于客户，他知道市场是有规矩的，过分地降低价格，无疑会遭到其他批发商的责难，所以，为了让利给一部分客户，小张采取了微信订货，凡是预定金额达到一定标准的，他在销售的时候会打个九折。很多客户的利润也就20%左右，这其中还有一些损耗，小张的让利，让不少客户都选择了和小张合作。很多时候，小张的货就直接发到了客户那里，根本不用进批发市场，连一部分摊位费都省掉了。
小张现在成为一名专业的农村经纪人，每天穿梭在批发市场与农户之间。这样的辛苦工作也给小张带来了丰富的利润，每年最少也能挣个10多万元。
他的心中有一个梦希望自己能够成为一名出色的经纪人，也能成为一个富翁。
